كتاب مصادر الدخل المتعدد.. 10 طرق ثورية لصنع المال في القرن 21

هل تود أن تتدفق مصادر الدخل المتعدد إلى حياتك ؟ إذا كان الجواب (نعم)، فسوف تستفيد من كتاب “مصادر الدخل المتعدد” لروبرت ج. آلين، الذي يستعرض عشر طرق ثورية جديدة لحصد ما يزيد عن مئة ألف دولار في السنة. هذا الكتاب هو نتيجة بحث وخبرة استمرت حياة كاملة في تعليم آلاف الأشخاص كيفية تحقيق استقلالهم وحريتهم المالية. والآن جاء دورك.

مصادر الدخل المتعدد

موجه للمستثمرين في كل مجالات الاقتصاد، وقد حدد المؤلف ثلاثة مجالات رئيسية وصفها بالجبال، وهي: جبل التسويق، جبل الاستثمار، وجبل العقارات، وبين الكاتب بحنكته المعهودة كيف تستثمر في كل من هذه المجالات.

فبينما يرتكز جبل التسويق على تجارة التقنية والمعلومات والانترنت وكذلك الأصول غير الملموسة، يعنى الجبل الثاني بالاستثمار في الأسهم والسندات والخيارات والأوعية المالية الأخرى، وأما الجبل الثالث، جبل العقارات فهو غني عن التعريف.

يتناول الكتاب بتفصيل كيفية تكوين مصادر الدخل المتعدد وحصد ما يزيد على مائة ألف دولار في السنة من خلال استثمار جزء من وقت الفراغ، والعمل في المنزل، والاستفادة من الإنترنت، وباستخدام العاملين أو بدونهم، وتقليل المخاطر، وكيفية استثمار مالك بالاسواق المالية بذكاء.

يستعرض الكتاب كيفية الحصول على أرباح حقيقية؛ كيف تستفيد من ثورة الإنترنت؛ كيف تصبح مليونير معلومات؛ من الأصول غير الملموسة، مثل أسرار الملكية الفكرية. كيف تحقق ثروة من توفير دولار واحد في اليوم، و كيف تحقق ألف دولار في اليوم من منزلك، وأخيرا كيف تعمل على تحقيق مليون دولار في حياتك.

يستعرض مؤلف كتاب مصادر الدخل المتعدد لروبرت ج. آلين ، محصلة خبرة طويلة لكيفية الحصول على مصادر إضافية ومتعددة للدخل، على أساس جزء من وقت الفراغ، والعمل في المنزل، والاستفادة من الإنترنت، وفهم أهم مصادر المال والتعامل معها وهي الاستثمار والتسويق والعقارات.

ملخص كتاب مصادر الدخل المتعدد

الادخار مفتاح الثروة

تبدأ الثروة بالادخار، ويجب أن تفعل ذلك بانتظام، مهما كان المبلغ الذي تدخره صغيرا، يجب أن تعود نفسك على الحياة بأقل مما تكسب وتدخر الباقي، ثم تفكر كيف تستثمره، إن المثابرة على الادخار وتقليل النفقات يوفر وقتا ومالا يمكن استثمارهما.

وهنا يعرض الكتاب سبع مهارات مالية تشكل أسرار التفوق المالي، وهي إدراك قيمة المال والتحكم فيه، وادخاره، واستثماره، وتحصيله، ومشاركة الآخرين فيه.

هناك مصدران للدخل: نشِط و غير نشِط (يسمى أيضا بالدخل السلبي)، فتحصل على المال من الدخل النشط مقابل جهد تقوم به، ويتوقف المال عندما يتوقف العمل، ولكن مصدر الدخل غير النشط يعطي مالاً و دخلا ثابتا لمدة طويلة، وتقوم إستراتيجية تطوير مصادر الدخل على تحويل تدفقات الدخل النشِط إلى دخل غير نشِط.

وللتحول إلى مصادر الدخل الغير النشِط (السلبي) أمامك ثلاثة مصادر رئيسة، هي الاستثمار والتسويق والعقارات، وتحتاج للدخول إلى الاستثمار إلى تحديد المجال والدخول والخروج أيضا في الوقت المناسب، وفي التسويق تحتاج إلى أن تحدد الهدف (الحاجة) وكيفية إشباعه، وأن تنشئ زبائن مدى الحياة. و في العقارات تحتاج إلى إيجاد الصفقات وتمويلها وإدارتها.

الأسهم

يمكن أن يكون الاستثمار في سوق الأسهم طريقة رائعة لتسخير المال لكسب المال، وخصوصًا في المناخ الاقتصادي الحالي حيث لا تقدّم الحسابات الادّخارية طويلة الأجل عائدًا جيدًا. لا يعدّ تداول الأسهم من النشاطات التي تخلو من المخاطر، إلا أنه يمكن من خلال البحث الدقيق والاستثمار في الشركات الصحيحة تحقيق أرباح جيدة جدًا من التجارة في الأسهم.

عليك شراء أسهم من شركات تسيطر على مجال عملها وتقدّم أشياء يرغب الناس بالحصول عليها باستمرار وتمتلك علامة تجارية معروفة وتمتلك طراز عمل جيد وتاريخ حافل بالنجاح.

قم بتنويع الأسهم التي تشتريها. بعد شراء بعض الأسهم وفهم كيف تجري عملية الشراء والبيع، يجب تنويع الأسهم الموجودة في محفظتك الاستثمارية. يعني ذلك أنه ينبغي وضع المال في أسهم مختلفة ومتنوّعة.

راقب الأسواق يوميًا. تذكّر أن القاعدة الرئيسية في تجارة الأسهم هي الشراء عند انخفاض السعر والبيع عند ارتفاعه. إن ارتفع سعر السهم بشكل كبير، يجب تقييم ما إن كان ينبغي عليك بيع السهم واستثمار الأرباح في سهم آخر منخفض السعر أم لا.

يمكنك أيضًا تقليل المخاطرة عن طريق التحوّط ضد خسارة استثماراتك، ويمكنك البحث عن مقال تفصيلي حول التحوّط في الأسواق المالية للحصول على مزيد من المعلومات.

فكّر في تخصيص جزء من أرباحك لوضعها في حسابات ادّخارية أو حساب تقاعد.

الإنترنت والاستثمار

تقدم شبكة الإنترنت فرصا للاستثمار والتسويق تغير من المفاهيم السابقة لمصادر الدخل، وربما كان التسويق عبر الانترنت، وتسويق المعلومات وتمثيل الشركات عبر الإنترنت من أهم مزايا القرن الـ21.

يمثل موقع أمازون إحدى الأفكار والمشروعات المبدعة للاستثمار عبر الإنترنت، فقد أطلق القائمون على الموقع فكرة شراكة مع الجمهور، وذلك بتقديم عمولة لكل فرد يسوق خدمة للموقع، وقد أصبح هذا المنهج من أهم أفكار ومبادئ الاستثمار عبر الإنترنت.

تتميز شبكة الإنترنت بالسهولة في الاتصال وانخفاض تكاليف العمل، وعدم الحاجة إلى مكان أو مكتب خاص بالعمل، وكل ما يلزم هو جهاز حاسوب مرتبط بتلك الشبكة.

وقد أطلقت الانترنت ما يمكن تسميته ثورة العمل في المنازل، وأتاحت قدرا واسعا للاستقلالية والعودة إلى مرحلة العمل الخاص ومجتمع أصحاب الأعمال، كما كان الأمر قبل الثورة الصناعية.

وهذا النوع من العمل يجعلك بالطبع تشعر بالوحدة ويفقدك متعة مشاركة الآخرين في العمل، ولكن برأي المؤلف لا بأس عليك إذ يمكنك أن تشغل نفسك بعد النقود التي ستوفرها لأنك لم ترهن بيتك.

لقد ولت تلك الأيام التي كان فيها الموزعون يحتاجون لتخزين المنتجات في مستودعاتهم، ويقومون بتسليمها بأنفسهم، أو يتابعون تغليفها وشحنها، فكل هذه الأعمال تقوم بها الشركة الأم، وكل ما هو مطلوب من المسوقين أن يوجدوا الزبائن.

ولكن تحتاج في التسويق عبر الإنترنت إلى اختيار الشركة المناسبة، واستخدام نظام التسويق الصحيح، واستخدام نظام الإدارة الصحيح، وفي اختيارك للشركة يجب أن تتأكد من معايير المنتجات والخدمات التي تقدمها، وإدارة الشركة ونظامها.

وبالطبع فلا تتوقع استجابة سريعة، فالمسوق الناجح هو من يحصل على استجابة بمعدل 1–2% من القائمة التي يتصل بها، وأعظم المسوقين وأنجحهم يحصل على معدل 5% ولكنها نسبة كافية لتحقيق ثروة، ومع الزمن والتجربة ستطور قائمة اتصالاتك لتحصل على أفضل الزبائن وتتعلم كيف تتعرف عليهم.

تسويق المعلومات

يعد بيل غيتس دليلا مشهورا على أن المعلومات والملكية الفكرية هي الثروة الحقيقية في القرن الجديد، فهذا الناشر للمعلومات يعد أغنى شخص في العالم، ولكن هناك أمثلة كثيرة على جني الثروة من وراء العمل في مجال المعلومات، كالتأليف والنشر.

هناك كتب نشرت بملايين النسخ ليس للمؤلف فيها كلمة واحدة، كتاب حساء الدجاج مثلا يجمع مائة قصة جمعها المؤلف من أصحابها ونشرها، وخبرات الحياة وتجارب العمل تمثل مصدرا للتأليف والنشر، وحتى حالات الفشل تصلح قصة للنشر.

ولكنك تحتاج لمعرفة ما يحتاجه الناس ويتلهفون للحصول عليه، فمهما تكن خبراتك عظيمة فلا قيمة لها في السوق إن لم يكن أحد مهتما بها.

يجب أن يكون لديك خبرة جوهرية، فإذا امتلكتها حاول تعليمها للآخرين، إذا كنت تملك خبرة جيدة في سوق العقارات على سبيل المثال، فيمكنك الاستثمار في تعليم الآخرين هذه الخبرة.

وهنا تستطيع أن تجد عشرات الوسائل لتسويق خبرتك هذه، الكتابة والنشر والندوات والتدريب والاتصالات والاستشارات والنشرات الإعلامية وبرامج التلفزيون وبرامج الحاسوب والاستشارات والتدريس والألعاب وإنتاج خدمات ومنتجات على الإنترنت والفيديو.

وتستطيع أن توظف الشهرة التي نلتها في تسويق منتجات أخرى، فيمكن لناشري المعلومات مثلا أن يقوموا بأعمال مسانِدة، مثل الطباعة وإنتاج الفيديو والخدمات الصحفية والتصميم والخطابة وإنتاج المعلومات والتدريب والتدقيق اللغوي والتحرير والإعلان والعلاقات العامة والبحث وتصميم مواقع على شبكة الإنترنت.

العقار

تروي قصة أراضي الماس حكاية مزرعة أراد صاحبها أن يبيعها ليبحث عن الماس، واشتراها منه رجل لاحظ الماس فيها، وأما البائع فقد أمضى حياته في بحث غير مجد عن الماس، وهي قصة تعبر عن حالة هدر الوقت والمال والطاقة في برامج لا نهائية لزيادة الدخل بينما الثروة تقبع تحت أقدامنا.

إن العقار يشبه الماس الذي نملكه ولا نستثمره، فقيم العقار تزيد باستمرار، ويمثل مجالا استثماريا لا مثيل له في حرية الحركة والقوة.

أن تملك منزلك الخاص فذلك يشكل السد المنيع الأول في إمبراطوريتك، وهو الاستثمار الأعظم والأكثر أهمية في حياتك، والخطوة الأولى في الاستثمار العقاري أن تجد شخصا متحمسا لبيع عقاره، هؤلاء غير الراغبين في عقاراتهم يمثلون 1% من المالكين، ويجب أن تعثر عليهم.

الناس الذين يرغبون في بيع عقاراتهم يملكون أسبابا لذلك يمكن ملاحظتها مثل الطلاق والسفر والضرائب والديون، وعدم الجدوى الاستثمارية، وحاجة العقار إلى الصيانة والتجديد، وفك الشراكة، والبحث عن منزل أفضل.

ويمثل هؤلاء الأشخاص فرصا للمستثمر الراغب في الشراء، ويمكن معرفة هؤلاء الأشخاص عبر إعلانات الصحف، والوكلاء العقاريين، والتجوال في المراكز المحيطة والقريبة، والعلاقات الشخصية، والإعلانات الخاصة، والزملاء والأصدقاء.

تحتاج إلى التفاوض مع المالك، ويمكنك أن تكون مفاوضا بارعا إذا كنت وديا وعادلا ومرنا، فيجب أن يشعر كلا الطرفين أنهما توصلا إلى تسوية عادلة، ويمكن شراء البيت عبر التسهيلات والرهانات المتاحة في البنوك، وبعد ذلك يمكن تأجيره، ويشكل هذا موردا يساعد في تسديد الأقساط، ويعطي ذلك فرصة بلا هدر بانتظار أن تزيد قيمة العقار من أجل إعادة بيعه.

ويمكن توزيع العبء المالي المترتب على الشراء بالكمبيالات والمفاوضات على العمولات، وقد تدفع التزامات البائع نحو الجهات الدائنة بدلا من أن تدفع له المبلغ كاملا.

وتشكل مشاركة الآخرين بالطبع فرصة للحصول على التمويل، كما يتيح رهن العقار فرصة للحصول على التمويل الممكن استخدامه في استثمارات أخرى متعددة.

– الكتاب: مصادر الدخل المتعدد
– المؤلف: روبرت ج. آلين
– المترجم: محمد سعيد النابلسي
– عدد الصفحات: 554
– الناشر: مكتبة العبيكان، الرياض
– الطبعة: الأولى/2005