درس هام من رجل أعمال لطلبة السنة النهائية في الجامعة

في ندوة أقيمت فى إحدى كليات الإدارة جاء دور أحد الضيوف، وهو رجل أعمال معروف ليلقى كلمته لطلبة السنة النهائية، بدأ الرجل كلمته قائلاً: لم يكن لدى وقت كاف لكتابة كلمة منمقة أو تحضير عرض تقديمى، لكنى سأحاول فى الخمس دقائق القادمة أن أعطيكم خلاصة خبرتى لو ساعدتمونى فقط، من يريد أن يساعدنى فليرفع يده عالياً...

هنا رفع عدد قليل من الحضور أياديهم بشىء من التردد، بينما امتنع الآخرون... 

فأكمل رجل الاعمال كلامه: حسناً... هذه هى حالة "التراخي" الناتج عن الملل أو عدم الثقة، احترسو فالتراخي فى العمل قد يضيع عليكم فرص كبيرة...

ثم أخرج من جيبة ورقة وقال: هذا شيك بألف دولار أخذته من إدارة الكلية مقابل تعليمكم شىء جديد، وسوف أمنحه لمن يرفع يده حتى يصل لأعلى نقطة ممكنة...

وعندما وضع توقيعه على الشيك بدأ جميع الحضور باللاهتمام، ورفع أياديهم عالياً...

فأكمل الرجل قائلاً: كان هذا هو "التحفيز"، لن تستطيع القيام بأي عمل ما لم تحفز العاملين معك...

في الدقيقة التالية كان كل واحد من المشاركين يحاول أن يفوز بالشيك فينظر لمن حوله ويحاول أن يجعل يده أعلى منهم... 

تدخل رجل الأعمال مرة أخرى: هذه هي "المنافسة"، قدو تبدو صعبة وشرسة لكنها في النهاية تجعل الجميع فى وضع أفضل...

قام أحد الشباب معترضاً: هذا ليس عدل، أنا أقصرهم قامة وهذا يجعلني فى موقف سيّء...

فرد رجل الأعمال: نعم، لديهم "ميزات تنافسية" مؤقتة ومحدودة، لا تجعلها تحبطك، استمر، من قال أن الحياة عادلة؟؟؟

بضعة ثوانى من المنافسة بهذا الشكل حتى قام نفس الشاب فوقف فوق المقعد ورفع يده فأصبح أعلى كثيراً من باقى المنافسين...

شرح رجل الأعمال ما حدث قائلاً: هذا هو "التفكير خارج الصندوق" الذي يستطيع أن يجعلك فى موقع الريادة، لكنك لن تستمر فيه إلا لحظات... 

وفعلاً سرعان ما بدأ الجميع فى تقليد الشاب بالوقوف فوق المقاعد ورفع أياديهم حتى تقاربت المستويات مرة أخرى، ثم بدأ البعض فى وضع أشياء فوق المقاعد حتى يصلو لمستويات أعلى...

شرح رجل الأعمال ما حدث قائلاً: هذا هو "التحسين المستمر" الذى سيضمن لك البقاء فى المنافسة...

لحظات أخرى من المنافسة الشرسة حتى اتفق ثلاثة من الشباب أن يتعاونوا بأن يحمل بعضهم بعض حتى يكون أول واحد منهم فى أعلى نقطة ثم يتقاسموا الجائزة فى حالة فوزهم، وهكذا وصلوا لارتفاع غير مسبوق...

شرح رجل الأعمال ما حدث قائلاً: هذا هو "العمل الجماعي" الذي يبدأ من فرق العمل الصغيرة داخل المؤسسة ويصل الى الشراكات الكبيرة والتكتلات الاقتصادية العملاقة...

بالطبع تكونت فرق أخرى من باقى المشاركين ولم يبقى أحد يعمل منفرداً، فأصبحت القاعة عبارة عن مجموعة من الفرق المتنافسة، وكل فريق يحاول أن يتبع أساليب مختلفة ليتفوق على المنافسين، وعندما بدت كل الفرق فى مستويات متقاربة جداً... أسرع شاب من أحد الفرق ليعيد ترتيب زملائه فيضع الأكثر وزناً فى الأسفل والأقل فى الأعلى، ثم يشرح لهم وضعهم بين باقى الفرق، ويبث فيهم الحماس لاقتراح افكار جديدة حتى تمكن فريقه من تحقيق فارق كبير فى مستوى الارتفاع...

فصاح رجل الأعمال: تلك هي "القيادة"، لن يصل أي عمل إلى مستوى عالمي بدون قائد بارع... 

وهنا انتهت الخمس دقائق، فشكر رجل الأعمال الفريق الفائز، ثم وضع الشيك فى جيبه، وهم بالانصراف، وعندما طلب منه الفائزون الشيك... 

قال بهدوء: هذا هو الدرس الأخير، "لا تصدق أبداً أنه بإمكانك أن تتعلم مجاناً"، أنا رجل اعمال جئت لأبيع لكم خبرتي، وهذا الشيك من حقي، هذا هو مبدأ "الكل يكسب (All Win)"..