عضلات المبيعات | SALES MUSCLES

Sales Diploma

Special Training Program

SALES & NEGOTIATION MUSCLES 

برنامج عضلات المبيعات لإستشارى البيع

اول برنامج تدريبى يخرجك من ازمة ركود المبيعات بذكاء
اسرار البيع فى أوقات التعثر الاقتصادى

البرنامج لمدة شهر 

خميس وجمعة من كل اسبوع 

هتدرس معانا:

- أهمية التخطيط فى ادارة البيع.

- وكيف نصنع خطة مبيعات ناحجة.

- وماهى الأخطاء الشائعة فى خطط المبيعات كى نتجنبها.

القيادة فى المبيعات :

رقى مهارات القائد المحترف فى ادراة فريق العمل ونجاحها

تجنب الخسائر التى قد يسببها فريق العمل عمداً ضد القائد او مدير المبيعات

كيف تستفيد من الوقت فى تحقيق تارجت افضل ؟

وزيادة إحتمالات اكثر لكسب عملاء جدد ؟

Time is money وبالاخص عند رجل المبيعات تحديدا

- كيف نفهم سلوك وطريقة العميل من وضعه الجسمانى او موقفه او لغة جسده تجاهنا  ؟

- وكيف يطور قائد المبيعات سلوك فريق عمله كى يحقق اعلى نسبة مبيعات ؟

- وكيف يحدد فريق العمل سلوك العميل اثناء عملية البيع ؟

- أهمية هذا الجزء تكمن فى الصعوبات التى يواجهها رجل المبيعات المحترف من ضغوط واحباط شديد خاصة عندما تتعرض سلعته للرفض من قبل العميل

- مما يؤدى الى  قلة فرصته فى اقناع عميله - كيف يعمل قائد المبيعات المحترف على تحفيز فريق عمله وملىء حماسهم مرة اخرى ؟

- كيف تدير وتتحكم فى انفعالات وحماس فريقك ؟

-  الفرق بين المدير والقائد والكوتش

-  الكوتش افعاله بتكون خبرات لكل فريق عمله

-  الجزء الفنى والمهارى فى ادارة فريق عملك

- كيفية التعامل مع مشكلات فريق العمل او العملاء او الشركة او حتى السوق

- معالجة  ووضع حلول سريعة  لمشاكل ما بعد البيع  فى حدود صلاحية مدير المبيعات

- احدث اساليب اتخاز القرارات والمرونة فى تطبيقها بدون خسارة العميل

- وفيه لا نتعلم ثقافة كيفية وضع التارجت فقط ، لا

- بل كيفية وضع تارجت من البداية وذلك باسلوب علمى سليم ومناسب

-  حتى لا يكون الهدف اقل من فرص السوق او اكثر من طاقتنا لان تحديد الهدف = 50% من تحقيقة  ..؟!

كيف تصبح كمدير مبيعات استاذا فى فن الاتصال مع الاخرين؟  – وكيف تدرب فريقك على الاتصال الفعال مع العملاء ؟

التوظيف و التجنبد والاختيارلأفراد المبيعات

مهارات التفاوض فى حالات البيع

Ø  Planning importance.

Ø  How to make a plan.

Ø  Common planning mistakes.

Ø  Leadership:

Ø  Assessing situations.

Ø  Matching styles & situations.

Ø  Importance.

Ø  How to manage time.

Ø  Obstacles.

Ø  Definition.

Ø  How to modify.

Ø  How to use positive attitude.

Ø  What is motivation?

Ø  Impact of motivation.

Ø  Managing motivation.

Ø  Coaching versus managing.

Ø  Coaching & feedback.

Ø  Coaching process.

Ø  Steps for effective decision.

Ø  Barriers for effective decision.

Ø  Group decision making.

Ø  Definition.

Ø  Methods.

Ø  Common traps

Ø  Communications   both verbal and non-verbal -

Ø  Recruitment and selection of sales people

Ø  Negotiation skills in selling situations

لاستفسار عن احدث المؤتمرات وبرامج التدريب يمكنك زيارتنا على العناوين التالية  :

1. صفحة المنظمـة الدوليـة لحلول الملكيـة الفكريـة Iops - ( وكلاء تسجيل علامات تجارية | ™ | ® | © | نماذج صناعية | براءات الاختراع | محليـاً ودوليـاً)
2. صفحة المجموعة الدولية لبرامج تدريب الاعمال | A To Z International Group For Business Training Courses
3.  صفحة المدرب لؤى حسن على الفيس بوك
4. صفحة المدرب عبد العزيز العامرى 
5. مجموعة You Deserve To Be A Leader | تستحق أن تكون قائداً
6. جروب الدبلومة الامريكية فى تطوير الاعمال 
7. جروب ثـورة الوظائف | Jobs Revolution
8. جروب استشارى المبيعات والتسويق
9. دانا جروب لكورسات التنمية البشرية واستشارات تدريب الاعمال 
10. جروب القيادة الادارية فى تنمية الموارد البشرية 
11. لتصفح البوم صور المؤتمرات والكورسات وتاريخ البرامج التدريبية المهنية

 أ/ دانا حسين مديرة البرامج التدريبية

مدير تطوير الاعمال الدكتور ناصر سيف

 او الاتصال فى اى وقت من 10 ص : 10 م ماعدا الجمعة  01156106573

او راسلنا على البريد الاليكترونى التالى :  Email: louailhas@aol.com

مع تحيات فريق

مجموعة لؤى حسن ايه تو زد تيم  & فريق دانا جروب 

        :For any information about: us you can visit

                                          الصفحة الرسمية على الفيس بوك     Official Facebook

الصفحة الرسمية على جوجل       Official Google+

 الصفحة الرسمية على اليوتيوب        Official YouTube

الصفحة الرسمية على بلوجر         Official Website

معلومات عن المحاضر لؤى حسن      Louai Hassan info

 الصفحة الرسمية على تويتر           Official Twitter

Kind Regards,

Mobile: (002)  01014525787

Mobile:(002)   01154891128

Mobile:(002)   01156106573

Email: louailhas@aol.com

كيف تستثمر أموالك وقت الحرب والأزمات؟

يزدهر التعليم وتفتتح الجامعات وتزيد الاستثمارات عادةً في أوقات السلام والاستقرار، كما تزيد الصناعات وتتوسع المدن بالأسواق والبنايات والمستشفيات في هذا الوقت أيضاً. العكس يحدث في أوقات الحروب والأزمات التي تبدو وكأنها منعطف من منعطفات الحياة، حيث لا تكاد أن تنقضي بضع سنوات إلا ونسمع عن حرب أو أزمة تبدأ هنا أو هناك، بشكل أو آخر.


في الحروب تصبح الإجابة، في الأغلب، واضحة وصريحة لسؤال المال والنفس، ألا وهي الهرب، حيث الاستثمار الأمثل للمال وقت الحرب هو أن تهرب أنت وأموالك خارج البلاد، تبيع ما يمكنك أن تبيعه وتتخلص من العملة المحلية وتسحب أموالك ما استطعت من البنوك وتأخذ ما تبقى في يد وبيدك الأخرى أهلك وتخرج بلا رجعة محتملة.


مثل هذة الإجابة هي من الصواب اقتصاديًا بمكان، ولكن السؤال: هل توجد هناك فرصة أو إمكانية لهؤلاء الذين قرروا البقاء في استثمار أموالهم بالداخل وقت الحرب؟
1. تخلص من السيولة النقدية


أسوأ ما يمكن أن تمتلكه في وقت الأزمة بعد الاستثمارات الخطرة هي النقود (cash) والأسوأ منها النقود بالبنوك. سحب الأموال هو بالتأكيد سلوك أناني وضار من وجهة نظر الدولة، وسيتضاعف أثره السلبي بتزايد الممارسين له.


أول رد فعل اقتصادي يحدث قبيل حدوث أزمة في بلد ما هو انسحاب رأس المال، لا نتحدث عن الآلاف التي تمتلكها في حسابك ولكن نتكلم عن المليارات التي يمتلكها المستثمرون الذين يتحركون أولًا ويتحركون بسرعة لإنقاذ أموالهم من البلاد بسحبها من أرصدتهم أو تحويلها إلى عملة أجنبية، مما يتولد عنه بدايات انهيار قيمة العملة الذي يحدث في حلقة متتابعة (chain effect) توقفها الدولة في لحظة ما بمنع أو وضع قيود على سحب وتحويل الأموال وكذلك شراء العملات الأجنبية.


فإذا كان حظك جيدًا، ستتخلص من العملة المحلية قدر إمكانك، وإن لم تدرك ذلك فالدرس والقاعدة الأولى في خطتك للاستثمار وقت الحرب، أن لا تستبقي سيولة مالية في جيبك.
2. الحل التقليدي: شراء الذهب


على بساطته، فإنه فعلًا أحد أصوب الحلول في أوقات الأزمات الاقتصادية والحروب، لكن لماذا يعتبر الذهب حلًا مثاليًا؟


الذهب، وعلى شاكلته جميع المعادن النفيسة التي يمكن شراؤها مثل الفضة والألماس والمجوهرات بشكل عام، يعتبر أداة اقتصادية مضادة للأزمات والتقلبات الاقتصادية، وتمثل قيمته العالمية حاجز أمان مادي لمن يمتلكه وقت الحرب، بل في كثير من الأحيان يعتبر أفضل استثمار لما بعد انقضاء الأزمة.


وتعتبر المشكلة الرئيسية في حلول الذهب (وبدائلة الأخرى) هي إمكانية تأمينها وإخفائها أو نقلها، فاعتبارات الأمان في بلد تشتعل بالحرب تصل لأقل درجاتها، وترتفع فرص السرقة والنهب والإتلاف للممتلكات.
3. تملك الأصول


هي إحدى أوجه الاستثمار التي يجب أن تمارسها بحذر. تتميز الأصول باحتفاظها بقيمتها الأصلية مع الوقت، لذا تعتبر في الأصل استثمارًا آمنًا لا يتأثر بتدهور الحالة الاقتصادية بالبلاد.


من أفضل الاختيارات في هذة الحالة بالتأكيد هو شراء الأراضي الفضاء المرخصة للبناء، ثم الأراضي الزراعية، وأخيرًا الأبنية.





وتأتي مخاطر مثل هذا الاستثمار أولًا على الأبنية، التي تكون عرضة للهدم تحت ضرب النيران والقصف، ثانيًا احتمالية سرقة المزروعات أو تعرض الأرض للتخريب والإحراق كذلك إذا وقعت داخل دائرة الاشتباكات، وآخر المخاطر يكون في فرصة ضياع حقوق الملكية تمامًا واستحواذ الدولة أو تأميمها للملكيات الخاصة.


لذا يجب أن يكون اتجاهك لمثل هذا الاستثمار طويل الأمد، مبنيًا على اختيار مناسب يستغل التدني المهول في أسعار الأراضي ويتجنب مخاطر تلف وضياع الملكية.


يمكن أن تضم كذلك إلى تصنيف الأصول بعض البدائل غير التقليدية، مثل شراء الماشية، السيارات، الترخيصات التجارية، وحقوق الملكية.
4. تجارة المواد الأولية


أما اذا وجدت نفسك مضطرًا لإحدى الحلول التجارية التي يمكنها أن توفر لعائلتك الدخل الشهري الأساسي، فالزم تجارة المواد الأساسية والأولية.


بطبيعة الحال، فإن أول ردة فعل لحالة الحرب هي تنازل الأفراد عن احتياجاتهم الثانوية، وتوقف أنشطة الخدمات وانهيار تجارة الكماليات والرفاهيات تحت ضغط نقص السيولة النقدية وانخفاض معدلات الاستهلاك؛ فتنحصر التجارة الأكثر أمنًا في المواد الغذائية، الوقود، والمستلزمات اليومية.


ونستخدم هنا القاعدة الأصلية (عدم الاحتفاظ بسيولة نقدية) كاستراتيجية رئيسية في ممارس البيع والشراء، فلا تبع بالآجل وحاول تقليص مدد التخزين.


ستظل مخاطر التضخم المالي وانهيار العملة تلاحقك طوال الوقت طالما احتفظت بأموال التجارة بين يديك، يجب أن تكون دورات الشراء والبيع قصيرة قدر الإمكان حيث استهلاك الناس أقل من المعتاد وارتفاع أسعار السلع يسبقك دائمًا بخطوة؛ افتح ثلاثة متاجر صغيرة أفضل من واحد كبير، واشترِ في اليوم الذي تبيع فيه ولا تنتظر الغد.
5. هل البورصة حل مطروح؟


من حيث المبدأ، نعم، هناك مجال في الاستثمار الآمن في أسهم وسندات البورصة؛ اللجوء لأسهم الشركات الخاصة المحلية يعتبر بالتأكيد بمثابة انتحار وإهلاك لمالك، ولكن اختيار أسهم لبنوك حكومية مساهمة أو شركات موردة لمواد أولية يمكن أن يكون استثمارًا أفضل.


ويعتبر شراء السندات الحكومية هو الاختيار الأكثر أمانًا على الإطلاق في البورصة ولكن هو كذلك الأقل ربحًا، إذ إن الحكومات تعتبر الجهة الأكثر ثقة في السوق المالي، والتي يضمن المستثمر استرداد قيمة السند لديها حتى مع تدهور الاقتصاد؛ بالتأكيد هذا مبدأ عام، إذا كنا نتحدث عن بورصة نشطة بالأصل ودولة لديها رصيد من الثقة.
6. استثمر في البشر!


هذا هو المنفذ الأخير، الذي لا يصح تجاهله كحل اقتصادي متاح.


أن تستثمر في تعليم أبنائك بشراء وسيلة أو درس تعليمي للغة أو مهارة أو حرفة جديدة لهم، أو تأمين فرصة سفر للخارج، أو الإنفاق الصحي عليهم، أو حتى إقراض الأفراد من أهل الثقة الذين تضمن أن يردوا إليك القرض بقيمته الأصلية وقت احتياجك له.