عضلات المبيعات | SALES MUSCLES

Sales Diploma

Special Training Program

SALES & NEGOTIATION MUSCLES 

برنامج عضلات المبيعات لإستشارى البيع

اول برنامج تدريبى يخرجك من ازمة ركود المبيعات بذكاء
اسرار البيع فى أوقات التعثر الاقتصادى

البرنامج لمدة شهر 

خميس وجمعة من كل اسبوع 

هتدرس معانا:

- أهمية التخطيط فى ادارة البيع.

- وكيف نصنع خطة مبيعات ناحجة.

- وماهى الأخطاء الشائعة فى خطط المبيعات كى نتجنبها.

القيادة فى المبيعات :

رقى مهارات القائد المحترف فى ادراة فريق العمل ونجاحها

تجنب الخسائر التى قد يسببها فريق العمل عمداً ضد القائد او مدير المبيعات

كيف تستفيد من الوقت فى تحقيق تارجت افضل ؟

وزيادة إحتمالات اكثر لكسب عملاء جدد ؟

Time is money وبالاخص عند رجل المبيعات تحديدا

- كيف نفهم سلوك وطريقة العميل من وضعه الجسمانى او موقفه او لغة جسده تجاهنا  ؟

- وكيف يطور قائد المبيعات سلوك فريق عمله كى يحقق اعلى نسبة مبيعات ؟

- وكيف يحدد فريق العمل سلوك العميل اثناء عملية البيع ؟

- أهمية هذا الجزء تكمن فى الصعوبات التى يواجهها رجل المبيعات المحترف من ضغوط واحباط شديد خاصة عندما تتعرض سلعته للرفض من قبل العميل

- مما يؤدى الى  قلة فرصته فى اقناع عميله - كيف يعمل قائد المبيعات المحترف على تحفيز فريق عمله وملىء حماسهم مرة اخرى ؟

- كيف تدير وتتحكم فى انفعالات وحماس فريقك ؟

-  الفرق بين المدير والقائد والكوتش

-  الكوتش افعاله بتكون خبرات لكل فريق عمله

-  الجزء الفنى والمهارى فى ادارة فريق عملك

- كيفية التعامل مع مشكلات فريق العمل او العملاء او الشركة او حتى السوق

- معالجة  ووضع حلول سريعة  لمشاكل ما بعد البيع  فى حدود صلاحية مدير المبيعات

- احدث اساليب اتخاز القرارات والمرونة فى تطبيقها بدون خسارة العميل

- وفيه لا نتعلم ثقافة كيفية وضع التارجت فقط ، لا

- بل كيفية وضع تارجت من البداية وذلك باسلوب علمى سليم ومناسب

-  حتى لا يكون الهدف اقل من فرص السوق او اكثر من طاقتنا لان تحديد الهدف = 50% من تحقيقة  ..؟!

كيف تصبح كمدير مبيعات استاذا فى فن الاتصال مع الاخرين؟  – وكيف تدرب فريقك على الاتصال الفعال مع العملاء ؟

التوظيف و التجنبد والاختيارلأفراد المبيعات

مهارات التفاوض فى حالات البيع

Ø  Planning importance.

Ø  How to make a plan.

Ø  Common planning mistakes.

Ø  Leadership:

Ø  Assessing situations.

Ø  Matching styles & situations.

Ø  Importance.

Ø  How to manage time.

Ø  Obstacles.

Ø  Definition.

Ø  How to modify.

Ø  How to use positive attitude.

Ø  What is motivation?

Ø  Impact of motivation.

Ø  Managing motivation.

Ø  Coaching versus managing.

Ø  Coaching & feedback.

Ø  Coaching process.

Ø  Steps for effective decision.

Ø  Barriers for effective decision.

Ø  Group decision making.

Ø  Definition.

Ø  Methods.

Ø  Common traps

Ø  Communications   both verbal and non-verbal -

Ø  Recruitment and selection of sales people

Ø  Negotiation skills in selling situations

لاستفسار عن احدث المؤتمرات وبرامج التدريب يمكنك زيارتنا على العناوين التالية  :

1. صفحة المنظمـة الدوليـة لحلول الملكيـة الفكريـة Iops - ( وكلاء تسجيل علامات تجارية | ™ | ® | © | نماذج صناعية | براءات الاختراع | محليـاً ودوليـاً)
2. صفحة المجموعة الدولية لبرامج تدريب الاعمال | A To Z International Group For Business Training Courses
3.  صفحة المدرب لؤى حسن على الفيس بوك
4. صفحة المدرب عبد العزيز العامرى 
5. مجموعة You Deserve To Be A Leader | تستحق أن تكون قائداً
6. جروب الدبلومة الامريكية فى تطوير الاعمال 
7. جروب ثـورة الوظائف | Jobs Revolution
8. جروب استشارى المبيعات والتسويق
9. دانا جروب لكورسات التنمية البشرية واستشارات تدريب الاعمال 
10. جروب القيادة الادارية فى تنمية الموارد البشرية 
11. لتصفح البوم صور المؤتمرات والكورسات وتاريخ البرامج التدريبية المهنية

 أ/ دانا حسين مديرة البرامج التدريبية

مدير تطوير الاعمال الدكتور ناصر سيف

 او الاتصال فى اى وقت من 10 ص : 10 م ماعدا الجمعة  01156106573

او راسلنا على البريد الاليكترونى التالى :  Email: louailhas@aol.com

مع تحيات فريق

مجموعة لؤى حسن ايه تو زد تيم  & فريق دانا جروب 

        :For any information about: us you can visit

                                          الصفحة الرسمية على الفيس بوك     Official Facebook

الصفحة الرسمية على جوجل       Official Google+

 الصفحة الرسمية على اليوتيوب        Official YouTube

الصفحة الرسمية على بلوجر         Official Website

معلومات عن المحاضر لؤى حسن      Louai Hassan info

 الصفحة الرسمية على تويتر           Official Twitter

Kind Regards,

Mobile: (002)  01014525787

Mobile:(002)   01154891128

Mobile:(002)   01156106573

Email: louailhas@aol.com

كيف تتجاوز أزماتك المالية

عندما يتعلق الأمر بالإخفاقات المالية فمن السهل أن تتملص من مسؤوليتنا ونلقي باللائمة على الظروف والمؤسسات والآخرين ، ولكن على مستوى الإنجاز الشخصي العملي والنجاح المالي فإن ذلك لن يجديك نفعا ولن تخرج منه بنتيجة تفتخر بها ، بل ما يجب عليك فعلا هو المبادرة بتحمل مسؤولياتك الشخصية، ومنها بالطبع أوضاعك المالية و كيف تتعامل مع أزماتك المالية.

كلنا معرضون لأن نمر في مرحلة أو أكثر من حياتنا بأزمات مالية وأوضاع غير مرغوبة ، ورغم أن هذه تعتبر مشكلة مقلقة ، إلا أن المشكلة الكبرى تكمن في عجزنا عن تحليل أزماتنا المالية وفهم أسبابها ، لأن هذه هي الخطوة الأولى من أجل التعامل معها باحترافية عملية، وبالتالي تجاوزها والإنتقال منها إلى صناعة مجدنا المالي الذي نطمح إليه.

إليك أهم الأسباب الشائعة التي قد تؤدي بك إلى الوقوع في شباك الأزمات المالية ، ومعها سوف نعرض بعض الحلول المقترحة لتجاوز أي أزمة مالية.

كيف تتعامل مع أزماتك المالية – الأسباب والحلول المقترحة.

1. هل دخلك منخفض؟

رغم أن إنخفاض الدخل ليس هو السبب الوحيد الذي يؤدي إلى العيش في دائرة من الأزمات المالية ، إلا أنه مؤشر على وجود خلل يجب إصلاحه ، حيث إنه في الوضع الصحي الطبيعي يجب أن يتضاعف دخل الفرد كل ثلاث أو خمس سنوات ، وهو أمر بمقدور أي إنسان تحقيقه إذا امتلك الرغبة الحقيقية في ذلك ، مع بعض المعرفة والمهارات المطلوبة لهذا الأمر.

قد يهمك : 7 طرق لبدء مشروعك بجانب وظيفتك

في زمننا الحالي (عصر المعلومات) يمكن للواحد تعلم أي شيء حول كل شيء تقريبا ، ومن أجل التغلب على مشكلة الدخل المنخفض فإنه يتعين على الشخص أن يهتم بالتعلم أكثر عن:

1. مهارات زيادة الدخل
2. الإخار
3. الإستثمار

فإذا كانت عند الشخص الرغبة الأكيدة في الإرتقاء بمستواه المالي ، وأخذ المعلومات والخبرات الكافية حول هذه الأبواب الثلاثة والتي تؤدي بدورها إلى رفع دخله ، فإنه بلا شك سوف يستطيع أن يحقق النتائج المالية الممتازة التي يحلم بها.

لزيادة دخلك : أهم 6 تخصصات العمل الحر (الفريلانس)

من أجل زيادة دخلك فإنه يمكنك أن تحسن جودة عملك الحالي كي تحصل على دخل مالي أعلى من السابق ، والخيار الآخر -وهو الأجدى عادة- هو أن تبدأ بعمل آخر ترى أنك تستطيع النجاح فيه والإستفادته منه ، وبذلك تحصل على دخل إضافي ثاني ، وما يجب أن تعلمه هو أنك في كل الظروف تستطيع زيادة دخلك إذا أتقنت استخدام مواردك الشخصية بذكاء ومهنية جيدة.

2. إحذر من الإسراف في الإنفاق.

كثير من الأفراد والاسر من ذوي الدخل المتوسط يعانون باستمرار من مشاكل مالية مزمنة ، والسبب هنا ليس إنخفاض الدخل ، بل هو إنخفاض الوعي المالي وفشل في تدبير الدخل وترشيد الإستهلاك ، حيث ان كثيرا من أبناء هذه الطبقة يفتقرون للأسف إلى ثقافة الإدخار والإستثمار ، فهم ينفقون كل ما يكسبونه من المال! بل إن بعضهم ترتفع نفقاتهم فوق مستوى دخلهم!! وهذا خطأ قاتل في مفهوم التنمية المالية الشخصية ، لأن الوصول إلى الإستقلال المالي متعذر على كل من يسير على هذه السياسة غير المسؤولة ، والحل هو أن يعدل مساره وسلوكه المالي ، وعندها سوف تتحسن نتائجه المالية.

ذو صلة : كيف تحمي نفسك من الإفلاس آخر الشهر؟

من أجل أن تضمن لنفسك استقلالا ماليا ومستقبلا كريما ، يتعين عليك أن توفر ما لا يقل عن 10% من إجمالي دخلك ، إستثمر هذه النسبة في أي مجال تختاره ، المهم أن يكون اختيارك مدروسا بعناية ، إجعل هذا عادة من عاداتك المالية المستمرة ، وسوف تنجح.

3. قد تكون غارقا في الديون.

في الغالب الأعم فإن الغرق في الديون سببه الأساسي الأكبر هو ضعف الوعي المالي ، حيث يبدأ الشاب حياته العملية والمالية قبل أن يأخذ الجرعة التي يحتاجها من الثقافة المالية ، فيخطو خطواته الاولى بدون وجود رؤية واضحة ، وبدون أهداف وأولويات مالية محددة ، وبلا خطوط مالية حمراء ، فيجد نفسه فجأة غارقا في الديون والأزمات المالية.

يهمُّك : كيف تتخلص من الديون في 6 خطوات ؟

رغم أن هذه المشكلة شائعة بشكل خطير في مجتمعنا ، إلا أنها في الحقيقة تعتبر مشكلة عالمية ، والحل يبدأ في التوعية بالتثقيف المالي ، خصوصا للشباب ، وهذه تكون مهمة الآباء بالدرجة الاولى ، لأن من مسؤولياتهم تعليم أبنائهم كل ما يوفر لهم الحياة الآمنة والمستقرة في مستقبلهم ، وكذلك يجب على المؤسسات التعليمية والإعلامية أن تأخذ واجبها التوعوي تجاه المجتمع في هذا الجانب.

زيادة الدخل هي الحل الأفضل لتجاوز الضغوطات المالية التي تسببها الديون ، فإذا كنت واحدا من الذين يعانون من الديون التي تستهلك معظم مواردهم المالية فيمكنك التفكير في زيادة دخلك باعتباره حلا من الحلول الأكيدة التي ننصحك بها بشدة ، خصوصا إذا اقترن بخطة مالية طويلة الأجل ، فلا تتردد في ذلك.

4. واجه مسؤولياتك المالية بشجاعة.

لأسباب نفسية وإدراكية غير واعية يستدعي بعض الأشخاص الأزمات المالية إلى حياتهم ، بينما تكون عادة هي أزمات يمكن تجنبها ببساطة مع قليل من الإدارة المالية الواعية والمسؤولة ، ومن النماذج على ذلك: مراكمة المستحقات المالية واجبة الدفع ، مثل الفواتير وشيكات الدفع ، وبالتالي يدخل الشخص في دوامة من المطالبات والمشاكل والضغوطات التي يمكن أن تسبب له التعاسة ، وقد تعرقل مسيرة تقدمه في الحياة.

قد يهمُّك : 9 أخطاء تُبقيك فقيرًا !

من الحكمة أن لا تراكم أزماتك المالية ، بل بادر إلى تحليلها من أجل أن تفهمها وتكون على وعي بمسبباتها، وبالتالي تكون أكثر قدرة وكفاءة على معالجتها و وضع أنسب الحلول لتجاوزها. هكذا فقط ستعرف كيف تتعامل مع أزماتك المالية. ولا حرج في طلب المشورة ممن تثق في خبراتهم المالية ، فهذا قد يوفر عليك الكثير من الوقت والجهد ، المهم هو أن تواجه الأمر ، وتبحر بسفينتك المالية إلى بر الحرية المالية.