شركات في الحـرم الجامعـي

تقول جانا جيه. واطسون -كابس وتوماس آر. سك إن السماح بوجود المعامل التجارية في المحيط الأكاديمي يعود بالفائدة على جميع الأطراف.
  • جانا جيه. واطسون كابس
  • توماس آر. تشيك
Illustration by Eliot Wyatt

رغم أن بيت مارينر يعمل في الطابق الذي يعلو المشرف على رسالته للدكتوراة، وفي الطابق الأدنى من مشرفه لأبحاث ما بعد الدكتوراة، إلا أنه لا يعمل في الوسط الأكاديمي، بل هو أحد كبار العلماء في «موزايك بايوساينسز»، وهي شركة ناشئة شرعت في تطوير مواد صناعية تساعد على التئام الجروح بشكل أسرع، غير أن معمله يقع داخل حرم جامعة كولورادو بولدر، حيث تتبع الشركة معهد «بايوفرونتيرز» التابع للجامعة، وهو جهد متعدد التخصصات للتعامل مع علم الأحياء المركب وإقامة اتصالات مع الشركات.
على مدى العقود الثلاثة الماضية، كانت الأوساط الأكاديمية تتقارب مع الأوساط التجارية فلسفيًّا وفعليًّا1. فمنذ أربعة وثلاثين عامًا، شجع قانون «باي-دول» الأكاديميين الأمريكيين على تسجيل براءات اختراع لاكتشافاتهم والعمل مع الشركات، وعلى أن يصبحوا رواد أعمال2. سار النهج في أوروبا على الخطى نفسها3، فازداد تعاون الشركات مع علماء الجامعات لتعزيز بحوثهم. وجد استطلاع أجرته دورية «لايف ساينسز» عام 2007، لأعضاء هيئة التدريس في الجامعات الخمسين التي تتلقى أكبر دعم مالي من المعاهد الوطنية للصحة في الولايات المتحدة، أن أكثر من نصفهم له صلة بالشركات التجارية4.
المشاركات الناجحة بين الأوساط التجارية والأكاديمية تتطلب وجود مصالح مشتركة وثقة وتواصل جيد. لتحقيق ذلك، فإن قربهم يعد أمرًا حيويًّا.
العديد من الجامعات لها أماكن مخصصة للأبحاث خارج الحرم الجامعي، ولكن بعض مرافق البحوث الأكاديمية أخذت خطوة للأمام وقامت بجلب الشركات الصغيرة إلى داخل جدرانها، مثل «بايوفرونتيرز» (حيث تشغل جانا جيه. واطسون كابس منصب المدير المساعد، ويشغل توماس آر. تشيك منصب مدير هيئة تنظيم قطاع الاتصالات) وهي واحدة من أحدث تجارب «الموقع المشترك». من المنتظر أن يلحق بها آخرون (انظر: «داخل الأسوار نفسها»)، وعندما ينفذ ذلك بشكل جيد، سيعود بالفائدة على جميع الأطراف.

شركاء في البناء
تعمل مختلف إدارات الجامعات على تواصل أعضاء هيئة التدريس والطلاب والشركات من خلال نقل التقنية والمشاركات التجارية، وتدريب الطلبة وتوجيههم، لكن هذه الموارد المركزية لا تسمح بحدوث التفاعلات العفوية التي يمكن أن تنشأ من الحماس المشترك لحل مشكلة. يزيل الموقع المشترك الفصل المادي والوسطاء بين الباحثين في المؤسسات الأكاديمية والعاملين في الصناعة، وبذلك يسمح بازدهار العلاقات العفوية.
للحصول على نسخة تفاعلية من هذه الخريطة انظر:go.nature.com/whba2v
كبر الصورة

يستفيد أعضاء هيئة التدريس من تدفق خبرات الشركات5. فالباحثون ذوو الخبرة الصناعية غالبًا ما يكونون أكثر دراية بالتقنيات عالية الإنتاجية والتطبيقات التجارية من نظرائهم الأكاديميين، إذ يخبرنا زملاؤنا من أعضاء هيئة تدريس الطب الحيوي أنهم يقدِّرون التعاون الصناعي بوصفه وسيلة لتطبيق الاكتشافات بالطرق التي تعود بالنفع على المرضى في النهاية. كما أن الطلاب يكتسبون الخبرة العملية ويجدون فرصًا للعمل لدى هذه الشركات في أثناء توسعها، كما تستفيد الشركات الصغيرة من إتاحة التنوع المعملي، والمرافق الأساسية، وتنشيط بيئة البحث، والقوى العاملة المتعلمة.
على سبيل المثال، عندما شرعت «آرتشر دكس» -مقرها بولدر- في تطوير الجيل الجديد من معدات سلسلة الجينات والبرمجيات للبحث عن علاجات للسرطان، قامت بتوفير النفقات عن طريق استئجار معمل معد مسبقًا في «بايوفرونتيرز» وشراء المعدات من منشأة علم الجينوم في الجامعة. عندما تم الاستحواذ على الشركة من قبل شركة أكبر للتشخيص والكواشف («إنزيماتكس»، مقرها بيفرلي، ماساتشوستس)، وعندما انتقلت إلى مساحة أوسع خارج الحرم الجامعي، وظَّفت عديدًا من الطلاب السابقين.
يُعَدّ معهد كاليفورنيا للعلوم الحيوية الكمية (QB3) مثالاً آخر للموقع المشترك. يدعم المعهد اثنتين من حاضنات الأعمال داخل الحرم الجامعي لصالح الشركات الجديدة في جامعة كاليفورنيا، والتي تُدعى «مرائب التقنية الحيوية» تكريمًا لبدايات نشأة «سيليكون فالي» التقني. إحدى شركات QB3 الناشئة هي «كاريبو بيوساينسز»، التي قامت على تقنية هندسة الجينوم من معامل «جنيفر دودنا» في جامعة كاليفورنيا، بيركلي. بدأت عملياتها ـ متبعة النمط المألوف حاليًّا ـ في «المرآب@بيركلي» ـ على بعد خطوات من معامل دودنا ـ قبل أن تنتقل إلى مساحة أكبر مع نمو الشركة.
يجمع معهد «هدسن ألفا» للتقنية الحيوية -وهو منظمة غير ربحية في هانتسفيل ألاباما- الباحثين الأساسيين، وحملة الدكتوراة وبعض الطلاب جنبًا إلى جنب مع المرافق الأساسية والشركات المستقلة التي تقوم بتطوير التقنيات الجينية الجديدة. قامت شركة «ثرموفيشر ساينتيفيك» -وهي شركة عالمية للتقنية الحيوية، مقرها والثام، ماساتشوستس- بشراء إحدى الشركات الناشئة عام 2008، واحتفظت بعملياتها في هانتسفيل، مشيرة إلى أهمية القرب من الباحثين خارج نطاق خبراتهم الخاصة.

قواعد المشارَكة
الموقع المشترك له تحدياته، فالجامعات من آخر الأماكن التي تقدِّر البحث العلمي لهدف الاكتشاف فحسب. لذا.. يجب على جميع القادة المشاركين في الموقع، وممثلي قطاع الأعمال، ومديري الجامعات، ومسؤولي التنمية، المساعدة في تنفيذ أهداف البرنامج مع حماية الأهداف السامية للبحث العلمي.
من الناحية المثالية، ينبغي تمويل المواقع المشتركة من الأموال التي لا تذهب عادة إلى البحوث الأساسية، مثل الإيجار من شركات الاستئجار، والتبرعات الخيرية الموجهة لريادة الأعمال، والمنح المخصصة. لقد قمنا بإمداد عدة مرافق أساسية تخدم كلاًّ من الأكاديميين والشركات المحلية باستخدام منح البنية التحتية من مكتب كولورادو للتنمية الاقتصادية والتجارة الدولية. تأسست «هدسن ألفا» وجرى تمويلها إلى حد كبير من قِبل العلماء أصحاب المشروعات جيم هدسن ولوني ماكميلان، بهدف إيواء أعضاء هيئة التدريس الأكاديميين جنبًا إلى جنب مع الشركات الصغيرة. كما جرى تمويل A*STAR (وكالة العلوم والتقنية والبحوث) في سنغافورة بشكل أساسي من برامج الحكومة لتعزيز البحوث التجارية والتنمية.
«يجب على الجامعة أن تنظر إلى الشركات بوصفها شريكة في مهمة البحث والتعليم».
مع ذلك.. تحتاج الجامعات إلى تخصيص موارد لمعالجة تضارب المصالح الفعلية والملحوظة. يتطلب هذا سياسات حذرة في مجال الملكية الفكرية، واستخدام موارد الجامعة، ووقت أعضاء هيئة التدريس، وتضارب المصالح. على سبيل المثال.. لا يمكن تقييم الطلاب وتوظيفهم بدوام جزئي من قِبل الشخص نفسه. يجب على الشركات داخل حرم الجامعة أن تضمن قدرة الطلاب المشاركين على النشر في الوقت المناسب، وهي ممارسة أنشئت بالفعل لاتفاقات البحوث التي تتم رعايتها.
الشركات التي تميل للعمل في العلوم المفتوحة يمكن اجتذابها للعمل في مواقع مشتركة، لكن استضافة هذه الشركات في الحرم الجامعي تتطلب المرونة والوضوح. فكما تحتاج الجامعات لأن تكون في المقدمة فيما يتعلق بأهدافها وتطلعاتها، تحتاج أيضًا إلى آليات لإزالة المشاركين الذين قد يكون من المفيد إبعادهم إلى بيئات أكثر تقليدية. على سبيل المثال، قمنا بعرض عقود لإيجار معمل مدةً قصيرة -ستة أشهر- قابلة للتجديد. في المستقبل، يمكن أن يعتمد تجديد عقد الإيجار في «بايوفرونتيرز» أيضًا على كيفية تفاعل الشركات مع الأكاديميين في الجوار، من خلال توجيه الطلاب على سبيل المثال.
إنّ تأجير مساحة للشركات يضع الجامعات في موقف محرج في بعض الأحيان، باعتبارها المالك الذي يحتاج إلى تقييم المستأجر المحتمل من حيث قدرته على الوفاء بالتزاماته المادية وغيرها. وقد حدث بالفعل أن شركة صغيرة تركت المعمل بعد أقل من شهر، بسبب عدم وصول تمويل كان متوقعًا.

ساعة الراحة
يجب أن تكون العادات والمباني محفزة للتفاعل. ففي مبنى «بايوفرونتيرز»، يتشارك الباحثون الأكاديميون وباحثو الشركة مقهى ومساحات مشتركة. فالمعامل والمكاتب مرتبة بحيث يضطر الأشخاص إلى العبور خلال ممر رئيس للوصول من مكان لآخر، مما يشجع حدوث محادثات في الأروقة. تقوم أسبوعيًّا شركة أو مختبر أكاديمي باستضافة «ساعة للراحة» يمكن أن يحضرها أي شخص في المبنى، كما توجد أيضًا ألواح للكتابة في الممرات، حيث يمكن أن يتحول التفاعل العفوي بسرعة إلى مخطط لفكرة.
سيكون الموقع المشترك أكثر نجاحًا في البيئات الأكاديمية التي تقدر بشكل صريح ريادة الأعمال وأنشطة البحوث المتعدية (على سبيل المثال، عند تعيين أعضاء هيئة التدريس أو تقييمهم من أجل ترقية أو تثبيت في وظيفة)، وحيث تتوافر الموارد اللازمة لرعاية المجتمع ولدعم فريق القيادة المشرف على البرنامج. فالشركات الناشئة ستكون أكثر قابلية للاستفادة من فرص الموقع المشترك إذا كانت هناك منح وأموال مبدئية متاحة لدعم الإيجار، وإذا توفرت المرافق الأساسية، وإذا كان من السهل إقامة تعاون بحثي مع الجامعة. وبشكل أساسي، يجب على الجامعة أن تنظر إلى الشركات بوصفها شريكة في مهمة البحث والتعليم، وليس مجرد مصدر إضافي للدخل.

البيئة الجامعية
نعتقد أن التفاعل اليومي بين التعليم والبحوث والمشروعات الناتجة عن الموقع المشترك سيربط الجامعات بمجتمعاتها، ويجعلها أكثر ملاءمة للطلاب وأولياء الأمور الذين يدفعون الرسوم الدراسية. ستصبح المواقع المشتركة جاذبة لأعضاء هيئة التدريس المنظِّمين للمشروعات، وحملة الدكتوراة، والطلاب، وكذلك للشركات التي تتطلع لتوظيف المواهب الجديدة.
سيصبح تقاطع الأوساط الأكاديمية مع الصناعة أكثر سلاسة مع بحث أعضاء هيئة التدريس عن المزيد من السبل لجعل اكتشافاتهم ذات مغزى، ومع رغبة الطلاب في قيمة أكبر لشهاداتهم، ورغبة الشركات في المزيد من الإضافات لتطوير القوى العاملة لديها. وسيكون المقيمون الصناعيون جزءًا من البيئة الجامعية في المستقبل.
  1. Schachter, B. Nature Biotechnol. 30, 944–952 (2012).
  2. Grimaldi, R. et al. Res. Policy 40, 1045–1057 (2011).
  3. Perkmann, M. et al. Res. Policy 42, 423–442 (2013).
  4. Zinner, D. E. et al. Health Aff. 28, 1814–1825 (2009).
  5. D'Este, P. & Perkmann, M. J. Technol. Transfer 36, 316–339 (2011).

تعليقات

إجمالي مرات مشاهدة الصفحة

لؤي عبدالله | مستشار تنفيذي في الموارد البشرية والتطوير المؤسسي

أساعد الشركات على إعادة الهيكلة، تحسين الأداء، بناء KPIs، تطوير القيادات والتحول المؤسسي من التشخيص إلى التنفيذ والنتائج.

أرشيف المدونة الإلكترونية

ابحث فى الموقع

الموضوعات السابقة

التسميات

الأكثر مشاهدة

كيفية أن تصبح غنيًا

الثروة: يرغب الجميع في امتلاكها، لكن القليل جدًا من الناس يعرفون ما يحتاجون فعله من أجل الوصول لها. أن تكون غنيًا يتطلب مزيج من الحظ والمهارة والصبر. يجب أن تكون محظوظًا قليلًا، ثم تبني على هذا الحظ عن طريق قراراتك الذكية، ثم مواصلة العمل. الثروة أمر غير سهل، وبقليل من المثابرة والمعلومات الصحيحة، يكون النجاح ممكنًا بلا شك. طريقة 1 الإستثمار 1 ضع أموالك في البورصة.  وضع أموالك في سوق الأوراق المالية ووسائل الإستثمار المختلفة التي تعود عليك بعائد سنوي للاستثمار يكفى للحفاظ على مستواك المادي بعد تقاعدك عن العمل. على سبيل المثال، استثمارك لمئة ألف دولار بنسبة عائد ربح سنوي 7% يعود عليك بـ 7 آلاف دولار في السنة. تجنب الإغراء بواسطة التجار اليوميين الذين يوهمون المستثمرين الجديد بسهولة الربح. الشراء والبيع الكبير كل يوم يعتبر لعب للقمار حرفيًا. القيام ببعض الصفقات غير الموفقة - وهو أمر ممكن بلا شك، سيفقدك الكثير من الأموال. وستخيب أمالك في ربح الثروة. بدلًا من ذلك تعلم أن تستثمر أموالك للمدى البعيد. اختر الأسهم الجيدة ذات الأسس الصلبة والقيادة المتميزة في صناع...

التفكير مثل العباقرة

تختلف العبقرية من شخص لآخر لكن إن نظرنا إلى الشخصيات التاريخية التي يعتبرها الجميع عباقرة مثل ألبرت آينشتاين وليوناردو دافنشي وبيتهوفن بإمكاننا أن نرى شيئًا واحدًا مشتركًا بينهم جميعًا؛ ألا وهو أنهم جميعًا يفكرون بطريقة مختلفة عن الاتجاه السائد في التفكير، مما جعلهم يربطون المعلومات والحقائق بعضها ببعض عندما لم يقُم أي شخص آخر بذلك. وبناءً على تلك القاعدة يتناول هذا المقال بعض الطرق التي يمكنك اتباعها من أجل التفكير مثل العباقرة. الخطوات 1 أحِب التعلم.  إن العباقرة شغوفون دائمًا بالأشياء التي يقومون بها، لذلك إن أردت التفكير مثل العباقرة فابحث عما تحبه في الحياة وانغمس به دون تردد. اعرف طريقتك في التعلم واستغلها بطريقة صحيحة. وأنماط التعلم الأساسية هي التعلم السمعي والتعلم البصري والتعلم اللفظي/اللغوي والتعلم الحسي/الحركي. جرب طرقًا مختلفة لاستقبال المعلومات باستخدام الأنماطط الأربعة وحدد الطريقة الأنسب لك والتزم بها. تعلم كيف تعلِّم نفسك بنفسك، فتوجد الكثير من مصادر المعلومات عن طريق الإنترنت، كما توجد جامعات ومكتبات تحتوي على كتب بها كل أنواع المعلومات ال...

كيفية جني المال من خلال التسويق الأونلاين

يُقصد بالتسويق الأونلاين الإعلان والتسويق باستخدام الإنترنت لزيادة مبيعات منتج أو خدمة. [١]  يمكنك زيادة المبيعات مباشرة عبر التجارة الإلكترونية، أو قد تؤدي تكسب مبيعات جديدة عن طريق التسويق عبر المواقع ورسائل البريد الإلكتروني. يمكنك الإختيار من بين مجموعة متنوعة من مجالات التسويق الإلكتروني، بما في ذلك: تسويق المحتوى، التسويق بالعمولة، التسويق عبر البريد الإلكتروني، استخدام وسائل التواصل الإجتماعي. واصل القراءة لمعرفة المزيد طريقة 1 اختيار إستراتيجية التسويق 1 تعلم تعريف تسويق المحتوى.  التسويق بالمحتوى هو إستراتيجية لبيع بضائعك أو خدماتك. تكون من خلال إعلاء قدر نفسك كخبير في مجالك عن طريق إنشاء وتبادل محتوي يرتبط إرتباطًا وثيقا بما تبيعه. يمكن أن يتضمن المحتوى منشورات مدونة أو مقاطع فيديو أو دورات عبر الإنترنت أو كتب إلكترونية. فالهدف منها هو الجذب والحفاظ على الجمهور الذين سبق لهم شراء خدماتك أو منتجاتك. [٢] 2 اكتب مدونة.  إن كان لديك مشروع، ابدأ في كتابة مدونة كجزء من خطتك التسويقية. يمكنك كتابة مقالات من نوع "كيف تفعل" أو أن تكت...

كيفية بيع منتج

بيع المنتج ليس بالأمرًا الصعب، فمعرفة مدى نجاح مستوى برنامج المبيعات الأساسي للمنتج يحدد فقط من خلال هوية البائع وماهية ما يبيعه وكيفية بيعه لهذا المنتج. أضف إلى ذلك، فإن المبيعات تتضمن البقاء مركزًا على تفاصيل منتجك وزبائنك. وحيث يستمر برنامج المبيعات، فإنه يلزمك التركيز على الاتجاهات السوقية للزبائن واحتياجات أو رغباتهم. ومن خلال متابعة تلك التغيرات، ستتمكن من تهيئة برنامجك والحفاظ على مبيعات قوية وصامدة. جزء 1 إظهار تحمسك للمنتج 1 شارك حبك للمنتج.   [١] [٢]  فالبائع الجيد يؤمن بمنتجاته المبيعة وينقل هذه الثقة إلى العميل. وستجد أن هناك العديد من الطرق لإظهار جمال منتجك. لا تتجاهل لغة الجسد ونبرة الصوت. يجب عليك أن تنقل طاقتك وحماسك عندما تتحدث عن منتجك، وأن تظهر تعبيراتك عندما تتناقش بخصوصه. ومن ناحية أخرى، إذا سألك الزبون وأجبت بغير بوضوح بخصوص منتجك، أو عقدت يديك على صدرك، فإنك ستظهر أنك غير واثق في منتجك وأنك لا تهتم به. كن مستعدًا لمناقشة كيفية استخدام منتجك، أو عن مدى سعادة عملائك السابقين أو الآخرون به. سيربط سرد قصص محددة عن المنتج الزبون به...

كيفية تجاهل الأشخاص الذين لا تريدهم في حياتك

قد يصعب تجاهل شخص يضايقك أو يجعلك تشعر بالحزن. يمكن أن يكون ذلك أصعب إذا كنت مضطرًا إلى رؤية هذا الشخص والتعامل معه بشكل منتظم في المدرسة أو العمل أو في المناسبات العائلية. لكن، يمكن أن يساعدك تعلم كيفية إبعاد نفسك عن الأشخاص السلبيين واستبدالهم بأفراد يتمتعون بالإيجابية ويقدمون لك الدعم على الحفاظ على سعادتك وتوازن حياتك. جزء 1 إبعاد نفسك عن الآخرين 1 ابتعد عن الأماكن التي تعلم أن الشخص سيكون متواجدًا بها.  أسهل طريقة لتجاهل شخص ما هي تجنب الالتقاء به تمامًا. يمكنك تقليل فرص رؤية الشخص عن طريق تجنب الأماكن التي كنتما تتسكعان فيها معًا أو الأماكن التي تظن أن هذا الشخص سيقضي وقته/وقتها فيها. ابحث عن مطاعم ومقاهي جديدة يمكنك زيارتها. ابحث عن أماكن خارج أرجاء منزل الشخص. حاول أن تتسوق من متاجر بعيدة عن منزل الشخص (إذا كنت تعلم أين يسكن/تسكن). إذا دعاك صديق إلى مكان ما، اسأل هذا الصديق ما إذا كان هذا الشخص سيكون موجودًا. يمكنك في وقتها أن تحدد ما إذا كنت ترغب في الذهاب أم لا. 2 قلل تعاملاتك مع هذا الشخص.  يعد الحد من التعاملات مع هذا الشخص ...

كيفية كسب المال عندما تُعاني من القلق الإجتماعي

قد يكون من الصعب للغاية كسب المال عندما تُعاني من قلق اجتماعي. التوتر أثناء مقابلات العمل قد يُصعب من الحصول على وظيفة، والقلق يؤدي إلى صعوبة الحفاظ على الوظيفة، وخاصة الوظائف التي تتطلب العديد من التفاعل أو تعدد المهام. ومع ذلك، يمكن أن يمتلك الناس مهن إنتاجية بشكل مذهل حتى مع المعاناة من القلق الاجتماعي؛ فكّر في بيل غيتس، أو ألبرت آينشتاين، أو جي كيه رولينج، أو وارن بافيت. لكي تستفيد إلى أقصى حد من مهنتك، يجب أن تتعامل مع قلقك، وتتعلم كيفية تقديم نفسك بطريقة تُعجب أصحاب العمل. جزء 1 اختيار وظيفة غير مسببة للتوتر 1 معرفة ما تطلع إليه في الوظيفة.  إذا كنت تُعاني من القلق الاجتماعي، فإن الحصول على وظيفة تتجنب الناس جميعًا ليست فكرة جيدة، لأن ذلك سيعزلك وسيُفاقم مخاوفك. بدلًا من ذلك، ستحتاج إلى وظيفة تجعلك تتواصل مع الناس بصفة يومية دون التحامل عليك. تطّلع إلى وظائف تشمل على: [١] [٢] مستويات توتر أقل- تجنب البيئات الحادة وذات الضغط العالي التي من شأنها زيادة قلقك. مستويات ضوضاء منخفضة- الضوضاء الصاخبة تؤدي إلى التوتر عند الكثير من الناس. انقطاعات قليلة- ال...

كيفية زيادة دَخلَك

هل تتطلّع لمضاعفة راتبك والحصول على أقصى ما يمكن من دخلك؟ يمكنك أن تزيد دخلك شهريًا وتُحسّن من مستوى معيشتك ببعض التعديلات في الطريقة التي تعيش بها حياتك وتتولى به نفقاتك، بحيث تزيد من دخلك شهريًا وتحافظ عليه في مستوى آمن. طريقة 1 الحصول على دخل إضافي 1 اطلب علاوة من رئيسك .  أقصر الطرق لكي تزيد دخلك هي بطلب زيادة راتبك الشهري من رئيسك بشكل مُباشر، وقد يمثل ذلك محادثة شائكة بينكما، لكن إذا كنت تعلم بالفعل أنك تؤدي وظيفتك بشكل جيد وتبذل فيها جهدًا ووقتًا بإخلاص، فربما يدل ذلك على أن وقت تلك المناقشة بشأن زيادة راتبك قد حان وقتها، فكر في موقعك الوظيفي الحالي وأهميتك بالنسبة للشركة أو العمل الذي أنت جزء منه وفي علاقتك برئيسك في العمل وفي المهارات التي يوفرها وجودك للشركة وإذا كنت قد أمضيت سنة في الشركة وقد أديت خلالها أداءً جيدًا وحصلت على تقييمات جيدة من مديريك، فقد تكون لديك حجة قوية لطلب العلاوة.  [١] قم بعمل بعض الأبحاث عن سياسة الشركة التي تعمل بها قبل أن تطلب علاوة لكي تتأكد أن موقعك الحالي يؤهلك لطلب هذه الزيادة، من الممكن أيضّا أن تقوم بكتابة لائ...

كيفية إعداد ميزانية شخصية ناجحة

الميزانية الشخصية الناجحة طريقة رائعة لتتحكم في مواردك المالية ولادخار بعض المال من أجل تحقيق هدف ما أو من أجل تسديد الديون. الخطوات 1 حدد هدفك.  يساعدك  تحديد هدفك  على الالتزام بالميزانية، كما يُمكِّنك من قياس مدى نجاحك أو فشلك في تنفيذها. لماذا ترغب في العيش في حدود ميزانية معينة؟ ربما تحتاج للادخار من أجل الالتحاق بجامعة خاصة أو تحتاج لسداد ديونك. مهما كان السبب احرص على وضع هدف ذكي (أي محدد وقابل للقياس وقابل للتحقيق وذو صلة بحياتك ومرتبط بزمن محدد ويمكن تقييمه ويمكن مراجعته بانتظام) لتزيد من فرصتك في إنجاح الأمر منذ البداية. 2 احسب دخلك الشهري بعد خصم الضرائب.  ابدأ بتحديد المال الذي تستطيع الاستفادة منه شهريًا بعد خصم الضرائب، ويمكن أن يتضمن ذلك المال راتبك الشهري وإعانات من الأسرة ونفقة شهرية لمنحة دراسية وإيجار شقة أو محل تملكه وتُحصِّل إيجاره شهريًا وإعانات من الحكومة، وهكذا يُعد أي مبلغ مالي يدخل جيبك أو حسابك البنكي بصفة شهرية دخلًا شهريًا. 3 احسب نفقاتك.  احتفظ بجميع إيصالات الشراء لمدة أسبوعين أو شهر، وذ...

طرق تسويق جديدة: 10 تقنيات مناسبة للمشاريع التجارية الصغيرة

هل تبحث عن طرق تسويق جديدة وفعّالة؟ هل تعلم أن نجاح عملك ينبع من التسويق الجيد في البداية، ثم قدرتك على استبقاء العملاء لاحقًا. إن هدف التسويق هو ربط القيمة التي يقدمها عملك التجاري مع قاعدة العملاء التي تحتاج لتلك القيمة. هذا مفهوم بسيط، ولكنه يأخذ مليون شكل. في الحقيقية لا يوجد استراتيجية عامة سحرية ستُحدث ثورة في عملك التجاري. سنطلعك في هذه المقالة على قائمة من 10 اساليب تسويق حديثة مناسبة للأعمال الصغيرة والتي ثبت نجاحها على مدار السنوات القليلة الماضية. و ستكتشف في هذه القائمة: خمسة منها سيشكّل استراتيجيات نمو قوية لمشروعك التجاري. ثلاثة منها يستحقون التجربة خلال الشهر التالي. وواحدة منها يمكنها رفع معدل نموك لعنان السماء على مدار العام التالي. أفضل 10 طرق تسويق جديدة ليس لدلنا أي فكرة على الإطلاق عن الاستراتيجية التي ستناسبك. لأننا لا نعرفك، ولا نعرف عملك ولا نعرف عملائك. لكن لحسن الحظ، “أنت” تعرف عملك جيدًا، وتعرف قاعدة عملائك. وبعد ان تطَّلع على اساليب التسويق الحديثة التي سنستعرضها أدناه، سيزيد نطاق معرفتك بتقنيات و طرق تسويق جديدة قوية، وأي واحدة منها قد تحمل...

كيفية إنفاق المال بحكمة

هل تكره تلك الأوقات التي تكون فيها محتاجًا إلى المال إلّا أنّ محفظتك تكون فارغة؟ لا يهم مقدار المال الذي تمتلكه، فإن إنفاق المال بحكمة أمر محمود وجيد، حيث أنه يمكّنك من استغلال أموالك على أحسن وجه. اتبع الإرشادات التالية لتخفيض مصروفاتك في مناطق رئيسية، ولتبنّي وسيلة أفضل للتسوّق. طريقة 1 أساسيات الإنفاق 1 قم بتحديد ميزانية.  قم بتتبع مصروفاتك ودخلك من أجل امتلاك صورة دقيقة لوضعك المالي الحالي. قم بالاحتفاظ بالإيصالات التي تحصل عليها أو اكتب مشترياتك في دفترٍ للاحتفاظ بها. قم بمراجعة فواتيرك كل شهر وأضف تلك المصروفات إلى ميزانيتك. قم بتصنيف مشترياتك في تصنيفات محددة (طعام، ملابس، ترفيه، الخ.). يمكن أن تكون التصنيفات التي تصرف عليها كمية كبيرة من النقود (أو المصاريف الشهرية التي تجدها كبيرة جدًا) أهدافًا جيدة لتوفير المال. بعد تتبع مشترياتك لفترة زمنية، قم بإنشاء حدّ شهري (أو أسبوعي) لكل تصنيف من التصنيفات. تأكد من أن ميزانيتك الإجمالية أقل من دخلك للفترة المحددة، مع وجود القليل من المال لادخاره إن أمكن ذلك. 2 قم بالتخطيط لمشترياتك مسبقًا. ...

من أنا

صورتي
LOUAI H.ABDULLAH
لؤي عبدالله، استشاري ومدرب في إدارة وتطوير الأعمال.البريد الإلكتروني: louailhass@gmail.comالهاتف: 966558187343+خبرة 21 عامًا في التدريب والتطوير والاستشارات.مصري، ويقيم بين جدة ودبي.خبرة منذ عام 2003 كاستشاري ومدرب معتمد في إدارة وتطوير الأعمال وتنمية الموارد البشرية والتدريب.حلول الملكية الفكرية، وبناء العلامات التجارية، والنماذج الصناعية، وبراءات الاختراع محلياً ودولياً.مؤسس وشريك ومطور للعديد من المراكز والمعاهد والأكاديميات ومشاريع التدريب والاستشارات.خبرة دولية واسعة النطاق في مجالات إدارة الأعمال وتطوير الموارد البشرية.تعاون مع محاضرين ومحفزين عالميين مثل: د. إبراهيم الفقي ود. ستيفن كوفي.
عرض الملف الشخصي الكامل الخاص بي

تواصل معنا | Connect us

تابعنا على الفيس بوك

مشاركة مميزة

7 مؤشرات حاسمة تدل على أن شركتك بحاجة إلى استشارات إدارية فورية

   متى يتحول الركود إلى أزمة تنظيمية؟ تتمتع الشركات بمرونة متفاوتة في مواجهة تقلبات السوق والتحديات التشغيلية، إلا أن هناك لحظات فارقة في عمر أي منظمة تظهر فيها علامات غير صريحة تشير إلى أن الأدوات والأساليب الإدارية الحالية لم تعد قادرة على تحقيق النمو المطلوب. في كثير من الأحيان، تحاول الإدارة التنفيذية معالجة هذه التحديات بحلول داخلية مؤقتة، مما يؤدي إلى هدر الموارد دون معالجة الجذور الحقيقية للمشكلة. هنا تتجلى أهمية الاستعانة بـ الاستشارات الإدارية ؛ فالاستشاري الخارجي المستقل لا يكتفي بتقديم النصح، بل يحمل معه رؤية محايدة، ومنهجيات علمية مجربة، وخبرة تراكمية تساعد المنشأة على تجاوز العثرات والتحول نحو التطوير المؤسسي المستدام. 7 مؤشرات رئيسية تؤكد احتياج شركتك للاستشارات الإدارية 1. ثبات أو تراجع معدلات النمو رغم زيادة المجهودات عندما تستثمر المنشأة المزيد من رأس المال والوقت والجهد دون تحقيق زيادة ملموسة في الإيرادات أو الحصة السوقية، فهذا يعني وجود خلل في النموذج التشغيلي أو الاستراتيجية العامة. تساعدك الاستشارات الإدارية في تحسين الأداء التشغيلي وتحديد الفجوات الاست...

نموذج الاتصال

الاسم

بريد إلكتروني *

رسالة *

نموذج الاتصال

الاسم

بريد إلكتروني *

رسالة *

تواصل معنا | Connect us

تواصل معنا | Connect us

المشاركات الشائعة

الشخصية النرجسية المنحرفة

·          رجل يتمتع بكل الصفات التى تتمناها اى امرأة ، من قوة شخصية و ثقة بالنفس ، بالاضافة الى ابتسامة ساحرة من النوع الذى يجعل المرأة تنجذب اليه بقوة ، اى باختصار كاريزما ساحرة وتقرر المراة ان تعيش معه قصة الحب التى طالما حلمت بها ولكن ؟ ·          سرعان ما يتحول هذا الحلم الى كابوس مرعب لا نهاية له      ·          وتظهر عليه شخصية يطلق عليها اسم ( النرجسى المنحرف ) ·          اثبتت الدراسات العلمية النفسية ان هذه الشخصية توجد منها 3% فى العالم ، وهى من اخطر الشخصيات المرضية التى تشمل الجنسين ( الرجل والمرأة ) ولكن الرجال اكثر. ومن علامات هذه الشخصية ·          ممارسة نوع من الارهاب النفسى على الشخص الاخر وبالتالى يحطمة نفسيا بشكل تدريجى ·          يتمسكن حتى ان يتمكن . ·      ...

قوانين المنزل..

لمزيد من المعلومات عن سابقة الأعمال  تسعدنا زيارتكم على مواقع التواصل الاجتماعى For any information about: Lecturer Louai Hassan you can visit: Official linkedin :  https://www.linkedin.com/in/louai-hassan / Official Facebook:  https://www.facebook.com/LouaiHassan.HR?mibextid=ZbWKwL Official Google+:  http://google.com/+LouaiHassanHR Official YouTube:  http://www.youtube.com/user/louailhass Official Website:  http://louaihassan.blogspot.com / Louai Hassan info:  https://web.facebook.com/LouaiHassan .... https://www.youtube.com/watch?v=vr0io ... Official Twitter:  https://twitter.com/louai_hassan?t=unJJz1_9xGxw8hR2MP4G8w&s=09 @louai_hassan https://instagram.com/louai.hassan?igshid=ZDdkNTZiNTM = WhatsApp: 0558187343 Mobile: 0558187343 Email:  louailhas@aol.com Thanks & BR                المملكة, جدة

التعامل مع شخصية النرجسى المنحرف

تعرّف إلى المتلاعب والمنحرف النرجسي  من الطبيعي أن تلفتنا الشخصيات الجذابة، لكن يصعب أحياناً أن نحدد طبيعة الناس. لا شك أن الوثوق بالناس أمر إيجابي لكن يبقى الحذر واجباً! يسهل أن يتلاعب بنا الآخرون من دون أن ندرك ذلك، وقد تمتد هذه المشكلة إلى سنوات. لا تتعلق هذه المسألة بالسذاجة أو الذكاء بل بقلة الخبرة والمعارف بشأن هذا النوع من الشخصيات المنحرفة. إليك المؤشرات التي يجب أن تحذر منها . تعريف المشكلة يسعى الشخص المنحرف إلى ضرب توازن الآخر، ويضع نفسه دوماً في مكانة الشريك أو الأهل أو أي شخص في منصب متفوق. يقيم علاقة مباشرة مع الضحية ليتمكن من التلاعب بها حين يرغب في ذلك. وقد يصل إلى حدّ الإخلال بتوازن شخصية الآخر بالكامل أو تدمير حياته المهنية . يستعمل المنحرف النرجسي في معظم الأحيان نمط الإغواء. تصبح العلاقة بين الطرفين علاقة قوة تهدف إلى التفوق على الآخر، وذلك عبر اتباع مقاربة خطيرة بالنسبة إلى الضحية . لا بد من التركيز، في هذه الحالة، على {انحراف} الشخصية. يجب ألا نخلط بين هذا الانحراف والنرجسية البسيطة التي تميل بدورها إلى التلاعب بالآخر وع...

كتاب جارى ديسلر إدارة الموارد البشرية مترجم للعربية

كتاب جارى ديسلر - النسخة العربية ده لينك التحميل https://drive.google.com/open…   زورونا على  صفحة المنظمـة الدوليـة لحلول الملكيـة الفكريـة Iops - ( وكلاء تسجيل علامات تجارية | ™ | ® | © | نماذج صناعية | براءات الاختراع | محليـاً ودوليـاً) صفحة المجموعة الدولية لبرامج تدريب الاعمال | A To Z International Group For Business Training Course دورات تعليمية برامج تدريب وورش عمل | Training Program سابقة الاعمال

اتيكيت المطاعم

لمزيد من المعلومات عن سابقة الأعمال  تسعدنا زيارتكم على مواقع التواصل الاجتماعى For any information about: Lecturer Louai Hassan you can visit: Official linkedin :  https://www.linkedin.com/in/louai-hassan / Official Facebook:  https://www.facebook.com/LouaiHassan.HR?mibextid=ZbWKwL Official Google+:  http://google.com/+LouaiHassanHR Official YouTube:  http://www.youtube.com/user/louailhass Official Website:  http://louaihassan.blogspot.com / Louai Hassan info:  https://web.facebook.com/LouaiHassan .... https://www.youtube.com/watch?v=vr0io ... Official Twitter:  https://twitter.com/louai_hassan?t=unJJz1_9xGxw8hR2MP4G8w&s=09 @louai_hassan https://instagram.com/louai.hassan?igshid=ZDdkNTZiNTM = WhatsApp: 0558187343 Mobile: 0558187343 Email:  louailhas@aol.com Thanks & BR                المملكة, جدة

دراسة عن الالوان وتأثيرها على النفس البشرية

الألوان تتمتع بقدرتها على التأثير على سلوك البشر وتحريك عواطفهم وانفعالاتهم، وعند استخدامها استخداما صحيحا فى التسويق  تصبح أداة قوية في أية استراتيجية ناجحة  لطالما استخدمت الألوان للتأثير في المزاج والسلوك البشري عند التسويق الالكتروني للتأثير على عملية اتخاذ القرار في البيع والشراء، وحتى الآن تستخدم مبادئ سيكولوجية الألوان على الإنترنت للتأثير على تفاعل وعواطف كل من المتصفحين والمستهلكين. والسؤال الذي يطرح نفسه هنا هو ما الذي يعطي الألوان هذه القوة للتأثير على شعور البشر تجاه مختلف المنتجات والأماكن؟ هل تتفتح شهية البشر بالفعل عند تناول الطعام في مكان حوائطه حمراء؟ هل نشعر بالهدوء في أي محيط أزرق ونميل إلى شراء المنتجات التي تجذب انتباهنا بجرأة لونها الأصفر؟ في الواقع، لقد أجريت دراسات عديدة في مجال علم الألوان لمحاولة للوصول إلى سر الارتباط بين الألوان والسلوك البشري، ورغم أن الدراسات لم تتوصل بشكل قاطع إلى سر هذا الارتباط، فإن الشركات والأعمال التجارية استخدمت نتائج هذه الدراسات و علم الألوان للتأثير على قرارات المستهلكين باعتمادهم ألوان تخدم أغراضهم واستخدامه...

عن الهيكل التنظيمي فى المنظمات

دراسة عن الهيكل التنظيمي في المنظمات . الملخص : تناولت الدراسة الهيكل التنظيمي في مؤسسات الاعمال، حيث كانت مشكلة البحث في تحديد مفهوم واركان وعناصر وانواع ونماذج  الهيكل التنظيمي ، وقد هدفت الدراسة الى التعرف على الهيكل التنظيمي بجميع انواعه ونماذجه والمقارنة بينهما وتحديد عناصر الهيكل التنظيمي الجيد ، وقد اختار الباحث لدراسته موضوع الهيكل التنظيمي لما له من اهمية كبرى في المنظمات فهو بمثابة العمود الفقري للمؤسسة  . وقد اطلع الباحث على مصادر متعددة ومتنوعة في محاولة للاحاطة بموضوع الهيكل التنظيمي ، والتعرف على خصائصه وطريقة بناءه وانواعه المتعددة ، لقد استفاد الباحث شخصيا من هذه الدراسة سواء في عمله الاداري او الدراسي آملا ان يستفيد منه المعنيين والدارسين  . وتناول البحث الهيكل التنظيمي من حيث مفهومه وتعريفه باعتباره الإطار الذي يحدد الإدارات والأقسام والوظائف وخط السلطة داخل المؤسسات ، كما تناول البحث العوامل المؤثرة في تصميم الهيكل التنظيمي ومراحل هذا التصميم ، كما أشار البحث الى أنواع الهياكل التنظيمية ونماذجها وأشكالها موضحا ذلك بالرسومات ، كما تضمن البحث خص...

كتاب Mindset طريقة التفكير: سيكيولوجية النجاح الجديدة

كتاب طريقة التفكير PDF تحميل كتاب طريقة التفكير السيكولوجية الجديدة للنجاح مترجم بصيغة PDF في ما يلي كتاب MINDSET مترجم للكاتبة كارول دويك بعد عقود من البحوث والتجارب، خرجت عالمة النفس  كارل دويك ، بكتاب مذهل اسمته ( العقلية mindset  ) يجيب على سؤال استفزها: لماذا يقاتل البعض حتى ينجح، بينما البقية يستسلمون! الكتاب قدم إجابة ربما تغيّر طريقة تفكيرك للأبد! سأشرح افكار الكتاب الأعلى مبيعاً والذي تم ترجمته لأكثر من لغة. العقليات تنقسم إلى: عقلية ثابتة fixed mindset وعقلية متطورة growth mindset،  كتاب طريقة التفكير  يشرح خصائص كل عقلية ومعتقداتها وكيف تؤثر على نجاحها وتفاعلها في المجتمع! ويركز على تربية الأطفال، التعليم، العلاقات و الاعمال. العقلية الثابتة  تعتقد ان القدرات لايمكن تغييرها او تطويرها! لذلك يرغب في ان يظهر كشخص ذكي! فيتحاشى التغيير او التحديات، لأن الفشل أو الخطأ قد يظهره بشكل غبي أو خاطيء! لا يبذل مجهود لأنه يعتقد لا شيء يمكن تغييره! لايطيق النقد حتى البناء! يخشى نجاح الآخرين ويعتبره تهديد. العقلية المتطورة  يؤمن ان الامكانا...
WhatsApp | تواصل معي