أساليب الإقناع : 10 أساليب يمكنك استعملها في إقناع الآخرين

الاقناع فن ومهارة، يحتاج الى الفطنة والذكاء والتعامل مع الأشخاص بحنكة، ويختلف إسلوب الاقناع من شخص الى أخر، حسب تفكيره، والعقلية التى تتعامل معها، فالتعامل مع شخص مثقف ذو خبرة، ومحاولة إقناعه، ليست بالأمر اليسير، خلاف اذا كنت تتعامل مع شخص بسيط، يكون الاقناع ممكن ولا يحتاج الكثير من الجهد .

من اهم أساليب الإقناع

إختيار الكلمات المناسبة للإقناع

التحضير للكمات المناسبة، والتفكير فيما يصلح للحديث من كلمات قوية ومأثرة، راقب الكلمات التى تخرج منك وتمهل في اختيار الكلمات.

إبحث عن النقاط المشتركة

أبحث وأنت تحاول أن تقنع الأشخاص عن نقاط التوافق المشتركة بينكم، إظهر تلك النقاط وحاول أن تبنى فكرةً قوية تستند الى تلك النقاط المشتركة .

إستغلال تبادل المنفعة

استغلال المنفعة من الأساليب الناجحة فى إقناع الاخرين، إن الحاجة تجبر صاحبها للموافقة والاقتناع بما يتم طرحه، خلق الحاجة وكتشاف نقاط الحاجة، ومحاولة توفيرها .

إستخدام السلطة بطريقة صحيحة

يمكنك استخدام سلطتك ونفوذك في إقناع الآخرين، دون أن تأثر عليهم بطريقة سلبيه.

الإنصات

الإنصات، والاستماع لما يقوم الاخرين بطرحة مهم جداً فى إقناع الاخرين، عند إستماعك للطرف الاخر، يمكن تحديد العناصر المهمة التى تستطيع من خلالها إقناع الاخرين .

قد يهمك : مهارات التواصل كيف تحصل على ما تريد عبر الاستماع

 

تحدث عن المميزات

دائماً تستخدم المميزات في إقناع الاخرين كالترويج لخدمة معينة أو منتج معين، من المهم أن تقوم بأبراز أفضل المميزات، وما يجعل هذا المنتج مختلف عن غيرة من المنتجات المتواجدة فى الاسواق .

تكرار المعلومات

تكرار المعلومات وإعادة صياغتها بأكثر من طريقة، تُثبت المعلومات في الذهن وتقنع الاخرين بمفهومك وتزيد من فرصتك فى الإقناع .

أسلوب الاستفهام

 

 إسلوب الإستفاهم طريقة حديثة فى إقناع الاخرين بوجهة نظرك وتتمثل في إلقاء سؤال وسط المحادثة، تكمن إجابة هذا السؤال فى صالح إقناع الاخرين بما تريده .

عدم المبالغة  

تحدث علي طبيعتك دون أن تبالغ فى الأمر، فالجميع يستطيع أن يفرق بين الامور الحقيقية، والامور المبالغ فيها .

المقارنة

المقارنة مهمة لفرض وجهة النظر يمكنك عمل مقارنة بين أمرين وإظهار المميزات، واظهار العيوب لتتم عملية الاقناع .

ومن أمثال الناجحين في الإقناع الرئيس السادس والثلاثين للولايات المتحدة ليندون جونسون  الذي لديه 11 قاعدة يستخدمها لتنمية وتطوير قدرته الإقناعية وهي:

ليندون جونسون والملك فيصل

1. خفة الروح وسرعة البديهة فهما يكسبان صاحبهما دعم الآخرين، ويمدانه بالحقائق اللازمة للنجاح .

2. يتسم بصفه الدعابة وخفه الروح مما يكسبه حب الآخرين له وذلك يساعده على النجاح في عمله.

3. يبادر بإقامة علاقات طيبة مع الآخرين وذلك بأنه يحفظ أسماهم ويتذكرها عند اللقاء بهم مرة آخرى .

4. يفضل الحديث وجهاً لوجه بدلا التحدث عبر الهاتف فذلك يساعده على التواصل وسهولة إقناع الطرف الآخر.

5. يقوم بالتركيز على الثناء والمدح للطرف الآخر دون أن يتملقه في أثناء الحديث معه وذلك عبر ذكر الصفات الحسنه في الطرف الآخر دون المبالغة او ذكر صفات ليست فيه.

6. إذا كان متعب او مصاب بالإرهاق ولديه اجتماع لا يظهر مشاعر التعب والإرهاق او عد الارتياح تبدو عليه أثناء المقابلة.

7. مرن في التعامل مع الطرف الآخر ولا يظهر صفات مثل الغرور والأنانية حتى وإن كان في موقف قوة وإنما يستمع للطرف الآخر ولمطالبه ورغباته

8. يشارك الآخرين في أفراحهم وأحزانهم من مرؤوسيه و منافسيه .

9. يثني ويقدر من ينجز عمله على أكمل وجهه ويستجيب لمطالبه.

10. يقوم بتطوير نفسه في عمله ولا يتعالى وذلك عبر التعلم من الآخرين حتى يصل لمستواهم ويتفوق عليهم.

11. كل شخص لديه عيوب ويحاول إخفائها ولكن الرئيس ليندون جونسون لا يقوم بإخفاء عيوبه وإنما يحاول التخلص منها

شاهد فيديو:  مهارة الاقناع والتأثير