تحسين مهاراتك القيادية

تتكون القيادة الناجحة من عدة مهارات وخصائص، فالقائد الناجح هو الشخص القادر على إدارة كل من الأشخاص والمهام مع الحفاظ على بيئة عمل إيجابية مُعتمدة على التواصل الفعال. طوّر من مهاراتك القيادية من خلال تحليل نقاط قوتك وضعفك بهذا الخصوص ومحاولة أن تكون مثالاً يُحتذى به لزملائك.

جزء1
تحليل مهاراتك القيادية

  1. 1
    اسأل نفسك أي نوع من القادة أنت. من الضروري أن تُحلل سماتك ومهاراتك القيادية بصدق إذا كنت تسعى نحو التطور، يُساعدك تحليل نقاط قوتك وضعفك على اكتشاف السمات التي تحتاج للتحسن ومعرفة طريقة التصرف المُثلى في المواقف المُختلفة. ابدأ بسؤال نفسك "أي نوع من القادة أكون؟"
    • هل تقود بكونِك مثال يُحتذى به دون تدخل زائد في عمل الآخرين؟
    • أم أنك ذلك القائد الذي يهتم بحل المشكلات بشكل نشط وبعض التدخل الضروري؟
    • من المُمكن أيضًا أن تكون قائدًا يُشارك فريقه في إتمام العمل بفعالية ويساعدهم بكل إمكاناته.[١]
    • يُمكنك أن تعرف نوع القيادة التي تتبعها من خلال بعض اختبارات القيادة المُتاحة على الإنترنت.[٢]
  2. 2
    فكر في نظرة الآخرين لك. ضع في الاعتبار نظرة الآخرين لك كقائد عقب محاولتك لفهم نوع قيادتك، الآخرون هم زملاء العمل أو زملاء المدرسة أوالجامعة على حسب موضع قيادتك. اكتشف ذلك من خلال الانتباه للتفاعلات بينهم وبينك وطلبهم لنصيحتك ومدى ارتياحهم في التعامل معك.[٣]
    • اطلب رأي أحد أصدقائك في العمل بخصوص مهاراتك القيادية.
    • اطلب تقييم أحد المديرين في العمل ممن على دراية بطبيعة عملك، خُذ منه بعض النصائح بخصوص الإدارة والقيادة.
  3. 3
    حلل خصائص قيادتك. ابدأ تحليل خصائص قيادتك بشكلٍ مُفصل بعدما تعرفت على طبيعة القيادة التي تتبعها من خلال الأسئلة السابقة، ستتمكن من خلال تحليلك أن تتعرف على العناصر التي تحتاج للعمل عليها. دوّن الأسئلة القادمة وحاول الإجابة عليها بصدقٍ قدر المُستطاع:
    • هل أبذل مجهودًا لتفهم أفكار ومشاعر الزملاء؟
    • هل أساعد الآخرين على إتمام مهام العمل بأفضل صورة وأداء ممكن؟
    • هل أتحمل المسئولية الموضوعة على عاتقي؟
    • هل أُبقي على عقلي مُتفتحًا للأفكار والأساليب الجديدة؟
    • هل أتواصل بفعالية مع الآخرين؟
    • هل أنا ناجح في حل المشكلات؟
    • هل أُشجع الآخرين على إبداء الآراء ووجهات النظر؟ هل أتقبل أرائهم بصدرٍ رحِب؟[٤]
  4. 4
    تعرّف على نقاط الضعف الواجب تحسينها. تُلقي هذه الأسئلة بالضوء على سمات القيادة التي تتحلى بالقوة فيها والأخرى التي تحتاج إلى التحسين. قسّم خصائص قيادتك إلى ثلاثة أجزاء بناء على إجاباتك، الأول هو نقاط القوة التي تتحلى بها أما الثاني فهو الخصائص التي تحتاج للتطوير، وأخيرًا الثالث هو نقاط الضعف الواجب الانتباه إليها.
    • على سبيل المثال: إذا كُنت تُعير انتباهك لأفكار ومشاعر الزملاء وتتقبل الآراء المُختلفة، فهذا يعني أنك قائد مُتفتح ومتواصل مع الفريق بصورة جيدة.
    • إذا لم تكن تساعد فريقك في أداء المهام ولا تتواصل معهم بفعالية، فذلك يعني أنك تحتاج للعمل على هذه المهارات لتحسينها.
    • يُمكن تقسيم خصائص القيادة إلى أكثر من مجموعة من المهارات تشمل على مهارات التواصل وإلهام الفريق والقيادة بالمثال والانفتاح، وأخيرًا العمل الجماعي والتعاون.[٥]

جزء2
تطوير مهاراتك في التواصل

  1. 1
    فعّل لغة الحوار. يُعد التواصل هو حجر الأساس في القيادة الناجحة فهو الركن الثابت في جميع الخصائص المُتعلقة بالقيادة، يبدأ ذلك بتفعيل لغة الحوار الإيجابي فيما يتعلق بالمشكلات والحلول. هُناك بالطبع أساليب متعددة في القيادة ولكن الشخص الذي يحد من التواصل ويرفض النقاشات عادة ما يخسر دعم الفريق سريعًا.
    • شجع على طرح الأسئلة المفتوحة بدلاً من الأسئلة المُحددة مُسبقًا، ابدأ بنفسك!
    • سلّط الضوء على نقاط الاتفاق أولاً قبل نقاط الاختلاف.
    • لا تتسم بالغطرسة واحرص على خلق بيئة عمل منفتحة قائمة على حرية الرأي دون خوف.[٦]
    "سوف تعرف أن رسالتك انتقلت بوضوح عندما تسمع فريق العمل يناقشونها بطريقتهم الخاصة في غرفة الاستراحة."
    Maureen Taylor
    Maureen Taylor
    مؤسسة شركة إدارة علاقات عامة
  2. 2
    تحل بلغة جسدٍ إيجابية. تدل لغة الجسد الإيجابية على اتسامك بالحيوية والانفتاح والتعاون، كما أنها تساهم في خلق انطباع جيد لدى الآخرين عند قيامك بالتحدث وبالطبع تزيد من فعالية وقوة الكلمات. من الضروري أن تتسق لغة جسدك مع حديثك فلا يمكن أن تطلب من شخصٍ ما القيام بمهمة عمل بينما توجه ناظريك للأرض، عليك أن تنظر إلى عينيه بشكل مُنفتح ومتواصل.
    • حافظ على التواصل البصري والوقوف مفرود الظهر في وضعية استرخاء لكل من جسدك ووجهك، هكذا تحافظ على لغة جسدك في حالة من الإيجابية والتوكيد.[٧]
    • حاول أن يكون لديك لغة الجسد المُتسقة مع القائد الجيد وتذكر أن لغة الجسد تُعبر عن شعورك الحقيقي.[٨]
  3. 3
    كُن مُستمعًا نشطًا. يجب عليك أن تكون مُستمعًا نشطًا إذا ما أردت التواصل جيدًا مع الآخرين، فمبجرد استماعك الجيد للغير تخلق رابطة بينك وبينه تُشجعه على الحديث معك وقت الحاجة. يُعد الاستماع النشط من سمات القائد الناجح ويرتبط بلغة الجسد ارتباطًا وثيقًا، لهذا حافظ على التواصل البصري مع الشخص الذي تستمع إليه.[٩] إليك بعض النصائح لتصبح مُستمعًا نشطًا:
    • لا تصدر الأحكام على الناس.
    • انتبه جيدًا إلى الشخص الذي تستمع إليه.
    • حاول فهم الآخر جيدًا قبل محاولة شرح موقفك أو رأيك.
    • لا تقاطع الشخص دون الحاجة لذلك.[١٠]

جزء3
القيادة بالمثال

  1. 1
    بادر بالتدخل. من أهم سمات القيادة التحلي بسرعة البديهة والحزم في حل المشكلات، بمعنى آخر عليك أن تبادر بالتدخل لحل المشكلة إذا شعرت بالثقة تجاه ذلك، فالقائد الناجح على أهبة الاستعداد لقيادة المواقف الحرجة دون أن يطلب منه أحد أن يتدخل.
    • يعكس استعدادك بالمبادرة سلوكك الإيجابي وقدرتك على التصرف.[١١]
    • احرص على كونك واثق في أفعالك قبل اتخاذ أيّة خطوة، تصرف بهدوء وحزم ولا تحاول التسرع في حل المشكلة طالما احتاج الموقف لاستشارة الآخرين.
    • يعرف القائد الناجح متى يلجأ إلى المساعدة والنصيحة وبخاصة في حالة المشكلات التي تحتاج إلى فهم أعمق قبل التعامل معها.
  2. 2
    كُن على قدر المسئولية. يجب عليك أن تضرب مثلاً ناجحًا كقائد من خلال إتمامك لمهامك وأولوياتك أمام فريقك، هكذا تتمكن من تحديد أولويات الفريق بوضوح وتشجعهم على تحمل المسئولية بدورهم.[١٢]
    • قدّم الدعم لأعضاء فريقك من أجل إتمام المهام وحاول خلق بيئة عمل تعاونية لا تنافسية.[١٣]
    • اعرف أن جزء من تحمل المسئولية هو قدرتك على إخلاء الأطراف الضعيفة من مسئوليتها عندما تفشل في إتمام المهام المطلوبة.
  3. 3
    استمر في تطوير مهاراتك. عبّر عن قيادتك الحكيمة باستعدادك المستمر للتعلم والتطوير من مهاراتك وإمكاناتك.[١٤] يُحفز استعدادك للتطور المستمر فريقك على مُحاكاتك في هذا الأمر كما يدلل على التزامك تجاه الأداء المتميز وسعيك للتطور.
    • دوّن بعض المعايير الشخصية لتطورك وحاول الالتزام بها.
    • راقب عملك باستمرار وقيّم المناطق التي تحتاج إلى تحسن.
    • اعتمد على هذه المعايير في وضع خطة للتطور الشخصي.
  4. 4
    قدّم رؤية مناسبة للعمل. يوفر القائد الناجح رؤية واضحة ومُحفزة لسياق العمل على المدى القصير والمدى البعيد، فالقائد الناجح يتسم بقدرته على التخطيط للمستقبل والتفكير الاستراتيجي وترتيب الأولويات. ستحتاج لفعل ذلك إلى فهم الصورة الكاملة الخاصة بالعمل، صورة تفوق النتائج المطلوب تحقيقها في الحال.
    • يساعدك تفهم الصورة الكاملة على تحسب المشكلات قبل حدوثها.
    • تفيد هذه الطريقة في خلق بيئة إبداعية وإعادة هيكلة لنظام العمل على المدى الطويل بشكل مفيد للغاية.[١٥]

جزء4
تحفيز العمل الجماعي

  1. 1
    حفّز الفريق. يحتاج فريقك إلى التشجيع المستمر للعمل معًا، افعل ذلك بتولية اهتمامك لكل أعضاء الفريق وعرض المساعدة عند الحاجة وحاول أن تُلفت انتباه الفريق ككل إلى الأهداف الأولوية للعمل حتى يتبع الجميع نفس المسار نحو تحقيق الهدف.[١٦]
    • يجب ألا تكون آخر من يعلم بمواجهة أحد أعضاء فريقك للصعوبات في العمل.
    • تحل بالتواصل الجيد والاستماع النشط لتتمكن من تحديد المشكلات والتعامل معها.
    • قد تحتاج إلى إجراء بعض التغييرات في فريقك أو في توزيع المهام.
    • على سبيل المثال: إذا كان لديك موظفة فقدت حماستها تجاه العمل، ففكر في بعض الطرق التي تجعلها تتحمس من جديد لعملها.
    • اشرح لها أهمية عملها ضمن الفريق وأن دورها يصب في مصلحة المشروع.
    • قُل: "أنا أعرف أن الأمر روتيني ولكننا سنخسر الكثير بدون مساهمتك، لهذا السبب قد أوكلت لكِ هذه المهمة لكونكِ تنتبهين للتفاصيل."
  2. 2
    امتدح العمل الجيد. عليك أن تُشيد بالعمل الجيد كجزء من تحفيزك للفريق، ابحث عن الفرص المناسبة للإشادة بعمل الآخرين وعبّر عن رضاك تجاه النتائج التي يحرزها الفريق. تُعد خطوة الاهتمام بأداء الفريق من أهم السمات التي يتحلى بها القائد الناجح ويستغلها في تحفيز فريقه.
    • انتبه دائمًا إلى فرص تطوير أعضاء الفريق وبخاصة الأعضاء الجدد والمبتدأين.
    • تساهم بيئة العمل الإيجابية التعاونية في خلق ثقافة من الاحترام المتبادل بين الموظفين وينتج عنها عمل جماعي لفريق دائم التحفيز.
  3. 3
    اخلق بيئة عمل تعاونية لا تنافسية. قد تشعر بالرغبة في تطوير بيئة عمل تنافسية كجزء من قيادتك بغرض تحسين الأداء، ولكن الحقيقة أن بيئة العمل التعاونية تؤدي دائمًا إلى نتائج أفضل وتُحسن من علاقات الفريق ببعضهم البعض.
    • تؤثر الصراعات في بيئة العمل التنافسية بالسلب على النتائج وتُكلف الكثير من الوقت والمصادر الثمينة.
    • اعمل على تحديد أهداف مُشتركة يعمل الفريق على تحقيقها بشكل جماعي.[١٧]
    • يُحفز خلق بيئة عمل جماعية على التعاون بين الأقسام والأفراد ويمنع تحول العمل إلى بيئة قائمة على الفصل بين المعلومات (تُعرف في عالم الأعمال باسم بيئة عمل الصوامع).
  4. 4
    اجعل نفسك مُتاحًا للجميع. إذا كُنت تقود فريقًا لأحد المشاريع فعليك أن تجعل نفسك مُتاحًا لأعضاء الفريق، تذكر أن القائد الناجح هو من يهتم بمساعدة فريقه وتطوير مستواه لا بأداء المهمة المطلوبة وحسب. احرص على تعليم أعضاء الفريق الجدد مع ترك مساحة للتدريب الفردي بينك وبين كل عضو.
    • هُناك عدة طرق لتجعل نفسك مُتاحًا للزملاء ومنها تخصيص فترة زمنية محددة يوميًا للإجابة عن الأسئلة والتعليقات الخاصة بأعضاء الفريق.
    • افعل ذلك بصورة رسمية أو استقطع من وقتك نصف ساعة يوميًا للمرور على أعضاء الفريق ومتابعة تطور العمل معهم.
    • إذا طلب منك أحدهم طلبًا ولم يكن لديك الوقت الكافي فلا تتجاهل طلبه في الحال، وإنما خصص وقتًا له في جدولك للتعامل مع الموقف لاحقًا.

تعليقات

إجمالي مرات مشاهدة الصفحة

لؤي عبدالله | مستشار تنفيذي في الموارد البشرية والتطوير المؤسسي

أساعد الشركات على إعادة الهيكلة، تحسين الأداء، بناء KPIs، تطوير القيادات والتحول المؤسسي من التشخيص إلى التنفيذ والنتائج.

أرشيف المدونة الإلكترونية

ابحث فى الموقع

الموضوعات السابقة

التسميات

الأكثر مشاهدة

التحكم بالقلق

إن كنت دائم الشعور بالهم والتوتر أو التفكير بحدوث أمور سلبية أو كارثية فربما تعاني من اضطراب القلق. رغم عدم وضوح أسباب القلق فإن الأشخاص الذين يعانون منه يتشاركون عوامل الخطر ذاتها في كثير من الأحيان كوجود فرد من العائلة يعاني من القلق أو التعرض لصدمة أو كون الشخص أنثى أو الإصابة بأمراض عقلية أخرى. [١]  لحسن الحظ فإنه باتباعك لتشكيلة مناسبة من العقاقير والأساليب الإدراكية وتغييرات أسلوب الحياة سيمكنك من تخفيف الأعراض والتغلب على القلق. طريقة 1 إحداث تغييرات صحية في أسلوب الحياة 1 اطلب الدعم الاجتماعي.  الأشخاص ذوو الصلات الاجتماعية الوطيدة يتأقلمون بشكل أكثر صحية مع ظروف الحياة المختلفة مقارنة بأولئك المفتقرين للصلات ذاتها [٢]  كون صلات اجتماعية جديدة لدعمك في التحكم بالقلق. انضم لمجموعة دعم محلية لمرضى القلق أو شارك في منظمة دينية أو روحية أو اجتمع بأصدقائك المفضلين بين الحين والآخر. الشعور بالانتماء والطمأنينة من الآخرين له تأثير جذري على صحتك. في الواقع، تظهر الدراسات أن كبار السن ذوي الصلات الاجتماعية الرديئة يزداد احتمال الموت لديهم. [٣] ...

كيفية التعامل مع المتعجرفين

إن التعامل مع شخص متعجرف أمر يثير الحنق. لا أحد يحب التحدث مع شخص بهذا الطبع. لكن مع القليل من الصبر وبمساعدة بعض مهارات التواصل، يُمكنك التعامل مع معظم المواقف التي تقابل فيها شخصًا مغرورًا. ينطبق ذلك على نوعين شائعين من المواقف حيث تكون مضطرًا للتعامل مع المغرورين: في الحياة الشخصية وفي مكان العمل. طريقة 1 التعامل مع شريك أو صديق متعجرف 1 احتفظ بهدوئك. [١] [٢]  أثناء التعامل مع شخص متعجرف، حاول ألّا تفقد أعصابك، لأن ذلك قد يزيد الموقف سوءًا. قبل الردّ على هذا الشخص، توقَّف للحظة وتنفس بعمق. أخبر نفسك بشيء من نوعية "أحاول وضع يدى على المشكلة، وسأحافظ على هدوئي ولباقتي". 2 كن صادقًا وصريحًا.  إذا تحدَّث معك أي شخص بطريقة متعالية، حتى إذا حدث ذلك بطريقة عفوية، لا تخف من الوقوف والدفاع عن نفسك. [٣] [٤]  دع هذا الشخص يعلم أنك توجه الحديث له، وأن الأسلوب المتعالي لا مبرر له. أن تكون صادقاً أمر هام للغاية إذا كنت تريد التعامل مع هذا الموقف. وإلّا في هذه الحالة، لن يدرك هذا الشخص أنه يتحدث بطريقة متعالية. 3 انتبه لنبرة صوتك.  ...

كيفية أن تكون متسامحًا مع الآخرين

أحيانًا تجد نفسك في موقف حيث يصعب عليك تحمل أفعال أو كلمات شخص ما. حاول أن تتفهم منبع تصرفات كل شخص، وتجنب أن تجعل من الأمر معركة شخصية. يمكنك أن تحاول تنمية وجهة نظر أكثر تقبلًا للأشخاص المختلفين، تنمية ثقتك بنفسك، وتقدير الاختلاف. طريقة 1 تحمّل الآخرين في المواقف الصعبة 1 حاول أن تتعاطف.  كخطوة أولى جيدة لتحمل الآخرين في المواقف الحرجة هو بذل مجهود واع للتعاطف معهم، ومحاولة رؤية المواقف من وجهة نظره. قد يكون لديكم خلفيات وتجارب مختلفة تعتمدون عليها، لذا ما قد يبدو واضحًا بالنسبة لك قد يبدو غريبًا أو شاذًا بالنسبة لشخص آخر. 2 اطلب تفسير.  إذا كنت تتحدث مع شخص ما وقال شيئًا يصعب عليك تقبله، يمكنك أن تكتشف وجهة نظر الشخص الآخر بدون أن تكون غير متقبلًا أو عدوانيًا. حاول أن تكسب فهم أكبر لمنظور الشخص الآخر عن طريق الاستفسار أو الطلب منه أن يشرح لك. ”يمكنك أن تقول شيئًا مثل، “حسنًا، أخبرني المزيد عن ذلك. ماذا يجعلك تظن ذلك؟” إذا فعلت ذلك أن أكثر تقبلًا بعدم نبذه أو نبذها بشكل مباشر عند محاولة فهم شيئًا يتعذر عليك فهمه. [١] تذكّر أن التحمل ل...

كيفية أن تصبح غنيًا

الثروة: يرغب الجميع في امتلاكها، لكن القليل جدًا من الناس يعرفون ما يحتاجون فعله من أجل الوصول لها. أن تكون غنيًا يتطلب مزيج من الحظ والمهارة والصبر. يجب أن تكون محظوظًا قليلًا، ثم تبني على هذا الحظ عن طريق قراراتك الذكية، ثم مواصلة العمل. الثروة أمر غير سهل، وبقليل من المثابرة والمعلومات الصحيحة، يكون النجاح ممكنًا بلا شك. طريقة 1 الإستثمار 1 ضع أموالك في البورصة.  وضع أموالك في سوق الأوراق المالية ووسائل الإستثمار المختلفة التي تعود عليك بعائد سنوي للاستثمار يكفى للحفاظ على مستواك المادي بعد تقاعدك عن العمل. على سبيل المثال، استثمارك لمئة ألف دولار بنسبة عائد ربح سنوي 7% يعود عليك بـ 7 آلاف دولار في السنة. تجنب الإغراء بواسطة التجار اليوميين الذين يوهمون المستثمرين الجديد بسهولة الربح. الشراء والبيع الكبير كل يوم يعتبر لعب للقمار حرفيًا. القيام ببعض الصفقات غير الموفقة - وهو أمر ممكن بلا شك، سيفقدك الكثير من الأموال. وستخيب أمالك في ربح الثروة. بدلًا من ذلك تعلم أن تستثمر أموالك للمدى البعيد. اختر الأسهم الجيدة ذات الأسس الصلبة والقيادة المتميزة في صناع...

التفكير مثل العباقرة

تختلف العبقرية من شخص لآخر لكن إن نظرنا إلى الشخصيات التاريخية التي يعتبرها الجميع عباقرة مثل ألبرت آينشتاين وليوناردو دافنشي وبيتهوفن بإمكاننا أن نرى شيئًا واحدًا مشتركًا بينهم جميعًا؛ ألا وهو أنهم جميعًا يفكرون بطريقة مختلفة عن الاتجاه السائد في التفكير، مما جعلهم يربطون المعلومات والحقائق بعضها ببعض عندما لم يقُم أي شخص آخر بذلك. وبناءً على تلك القاعدة يتناول هذا المقال بعض الطرق التي يمكنك اتباعها من أجل التفكير مثل العباقرة. الخطوات 1 أحِب التعلم.  إن العباقرة شغوفون دائمًا بالأشياء التي يقومون بها، لذلك إن أردت التفكير مثل العباقرة فابحث عما تحبه في الحياة وانغمس به دون تردد. اعرف طريقتك في التعلم واستغلها بطريقة صحيحة. وأنماط التعلم الأساسية هي التعلم السمعي والتعلم البصري والتعلم اللفظي/اللغوي والتعلم الحسي/الحركي. جرب طرقًا مختلفة لاستقبال المعلومات باستخدام الأنماطط الأربعة وحدد الطريقة الأنسب لك والتزم بها. تعلم كيف تعلِّم نفسك بنفسك، فتوجد الكثير من مصادر المعلومات عن طريق الإنترنت، كما توجد جامعات ومكتبات تحتوي على كتب بها كل أنواع المعلومات ال...

كيفية جني المال من خلال التسويق الأونلاين

يُقصد بالتسويق الأونلاين الإعلان والتسويق باستخدام الإنترنت لزيادة مبيعات منتج أو خدمة. [١]  يمكنك زيادة المبيعات مباشرة عبر التجارة الإلكترونية، أو قد تؤدي تكسب مبيعات جديدة عن طريق التسويق عبر المواقع ورسائل البريد الإلكتروني. يمكنك الإختيار من بين مجموعة متنوعة من مجالات التسويق الإلكتروني، بما في ذلك: تسويق المحتوى، التسويق بالعمولة، التسويق عبر البريد الإلكتروني، استخدام وسائل التواصل الإجتماعي. واصل القراءة لمعرفة المزيد طريقة 1 اختيار إستراتيجية التسويق 1 تعلم تعريف تسويق المحتوى.  التسويق بالمحتوى هو إستراتيجية لبيع بضائعك أو خدماتك. تكون من خلال إعلاء قدر نفسك كخبير في مجالك عن طريق إنشاء وتبادل محتوي يرتبط إرتباطًا وثيقا بما تبيعه. يمكن أن يتضمن المحتوى منشورات مدونة أو مقاطع فيديو أو دورات عبر الإنترنت أو كتب إلكترونية. فالهدف منها هو الجذب والحفاظ على الجمهور الذين سبق لهم شراء خدماتك أو منتجاتك. [٢] 2 اكتب مدونة.  إن كان لديك مشروع، ابدأ في كتابة مدونة كجزء من خطتك التسويقية. يمكنك كتابة مقالات من نوع "كيف تفعل" أو أن تكت...

كيفية بيع منتج

بيع المنتج ليس بالأمرًا الصعب، فمعرفة مدى نجاح مستوى برنامج المبيعات الأساسي للمنتج يحدد فقط من خلال هوية البائع وماهية ما يبيعه وكيفية بيعه لهذا المنتج. أضف إلى ذلك، فإن المبيعات تتضمن البقاء مركزًا على تفاصيل منتجك وزبائنك. وحيث يستمر برنامج المبيعات، فإنه يلزمك التركيز على الاتجاهات السوقية للزبائن واحتياجات أو رغباتهم. ومن خلال متابعة تلك التغيرات، ستتمكن من تهيئة برنامجك والحفاظ على مبيعات قوية وصامدة. جزء 1 إظهار تحمسك للمنتج 1 شارك حبك للمنتج.   [١] [٢]  فالبائع الجيد يؤمن بمنتجاته المبيعة وينقل هذه الثقة إلى العميل. وستجد أن هناك العديد من الطرق لإظهار جمال منتجك. لا تتجاهل لغة الجسد ونبرة الصوت. يجب عليك أن تنقل طاقتك وحماسك عندما تتحدث عن منتجك، وأن تظهر تعبيراتك عندما تتناقش بخصوصه. ومن ناحية أخرى، إذا سألك الزبون وأجبت بغير بوضوح بخصوص منتجك، أو عقدت يديك على صدرك، فإنك ستظهر أنك غير واثق في منتجك وأنك لا تهتم به. كن مستعدًا لمناقشة كيفية استخدام منتجك، أو عن مدى سعادة عملائك السابقين أو الآخرون به. سيربط سرد قصص محددة عن المنتج الزبون به...

متى يتوجب عليك الاستقالة من عملك دون وجود بديل؟ بريسيلا كلامان

من المعروف أن الناس يكرهون الاستقالة من العمل دون وجود عمل بديل بانتظارهم. وذلك ليس فقط لأن أصحاب العمل يفضلون توظيف أشخاص ممن يعملون حالياً، إنما لأنه يجعلك تشعر بالفشل، حيث تبدو وكأنك لم تستطع التحمل. ولكن هناك حالات يكون التخلي فيها عن عملك أمراً ضرورياً. سأطرح مثالاً شخصياً. لم يمارس زوجي التزلج على الماء في حياته أبداً. فتحداه والدي لمحاولة التزلج عند شاطئ المحيط في كيب كود في ولاية ماساتشوستس الأميركية. جلس زوجي في الماء والزلاجات أمامه بينما أطلق أبي محرك قارب الصيد الضعيف المضحك. كان زوجي يبتسم وهو يتمسك بالمقبض، ولكنه لم يستطع الصمود واقفاً على الزلاجات ووقع منبطحاً في الماء الذي غمر رأسه. عندها أخذت أناديه وأصرخ: "أفلت المقبض! أفلت المقبض!" ولربما غرق زوجي لو لم يفلت ذاك المقبض، ولم نكن لنعيش معاً بسعادة. يمكن أن ينطبق ذلك على الوظائف أيضاً. فقد تدمر حياتك المهنية بسهولة إن لم تتخلّ عن الوظيفة. ويجب عليك التفكير بالاستقالة في حالتين اثنتين حتى لو لم يكن لديك وظيفة بديلة بانتظارك: عندما تعتقد أن هناك أمراً غير قانوني أو غير أخلاقي يجري في العمل وت...

لماذا تستطيع التركيز في المقهى وليس في مكتبك المفتوح؟

لا زلت أفكّر حتى اليوم في ما قاله لي إعلامي أثناء مقابلة أجراها معي بشأن أحد كتبي منذ عدة أعوام، حيث كان يشتكي من مستوى التشتيت في مكتبه المفتوح، فقال: "لهذا السبب لدي اشتراك عضوية في مساحة العملالمشترك في الجهة المقابلة من الشارع، لأتمكن من التركيز أكثر". مع أني أوافق بشدة على ردة الفعل العنيفة ضد المكاتب المفتوحة، إلا أنني شعرت بغرابة تعليقه. فمساحات العمل المشتركة في النهاية لها تصميم المكاتب المفتوحة ذاته. ولكن، صادفت سلسلة دراسات تختبر تأثير الصوت على الدماغ وتُفسر نجاح هذه الاستراتيجية. لقد علمنا من دراسة سابقة أنّ الضجيج غير المرغوب هو المشكلة الأولى للموظفين في المكاتب المفتوحة أو المقسمة إلى حجرات. لكن هناك دراسات جديدة تبيّن أنه من المحتمل ألا يكون تشتيت انتباهنا بسبب الصوت ذاته، وإنما بسبب من يصدره. وفي الحقيقة، وجود أصوات المزاح والدردشة المسموعة في المكتب يكون مفيداً لقدرتنا على أداء مهمات إبداعية بشرط عدم المشاركة في الحديث. وعلى ذلك، تحوي  بيئة العمل  النموذجية للعمل المبدع على شيء بسيط من الضجيج ...

تحسين مهارات التواصل مع الآخرين

إنّ تطوير تواصل جيد مع الآخرين أمر مهم في العلاقات الاجتماعية، وفي التعليم والعمل أيضًا. ستتعرّف في هذا المقال على بعض الخطوات والنصائح لمساعدتك على تطوير مهارات تواصل جيدة. جزء 1 فهم أساسيات مهارات التواصل 1 افهم حقيقة التواصل .  التواصل هو عملية نقل الإشارات والرسائل بين مرسلٍ ومستقبلٍ من خلال وسائل متعدّدة (كلمات مكتوبة، ودلالات غير لفظية، وكلمات منطوقة). التواصل أيضًا منهجية نستخدمها لتأسيس وتعديل العلاقات. 2 امتلك الشجاعة لقول ما تفكّر به.  ثق من تمكنك بالإسهام الإيجابي في محادثة. استقطع بعض الوقت يوميًا للتعرّف على آرائك ومشاعرك حتى تتمكن من إيصالها إلى الآخرين. لا يجب على الأشخاص الذين يتردّدون عند التحدث الخوف لأنهم لا يشعرون بأن ما سيقولونه سيضيف إلى الحديث. قد يعدّ الحديث الذي يعتبره شخص ما غير مفيد مفيدًا لغيره من الأشخاص. 3 تدرّب.  تبدأ عملية تطوير مهارات التواصل الجيدة بتفاعلات بسيطة، ويمكن التدرّب على مهارات التواصل بشكلٍ يومي في بيئة تتراوح بين البيئة الاجتماعية وبيئة العمل. يتطلّب صقل المهارات الجديدة وقتًا، إ...

من أنا

صورتي
LOUAI H.ABDULLAH
لؤي عبدالله، استشاري ومدرب في إدارة وتطوير الأعمال.البريد الإلكتروني: louailhass@gmail.comالهاتف: 966558187343+خبرة 21 عامًا في التدريب والتطوير والاستشارات.مصري، ويقيم بين جدة ودبي.خبرة منذ عام 2003 كاستشاري ومدرب معتمد في إدارة وتطوير الأعمال وتنمية الموارد البشرية والتدريب.حلول الملكية الفكرية، وبناء العلامات التجارية، والنماذج الصناعية، وبراءات الاختراع محلياً ودولياً.مؤسس وشريك ومطور للعديد من المراكز والمعاهد والأكاديميات ومشاريع التدريب والاستشارات.خبرة دولية واسعة النطاق في مجالات إدارة الأعمال وتطوير الموارد البشرية.تعاون مع محاضرين ومحفزين عالميين مثل: د. إبراهيم الفقي ود. ستيفن كوفي.
عرض الملف الشخصي الكامل الخاص بي

تواصل معنا | Connect us

تابعنا على الفيس بوك

مشاركة مميزة

7 مؤشرات حاسمة تدل على أن شركتك بحاجة إلى استشارات إدارية فورية

   متى يتحول الركود إلى أزمة تنظيمية؟ تتمتع الشركات بمرونة متفاوتة في مواجهة تقلبات السوق والتحديات التشغيلية، إلا أن هناك لحظات فارقة في عمر أي منظمة تظهر فيها علامات غير صريحة تشير إلى أن الأدوات والأساليب الإدارية الحالية لم تعد قادرة على تحقيق النمو المطلوب. في كثير من الأحيان، تحاول الإدارة التنفيذية معالجة هذه التحديات بحلول داخلية مؤقتة، مما يؤدي إلى هدر الموارد دون معالجة الجذور الحقيقية للمشكلة. هنا تتجلى أهمية الاستعانة بـ الاستشارات الإدارية ؛ فالاستشاري الخارجي المستقل لا يكتفي بتقديم النصح، بل يحمل معه رؤية محايدة، ومنهجيات علمية مجربة، وخبرة تراكمية تساعد المنشأة على تجاوز العثرات والتحول نحو التطوير المؤسسي المستدام. 7 مؤشرات رئيسية تؤكد احتياج شركتك للاستشارات الإدارية 1. ثبات أو تراجع معدلات النمو رغم زيادة المجهودات عندما تستثمر المنشأة المزيد من رأس المال والوقت والجهد دون تحقيق زيادة ملموسة في الإيرادات أو الحصة السوقية، فهذا يعني وجود خلل في النموذج التشغيلي أو الاستراتيجية العامة. تساعدك الاستشارات الإدارية في تحسين الأداء التشغيلي وتحديد الفجوات الاست...

نموذج الاتصال

الاسم

بريد إلكتروني *

رسالة *

نموذج الاتصال

الاسم

بريد إلكتروني *

رسالة *

تواصل معنا | Connect us

تواصل معنا | Connect us

المشاركات الشائعة

الشخصية النرجسية المنحرفة

·          رجل يتمتع بكل الصفات التى تتمناها اى امرأة ، من قوة شخصية و ثقة بالنفس ، بالاضافة الى ابتسامة ساحرة من النوع الذى يجعل المرأة تنجذب اليه بقوة ، اى باختصار كاريزما ساحرة وتقرر المراة ان تعيش معه قصة الحب التى طالما حلمت بها ولكن ؟ ·          سرعان ما يتحول هذا الحلم الى كابوس مرعب لا نهاية له      ·          وتظهر عليه شخصية يطلق عليها اسم ( النرجسى المنحرف ) ·          اثبتت الدراسات العلمية النفسية ان هذه الشخصية توجد منها 3% فى العالم ، وهى من اخطر الشخصيات المرضية التى تشمل الجنسين ( الرجل والمرأة ) ولكن الرجال اكثر. ومن علامات هذه الشخصية ·          ممارسة نوع من الارهاب النفسى على الشخص الاخر وبالتالى يحطمة نفسيا بشكل تدريجى ·          يتمسكن حتى ان يتمكن . ·      ...

قوانين المنزل..

لمزيد من المعلومات عن سابقة الأعمال  تسعدنا زيارتكم على مواقع التواصل الاجتماعى For any information about: Lecturer Louai Hassan you can visit: Official linkedin :  https://www.linkedin.com/in/louai-hassan / Official Facebook:  https://www.facebook.com/LouaiHassan.HR?mibextid=ZbWKwL Official Google+:  http://google.com/+LouaiHassanHR Official YouTube:  http://www.youtube.com/user/louailhass Official Website:  http://louaihassan.blogspot.com / Louai Hassan info:  https://web.facebook.com/LouaiHassan .... https://www.youtube.com/watch?v=vr0io ... Official Twitter:  https://twitter.com/louai_hassan?t=unJJz1_9xGxw8hR2MP4G8w&s=09 @louai_hassan https://instagram.com/louai.hassan?igshid=ZDdkNTZiNTM = WhatsApp: 0558187343 Mobile: 0558187343 Email:  louailhas@aol.com Thanks & BR                المملكة, جدة

التعامل مع شخصية النرجسى المنحرف

تعرّف إلى المتلاعب والمنحرف النرجسي  من الطبيعي أن تلفتنا الشخصيات الجذابة، لكن يصعب أحياناً أن نحدد طبيعة الناس. لا شك أن الوثوق بالناس أمر إيجابي لكن يبقى الحذر واجباً! يسهل أن يتلاعب بنا الآخرون من دون أن ندرك ذلك، وقد تمتد هذه المشكلة إلى سنوات. لا تتعلق هذه المسألة بالسذاجة أو الذكاء بل بقلة الخبرة والمعارف بشأن هذا النوع من الشخصيات المنحرفة. إليك المؤشرات التي يجب أن تحذر منها . تعريف المشكلة يسعى الشخص المنحرف إلى ضرب توازن الآخر، ويضع نفسه دوماً في مكانة الشريك أو الأهل أو أي شخص في منصب متفوق. يقيم علاقة مباشرة مع الضحية ليتمكن من التلاعب بها حين يرغب في ذلك. وقد يصل إلى حدّ الإخلال بتوازن شخصية الآخر بالكامل أو تدمير حياته المهنية . يستعمل المنحرف النرجسي في معظم الأحيان نمط الإغواء. تصبح العلاقة بين الطرفين علاقة قوة تهدف إلى التفوق على الآخر، وذلك عبر اتباع مقاربة خطيرة بالنسبة إلى الضحية . لا بد من التركيز، في هذه الحالة، على {انحراف} الشخصية. يجب ألا نخلط بين هذا الانحراف والنرجسية البسيطة التي تميل بدورها إلى التلاعب بالآخر وع...

كتاب جارى ديسلر إدارة الموارد البشرية مترجم للعربية

كتاب جارى ديسلر - النسخة العربية ده لينك التحميل https://drive.google.com/open…   زورونا على  صفحة المنظمـة الدوليـة لحلول الملكيـة الفكريـة Iops - ( وكلاء تسجيل علامات تجارية | ™ | ® | © | نماذج صناعية | براءات الاختراع | محليـاً ودوليـاً) صفحة المجموعة الدولية لبرامج تدريب الاعمال | A To Z International Group For Business Training Course دورات تعليمية برامج تدريب وورش عمل | Training Program سابقة الاعمال

اتيكيت المطاعم

لمزيد من المعلومات عن سابقة الأعمال  تسعدنا زيارتكم على مواقع التواصل الاجتماعى For any information about: Lecturer Louai Hassan you can visit: Official linkedin :  https://www.linkedin.com/in/louai-hassan / Official Facebook:  https://www.facebook.com/LouaiHassan.HR?mibextid=ZbWKwL Official Google+:  http://google.com/+LouaiHassanHR Official YouTube:  http://www.youtube.com/user/louailhass Official Website:  http://louaihassan.blogspot.com / Louai Hassan info:  https://web.facebook.com/LouaiHassan .... https://www.youtube.com/watch?v=vr0io ... Official Twitter:  https://twitter.com/louai_hassan?t=unJJz1_9xGxw8hR2MP4G8w&s=09 @louai_hassan https://instagram.com/louai.hassan?igshid=ZDdkNTZiNTM = WhatsApp: 0558187343 Mobile: 0558187343 Email:  louailhas@aol.com Thanks & BR                المملكة, جدة

دراسة عن الالوان وتأثيرها على النفس البشرية

الألوان تتمتع بقدرتها على التأثير على سلوك البشر وتحريك عواطفهم وانفعالاتهم، وعند استخدامها استخداما صحيحا فى التسويق  تصبح أداة قوية في أية استراتيجية ناجحة  لطالما استخدمت الألوان للتأثير في المزاج والسلوك البشري عند التسويق الالكتروني للتأثير على عملية اتخاذ القرار في البيع والشراء، وحتى الآن تستخدم مبادئ سيكولوجية الألوان على الإنترنت للتأثير على تفاعل وعواطف كل من المتصفحين والمستهلكين. والسؤال الذي يطرح نفسه هنا هو ما الذي يعطي الألوان هذه القوة للتأثير على شعور البشر تجاه مختلف المنتجات والأماكن؟ هل تتفتح شهية البشر بالفعل عند تناول الطعام في مكان حوائطه حمراء؟ هل نشعر بالهدوء في أي محيط أزرق ونميل إلى شراء المنتجات التي تجذب انتباهنا بجرأة لونها الأصفر؟ في الواقع، لقد أجريت دراسات عديدة في مجال علم الألوان لمحاولة للوصول إلى سر الارتباط بين الألوان والسلوك البشري، ورغم أن الدراسات لم تتوصل بشكل قاطع إلى سر هذا الارتباط، فإن الشركات والأعمال التجارية استخدمت نتائج هذه الدراسات و علم الألوان للتأثير على قرارات المستهلكين باعتمادهم ألوان تخدم أغراضهم واستخدامه...

عن الهيكل التنظيمي فى المنظمات

دراسة عن الهيكل التنظيمي في المنظمات . الملخص : تناولت الدراسة الهيكل التنظيمي في مؤسسات الاعمال، حيث كانت مشكلة البحث في تحديد مفهوم واركان وعناصر وانواع ونماذج  الهيكل التنظيمي ، وقد هدفت الدراسة الى التعرف على الهيكل التنظيمي بجميع انواعه ونماذجه والمقارنة بينهما وتحديد عناصر الهيكل التنظيمي الجيد ، وقد اختار الباحث لدراسته موضوع الهيكل التنظيمي لما له من اهمية كبرى في المنظمات فهو بمثابة العمود الفقري للمؤسسة  . وقد اطلع الباحث على مصادر متعددة ومتنوعة في محاولة للاحاطة بموضوع الهيكل التنظيمي ، والتعرف على خصائصه وطريقة بناءه وانواعه المتعددة ، لقد استفاد الباحث شخصيا من هذه الدراسة سواء في عمله الاداري او الدراسي آملا ان يستفيد منه المعنيين والدارسين  . وتناول البحث الهيكل التنظيمي من حيث مفهومه وتعريفه باعتباره الإطار الذي يحدد الإدارات والأقسام والوظائف وخط السلطة داخل المؤسسات ، كما تناول البحث العوامل المؤثرة في تصميم الهيكل التنظيمي ومراحل هذا التصميم ، كما أشار البحث الى أنواع الهياكل التنظيمية ونماذجها وأشكالها موضحا ذلك بالرسومات ، كما تضمن البحث خص...

كتاب Mindset طريقة التفكير: سيكيولوجية النجاح الجديدة

كتاب طريقة التفكير PDF تحميل كتاب طريقة التفكير السيكولوجية الجديدة للنجاح مترجم بصيغة PDF في ما يلي كتاب MINDSET مترجم للكاتبة كارول دويك بعد عقود من البحوث والتجارب، خرجت عالمة النفس  كارل دويك ، بكتاب مذهل اسمته ( العقلية mindset  ) يجيب على سؤال استفزها: لماذا يقاتل البعض حتى ينجح، بينما البقية يستسلمون! الكتاب قدم إجابة ربما تغيّر طريقة تفكيرك للأبد! سأشرح افكار الكتاب الأعلى مبيعاً والذي تم ترجمته لأكثر من لغة. العقليات تنقسم إلى: عقلية ثابتة fixed mindset وعقلية متطورة growth mindset،  كتاب طريقة التفكير  يشرح خصائص كل عقلية ومعتقداتها وكيف تؤثر على نجاحها وتفاعلها في المجتمع! ويركز على تربية الأطفال، التعليم، العلاقات و الاعمال. العقلية الثابتة  تعتقد ان القدرات لايمكن تغييرها او تطويرها! لذلك يرغب في ان يظهر كشخص ذكي! فيتحاشى التغيير او التحديات، لأن الفشل أو الخطأ قد يظهره بشكل غبي أو خاطيء! لا يبذل مجهود لأنه يعتقد لا شيء يمكن تغييره! لايطيق النقد حتى البناء! يخشى نجاح الآخرين ويعتبره تهديد. العقلية المتطورة  يؤمن ان الامكانا...
WhatsApp | تواصل معي