23‏/12‏/2018

هل انت طويل أم قصير.؟ دراسة



    نتيجة بحث الصور عن ‪tall and short  gif‬‏

    أريده طويلاً يا أمي، أستظل بطوله من عيون الناس، وأفتخر بقامته وأنا أمشي إلى جانبه..

    طول القامة عند الرجال مطلب مهم وأساسي عند كثيراً من الفتيات، وقد ترفض الفتاة شابً متقدماً لخطبتها رغم توفر كل الصفات الجيدة فيه فقط لأنه قصير القامة.

    وقد حدثت بعض حالات الطلاق عندما تغاضت الفتاة عن هذا المطلب، إذ طلبت زوجة من المحكمة الطلاق من زوجها "قصير القامة" بعد 20 سنة من الزواج، لأن هذا يضايقها أمام المعارف.

    نيرمين هذه كانت تعمل في أحد فنادق القاهرة الكبرى، تقدمت إلى محكمة استئناف القاهرة، بدعوى تطليق من زوجها عامر" مدرس التربية الفنية"، لأنه قصير، مشيرة في دعواها إلى أن هذا يسبب لها الحرج الشديد، عند الخروج معه في الحفلات والأماكن العامة.

    المحكمة المصرية رفضت طلبها لعدم القناعة بأسباب الزوجة، كونها تقدمت بالدعوى بعد 20 عاماً من الزواج.

    نتيجة بحث الصور عن ‪tall and short  gif‬‏

    وعدا عن رغبة الفتاة بالارتباط برجل طويل القامة فقد أكدت بعض الدراسات مدى نجاح الزوج طويل القامة في الحياة الزوجية؛ إذ ذكرت دراسة حديثة أجريت في العاصمة الفرنسية باريس أن الرجال الذين يزيد طولهم على ستة أقدام يرجح أن يعيشوا حياة زوجية سعيدة وطويلة الأجل بنسبة 50 بالمائة عن أقرانهم قصار القامة.

    وقالت الدراسة إن الطول يلعب دوراً في إمكانيات الكسب حيث إن المديرين والمحترفين الناجحين، يتمتعون بزيادة في الطول مقدارها بوصة في المتوسط عن الموظفين العاديين من أصحاب الياقات الزرقاء.



    وضمت الدراسة عينة نموذجية لما يربو على ألفي رجل، واتضح أن الرجل القصير يعمد إلى التعويض ببذل جهد أكبر في العمل ليبرهن على كفاءته أمام الجنس الآخر، كما أنه يتأخر في الزواج، لذا يحرص على أن تبدو علاقاته الزوجية على درجة من النضج وفي وضع مالي مريح.



    وحيث يجد الرجل قصير القامة نفسه بين فكي كماشة ممثلاً بإعراض الفتيات عنه من جهة والدراسات والأبحاث التي تشيد بإيجابيات الرجل طويل القامة من جهة أخرى صدرت دراسة جديدة تنصف هذا الرجل - قصير القامة- وتعيد له جاذبيته إذ أكد باحثون بولنديون أن قصار القامة ينجحون في الزواج أكثر من الطوال، حيث بينت الدراسة الجديدة أن الرجال قصار القامة أفضل بوصفهم أزواجاً من أقرانهم الطوال، في اعتراض شديد على المقولة المتداولة "من قرب إلى الأرض كثر شرّه"!



    ووجد الباحثون في جامعة وروكلاو جنوب غرب بولندا، أن السيدات هناك يجدن الرجال الطوال جيدين لعلاقة عابرة أو مؤقتة، بينما يرين الرجال القصار أفضل باعتبارهم شركاء مثاليين للحياة، وأكثر قدرة على توفير الأمان والاستقرار للعائلة.

    وأشار الباحثون في دراستهم التي نشرتها مجلة "علم النفس البيولوجي" إلى أن النساء يرغبن في الرجال طوال القامة بصورة أكبر عند البحث عن علاقات عابرة، أو يرغبن في إنجاب طفل، لاعتقادهن بأن طول الرجل إشارة لشخصيته الرجولية وخصوبته وقدرته على إنجاب أطفال أصحاء، وتكوين أسرة سليمة، ولكن هذا الإعجاب الأولي سرعان ما يخبو ويتلاشى، بسبب سعي نساء أخريات وراء الرجل الطويل والوسيم، مما يجعله غير مستقر عاطفياً وعائلياً، الأمر الذي يلهيه عن زوجته وأطفاله.



    وأوضح الباحثون أن الرجل الطويل والوسيم والجذاب غالباً ما يحصد اهتمام الكثير من النساء اللاتي يتنافسن على الفوز به، لذا فهو محط العلاقات العابرة، ولا يكون مثالياً لتكوين عائلة مستقرة.

    أما للعلاقات الدائمة التي تهدف إلى تكوين أسرة وإنجاب أطفال وتنشئتهم بصورة صحية وسليمة، فإن الرجال الأقصر هم الأنسب لذلك، لأنهم يتميزون بالطيبة والحنان ويمنحون عائلاتهم اهتماماً أكبر، فضلاً عن نقص الاهتمام بهم من قبل نساء أخريات، مما يجعلهم أكثر استقراراً مع زوجاتهم.

    ونبه الخبراء إلى أن المرأة عندما تريد الزواج تنظر للرجل نظرة شمولية، بمعنى أنها تهتم بطوله وهندامه وطريقة كلامه ومستوي تعليمه وعمله وشخصيته وسلوكه عند سعيها للزواج، ولا تقتصر على طوله أو شكله فقط، أما للعلاقات العابرة فهي تهتم بالوسامة والجاذبية فقط، وتركز عليها، وتهمل الصفات الشخصية الأخرى!

    ومن جهة أخرى قد تنظر المرأة إلى الجوانب الإيجابية في طول قامة زوجها وتنسى أن لهذه القامة سلبيات عرضها أحد الكتاب ساخراً: «لماذا تفضل المرأة هذا النوع الطويل من الرجال.. ألا تعرف أنه سيكون عليها بذل المزيد من الجهد في كي بنطلوناته، فضلاً عن أنها سوف تحظى بمساحة أقل في فراشها؟.. ألا تدري أنها في اللحظات الرومانسية عندما ترقص مع الرجل الطويل فإنه لن يتسنى لها النظر في عيني حبيبها كما يفعل المحبون لأنها ستكون منشغلة بالنظر إلى أزرار قميصه التي تقع في مستوى نظرها؟!».



    هل هذا هو المهم فعلاً؟!

    هل لطول الرجل أو قصره علاقة حقيقية بمدى نجاح العلاقة الزوجية، وهل هذا الطول يحدد مدى السعادة التي يمكن أن تعيشها المرأة مع زوجها..

    من المفترض أن تختار المرأة المسلمة العاقلة زوج المستقبل وفق أسس وأولويات أكثر أهمية من مسألة الطول.

    يقول رسول الله صلى الله عليه وسلم: (إذا جاءكم من ترضون خُلقه ودينه فزوجوه. قيل: يا رسول الله وإن كان دنيئاً في نسبه؟ قال: إذا جاءكم من ترضون خلقه ودينه فزوجوه. إلا تفعلوه تكن فتنة في الأرض وفساد كبير).



    كما يجب أن نتذكر أن الله عز وجل لا ينظر إلى صورنا ولا إلى أجسامنا بل ينظر إلى قلوبنا وأعمالنا، وأنه لا فضل لأبيض على أسود ولا لأسود على أبيض إلا بالتقوى، فإن أكرمكم عند الله أتقاكم.

    وقد روى الترمذيّ عن أنسٍ رضي الله عنه أنّ رجلاً من أهل البادية كان اسمه زاهراً، وكان يُهدي إلى النبيّ صلّى الله عليه وسلّم هديّةً من البادية، والنبيّ كما علّمنا كان يقبل الهديّة ويرُدُّ عليها، فيُجهّزه النبيّ صلّى الله عليه وسلّم إذا أراد أن يخرج إلى البادية، فقال النبيّ صلى الله عليه وسلم: إنّ زاهراً باديتُنا ونحن حاضره، وكان النبيّ صلّى الله عليه وسلّم يحبّه، وكان زاهرٌ رجلاً دميماً فأتاه النبيّ يوماً وهو يبيع متاعه فاحتضنه من خلفه وهو لا يبصره، فقال زاهر: من هذا؟ أرسلني، فالتفت زاهر فعرف النبيّ صلّى الله عليه وسلّم، فجعل لا يألو ما ألصق ظهره في صدر النبيّ، فقال: من يشتري هذا العبد؟ فقال: يا رسول الله إذا تجدُني كاسداً لا أساوي شيئاً، رجلاً قصيراً دميماً فقيراً من يشتريني؟! فقال عليه الصلاة والسلام: ولكنّك عند الله لست بكاسد.. أنت عند الله غالٍ.

    هذا هو الميزان الحق...

    13‏/12‏/2018

    فن الاقناع .. كيف تكون مقنع في حديثك

    لتكون متقن لـفن الاقناع  وتقنع الآخرين عندما تتحدث إليهم عليك اتباع هذه الخطوات السبع
    فن الاقناع
    1. استمع جيداً
    استمع لمن يتحدث إليك واظهر اهتمامك بما يقوله ولا تقاطعه أثناء حديثه ولا تنشغل بأشياء أخرى كاستخدام الهاتف او إبعاد ناظريك عن فم المتحدث واستخدم تمتمات الاستماع مثل نعم، صحيح، آه، حقا وغيرها لتعطي انطباع للمتحدث انك متابع لما يقوله .

    2.احترم رأي الطرف الآخر

    بعد الانتهاء من الاستماع لما يقوله الطرف الآخر لا تسخر من ما يقوله وتسفيه او من قله فهمه او أن معلوماته  خطا فعليك احترام رائه وشكره على ما قال .

    3.كن دبلوماسي

    وظيفة الرجل الدبلوماسي هي كسب اللقاء والحوارات دون إحداث خلافات عن طريق تحسين الفهم وإيصال المعلومة بطريقة لبقة، فعليك استخدام هذا الأسلوب عند الحديث مع الآخرين

    4.كن متواضع

    لا تظهر بمظهر المتكبر في حديثك ولا تسفه او تضحك مما يقوله الطرف الآخر حتى وإن كان كلامه غير مفيد او لا يعني شيئا وإظهارك لصفة التعالي تجعل الآخرين لا يقبلون حديثك حتى وان كان صحيحاً .

    5.كن لبقا في حديثك

    اللباقة لا تعني الأدب في الحديث فهذا يدل على ضعف الشخصية ولا الغطرسة والتكبر فحينها يكرهك الآخرين، بدلاً من ذلك عليك التحدث بأسلوب محبب للآخرين، ويلزمك تعلم طرق التحدث للمتحدثين المحترفين ومحاولة تقليد حديثهم وإتقانه، بعدها صغ طريقة تحدث خاصة بك واستخدامها .

    6.ابحث عن مجالات الاتفاق وابتعد عن نقاط الخلاف

    إذا ذكرت النقاط المتفق عليها بينك وبين الطرف الآخر في بداية حديثك، وقمت بالاتفاق والتأكيد النقاط المشتركة في البدء وحدث المستمع على قول نعم، فسيتفق معك على بقية النقاط بعد توضيح وجهه نظرك تجاه نقاط الخلاف بينكم .

    7.استخدم لهجته المستمع

    استخدم لغة المستمع ولهجته والمصطلحات الشائعة التي يستخدمها في حديثه استعملها معه هذا يساعد الطرف الآخر على التركيز على ما تقوله والاهتمام به فيحب أسلوب حديثك ويقتنع بما تقوله .

    شاهد الفيديو : كيف تكون مقنعاً في كلامك


    أساليب الإقناع : 10 أساليب يمكنك استعملها في إقناع الآخرين

    الاقناع فن ومهارة، يحتاج الى الفطنة والذكاء والتعامل مع الأشخاص بحنكة، ويختلف إسلوب الاقناع من شخص الى أخر، حسب تفكيره، والعقلية التى تتعامل معها، فالتعامل مع شخص مثقف ذو خبرة، ومحاولة إقناعه، ليست بالأمر اليسير، خلاف اذا كنت تتعامل مع شخص بسيط، يكون الاقناع ممكن ولا يحتاج الكثير من الجهد .
    اساليب الاقناع

    من اهم أساليب الإقناع

    إختيار الكلمات المناسبة للإقناع

    التحضير للكمات المناسبة، والتفكير فيما يصلح للحديث من كلمات قوية ومأثرة، راقب الكلمات التى تخرج منك وتمهل في اختيار الكلمات.

    إبحث عن النقاط المشتركة

    أبحث وأنت تحاول أن تقنع الأشخاص عن نقاط التوافق المشتركة بينكم، إظهر تلك النقاط وحاول أن تبنى فكرةً قوية تستند الى تلك النقاط المشتركة .

    إستغلال تبادل المنفعة

    استغلال المنفعة من الأساليب الناجحة فى إقناع الاخرين، إن الحاجة تجبر صاحبها للموافقة والاقتناع بما يتم طرحه، خلق الحاجة وكتشاف نقاط الحاجة، ومحاولة توفيرها .

    إستخدام السلطة بطريقة صحيحة

    يمكنك استخدام سلطتك ونفوذك في إقناع الآخرين، دون أن تأثر عليهم بطريقة سلبيه.

    الإنصات

    الإنصات، والاستماع لما يقوم الاخرين بطرحة مهم جداً فى إقناع الاخرين، عند إستماعك للطرف الاخر، يمكن تحديد العناصر المهمة التى تستطيع من خلالها إقناع الاخرين .

    قد يهمك : مهارات التواصل كيف تحصل على ما تريد عبر الاستماع
     

    تحدث عن المميزات

    دائماً تستخدم المميزات في إقناع الاخرين كالترويج لخدمة معينة أو منتج معين، من المهم أن تقوم بأبراز أفضل المميزات، وما يجعل هذا المنتج مختلف عن غيرة من المنتجات المتواجدة فى الاسواق .

    تكرار المعلومات

    تكرار المعلومات وإعادة صياغتها بأكثر من طريقة، تُثبت المعلومات في الذهن وتقنع الاخرين بمفهومك وتزيد من فرصتك فى الإقناع .

    أسلوب الاستفهام

    فن الاقناع
     

     إسلوب الإستفاهم طريقة حديثة فى إقناع الاخرين بوجهة نظرك وتتمثل في إلقاء سؤال وسط المحادثة، تكمن إجابة هذا السؤال فى صالح إقناع الاخرين بما تريده .

    عدم المبالغة  

    تحدث علي طبيعتك دون أن تبالغ فى الأمر، فالجميع يستطيع أن يفرق بين الامور الحقيقية، والامور المبالغ فيها .

    المقارنة

    المقارنة مهمة لفرض وجهة النظر يمكنك عمل مقارنة بين أمرين وإظهار المميزات، واظهار العيوب لتتم عملية الاقناع .

    ومن أمثال الناجحين في الإقناع الرئيس السادس والثلاثين للولايات المتحدة ليندون جونسون  الذي لديه 11 قاعدة يستخدمها لتنمية وتطوير قدرته الإقناعية وهي:

    اساليب ليندون جونسون في الاقناع
    ليندون جونسون والملك فيصل
    1. خفة الروح وسرعة البديهة فهما يكسبان صاحبهما دعم الآخرين، ويمدانه بالحقائق اللازمة للنجاح .
    2. يتسم بصفه الدعابة وخفه الروح مما يكسبه حب الآخرين له وذلك يساعده على النجاح في عمله.
    3. يبادر بإقامة علاقات طيبة مع الآخرين وذلك بأنه يحفظ أسماهم ويتذكرها عند اللقاء بهم مرة آخرى .
    4. يفضل الحديث وجهاً لوجه بدلا التحدث عبر الهاتف فذلك يساعده على التواصل وسهولة إقناع الطرف الآخر.
    5. يقوم بالتركيز على الثناء والمدح للطرف الآخر دون أن يتملقه في أثناء الحديث معه وذلك عبر ذكر الصفات الحسنه في الطرف الآخر دون المبالغة او ذكر صفات ليست فيه.
    6. إذا كان متعب او مصاب بالإرهاق ولديه اجتماع لا يظهر مشاعر التعب والإرهاق او عد الارتياح تبدو عليه أثناء المقابلة.
    7. مرن في التعامل مع الطرف الآخر ولا يظهر صفات مثل الغرور والأنانية حتى وإن كان في موقف قوة وإنما يستمع للطرف الآخر ولمطالبه ورغباته
    8. يشارك الآخرين في أفراحهم وأحزانهم من مرؤوسيه و منافسيه .
    9. يثني ويقدر من ينجز عمله على أكمل وجهه ويستجيب لمطالبه.
    10. يقوم بتطوير نفسه في عمله ولا يتعالى وذلك عبر التعلم من الآخرين حتى يصل لمستواهم ويتفوق عليهم.
    11. كل شخص لديه عيوب ويحاول إخفائها ولكن الرئيس ليندون جونسون لا يقوم بإخفاء عيوبه وإنما يحاول التخلص منها

    شاهد فيديو:  مهارة الاقناع والتأثير





    10 اسرار لإكتساب اسلوب المفاوض المحترف

    من صفات المفاوض الناجح أن يكون واثقاً من نفسه ويقوم بحل مشاكل عملائك والاعتناء بهم  ، ومع تسارع وتيرة الحياة وكثرة المنافسين اصبحت هذه الاساليب من الماضي .
    لتكون مفاوضاً محترفاً  يجب ان تمتلك مهارة تفاوضيه اكثر من منافسيك مثل قراءة الاخرين وفهمهم والتاثير على قراراتهم وكيفية التعامل مع مقاومتهم  في نفس الوقت الذي تكسب فيه تعاونهم ودعمهم .

    استراتيجية التفاوض

    اليك هذه الاسرار العشرة لفن إحتراف مهارات التفاوض والاقناع

    1. الكاريزما

    تتم الاتفاقات ليس فقط على اساس العقل والحقائق ، ولكن على اساس الشعور بالارتياح تجاه الصفقة او عدمه ، سوف يستجيب الناس للطريقة التى تتصرف بها والمشاعر الطيبة تولد معاملات تجارية جيده  .

    2. التفاوض بشكل ودى

     يجب ان يكون أسلوبك هو التعامل كإنسان اولاً ، ثم كمفاوض ، إنظر الى الشخص الآخر على انه تحدٍ ، او منافس ، وليس على أنه عدو لدود .

    3. اللمسة الرقيقة

    اللمسة الرقيقة هى التي تصنع الميزه التنافسية ، فقيامك بدعوة  الطرف الآخر اليوم على غداء لقد لا يكلفك بضعة دولارات ، يعد اسلوب اكثر اقناعاً من منحه خصماً بقيمة الف دولار غداً .

    4. الخروج عن النص

    سوف يتخذ الاشخاص الذين ترغب في التاثير عليهم مواقف اما دفاعية وإما متقبلة ، وذلك بناء على كيفية فهمهم لك ، تحدث معهم لبرهه عن الطقس ،او المرور ، او مباراة الكرة التى ستقام بنهاية الاسبوع ، إقبل او اعرض عليه فنجان من القهوة ، الق عليه طرفة ، تشكل ازالة الجليد مناخاً جيداً للاقناع .

    5.اضفاء لمسة شخصية 

    اسلوب اللمسة الشخصية هو ان تتحدث عن نفسك بدلاً من ان تتحدث عن شركتك فدائماً ما يضفي المحترفون طابعاً شخصياً على حوارتهم
    اليك مثالاً : ايهما اكثر اقناعاً برايك ؟
    ان تقول : أود التحدث معك عن صفقة استطيع أن اعقدها معك يا فلان ؟
    ام تقول : لدي الشركة الفلانية عرض تود ان تعرض على الشركة الفلانية ؟

    6. المؤدة والانسجام

    لاتتأسس الثقة والمصداقية من خلال السمعة والخبرة فقط
    تعد الثقة والمصداقية مكونين اساسين لعملية الاقناع وبدونهما لن يكون التفاوض سوى نقاش عادى لأن الألتزام سوف يكون محل شك .

    7. دعهم يحبونك

    يود الناس العمل مع اشخاص يحبونهم ويشعرون بالارتياح في التعامل معهم
    وسيسهل اقناعهم ، اذا كنت مهتم بمشكلاتهم باخلاص وصدق ومنحتهم احساساً حقيقياً باهميتهم وبالتالى لن يستطيعوا منع انفسهم من أن يحبوك.

    8 . الشعور الإيجابي

    ينعكس أُسلوب توجهك الإيجابى في تعاملك مع الاخرين عليهم ، ولتستلم زمام الامور في التفاوض يجب ان تسطير على نفسك اولاً ؛ دعنى اسالك هل اتخاذ موقف سلبي سيزيد من فرصك لتحقيق النجاح ؟ بالطبع قطعاً لا .
    اعلم انه من الصعوبه ان تكون ايجابياً عندما يكون خصمك شخصاً بغيضاً ومشاكاً ومعرقل للاتفاقات .
    ولكن هل ستتضحى بعملك لمجرد شعورك بالرضا لمجرد عدم التعامل مع هذا العميل ؟ كم صفقة ستخسر باستخدم اسلوب طرد المشاكسين ؟ .

    9. الالتزام

    كن صادقاً نحو التزاماتك انتبه للأمور الصغيرة فمن خلالها يفهمك الأخرون ، اذا لم تكن دقيقاً في مواعيدك ، او اذا كنت مقصراً في الرد على المكالمات الهاتفية او لم ترسل خطاباً وعدت بانك سوف ترسله بوقت محدد ؛ فإنك بذلك تنقل رسالة سلبية مفادها بأنك لا يمكن الاعتماد عليك .

    10. المشاركة

    اجعل الشخص الاخر مشتركاً معك وفي موقفك ، يجب ان تخلق تفاعل عن طريق طلب نصح ومساعدة وموازرة ومقترحات وآراء الشخص الاخر او أي شئ يجعله يصبح مشاركاً في السيناريو القائم .
     
    الاساليب السابقة ليس بالضرورة إستخدامها جميعاً في وقت واحد ، لانه ليس هنالك حل واحد يناسب الجميع، ربما نفس المشكلة قد تتطلب حلولاً مختلفة في اوقات مختلفة وذلك اعتماداً على من او ما يشتمل عليه الموقف ، وانما يمكن اعتبارها وصفات علاجية لكل حسب حاجته .

    دليل المفاوض الناجح

    المفاوض

    مفهوم التفاوض

    يُعرف التفاوض بأنه عملية تواصل ومواجهة بين طرفين هدفه الأتفاق لإتمام أمر معين والتوصل إلى صيغة اتفاق يرضي الطرفين، يتواجد التفاوض في جميع مناحي الحياة فنحن نتفاوض في العمل يومياً و نتفاوض مع السائقين والبائعين كل صباح.
    ويعتبر هذا تفاوضاً يتميز بالبساطة ولا تتدرج فيه مراحل التفاوض التي سنتحدث عنها لاحقا حيث تأتي متداخلة فيما بينها، ويكثر التفاوض في مجال الأعمال بين الشركات لتسوية الأعمال وفي أمور النزاع لتسوية الخلافات كما في أروقة المحاكم لتسوية القضايا.

    أهمية فن التفاوض

    للتفاوض أهمية كبيرة لأسباب عدة فامتلاكك لهذا الفن سيجعلك قادرا على الحصول على أهدافك بصورة أسرع، فالتفاوض سيساعدك في عمليات الشراء التي تقوم بها يوميا كما أن التفاوض سيسهل لك الكثير من الأعمال وسيفتح لك العديد من فرص العمل القائمة فقط على التفاوض مثل أعمال السمسرة أو الوكلاء أو التجارة بصورة عامة.

    أنواع التفاوض

    تتنوع أنواع التفاوض حسب اختلاف كل ركن من أركان التفاوض
    أولا: حسب ركن المفاوضين، يختلف التفاوض حسب أطرافه فقد يكون تفاوضا بين شخصين وربما بين مؤسستين وربما بين دولتين.
    ثانيا: حسب الموضوع المتفاوض عليه، تفاوض البيع والشراء أو تفاوض لتسوية النزاعات أو تفاوض للصلح بين الأطراف.

    مراحل التفاوض

    مرحلة الاستكشاف

    يبدأ التفاوض مرحلة الاستكشاف ويحاول فيها الطرفين فهم ما يريده الآخر ومحاولة تصور لأفضل وأسوء الإحتمالات التي يمكن أن يخرجوا بها نتيجة لهذا التفاوض.

    مرحلة العروض

    يقوم فيها الأطراف بتقديم عروضهم للطرف الآخر ومحاولة شرح فوائد هذا العرض والنفع الذي سيعود على الطرف الآخر عند قبوله.

    مرحلة التفاوض الفعلي

    فيها يحاول كل شخص إقناع الآخر بوجهة نظره واستمالته لها وهنا يظهر فن التفاوض والإقناع عند المفاوضين حيث يحاول كل شخص منهم  تثبيت وجهة نظره.

    مرحلة الاتفاق

    بعد انتهاء مرحلة التفاوض يأتي الاتفاق على البنود التي تم التفاوض عليها وقبولها من كل الإطراف ومراجعتها مرة أخرى قبل الاتفاق النهائي ويعتبر هذا هو نهاية عملية التفاوض.
    ليس شرطا أن تسير عملية التفاوض بهذا الشكل فقد تتوقف عند أي بند وتعود من البداية من جديد ولكن أغلب عمليات التفاوض تأخذ هذا المنحى حيث تبدأ بالاستكشاف والتخطيط ثم العروض ثم التفاوض ثم الإتفاق.

    مهارات واستراتيجيات التفاوض

    التواصل الفعال

    يعتبر أحد أهم مهارات التفاوض، والتواصل الفعال يجعلك مقبولا لدى الطرف الآخر من التفاوض وهو ما يجعله راغبا في قبول عرضك.

    فهم متطلبات الطرف الآخر

    لإجراء أي تفاوض ناجح عليك معرفة متطلبات الشخص الآخر وذلك لمعرفة النقاط التي يجب عليك تغييرها وما يجب عليك وضعه في الإتفاق وما يجب عليك تركه، بعض الناس قد يرغبون في التضحية بكل بنود الإتفاق من أجل وجود بند واحد لذلك معرفة هذا البند الذي يريده الشخص الآخر هو أول شيء في عملية التفاوض الناجح.

    توضيح الفوائد

    عليك توضيح لماذا على الطرف الآخر قبول عرضك إتقانك لهذه المهارة هو أهم سمة يجب أن تمتلكها إذا أردت أن تكون مفاوضا ناجحا.

    فن الإقناع

    على الشخص المفاوض أن يتميز بالإقناع وذلك لإقناع الطرف الآخر بالتخلي عن بعض متطلباته من أجل الحصول على البعض الآخر.

    لن تحصل على كل شيء

    عند قيامك بعملية التفاوض تذكر أنك لا تستطيع الحصول على كل شيء وأن عليك التخلي عن بعض الأشياء من أجل أخرى.

    حسن التقييم

    عند إجراء الحوارات النقاشية سيظهر لك العديد من الخيارات التي عليك الإختيار بينها لذلك قدرتك على حسن تقييم الخيارات المتاحة سمة مهمة يفتقدها الكثير من المفاوضين وهو ما يجعلهم يندمون لاحقا.

    مشاركة مميزة

    استراتيجيات الانطلاق الناجح للشركات الناشئة - من الفكرة الى التنفيذ

      إذا كنت ترغب في تعزيز خطوتك الأولى في عالم ريادة الأعمال، أو إذا كنت تمتلك فكرة لمشروع ناشئ وترغب في تحويلها إلى شركة ناجحة، أو لديك شركة ...

    الأكثر مشاهدة