الخلطة السرية لفشل شركتك الناشئة وانهيار مشروعك الريادي

1- استغرق سنوات في بلورة فكرتك العظيمة

--- للأسف يستغرق الكثيرون من رواد الأعمال شهور وسنوات في بلورة الفكرة، ودراسة المنافسون، ومحاولة جلب كل الخصائص والمميزات الموجودة لدى المنافسين والسوق للفكرة التي يعمل عليها، وينتهي به الأمر انه اضاع سنوات عمره دون ان يبدأ تنفيذ الفكرة على الأرض وفي النهاية لن يلحق بالتحديثات ولن يستطيع عمل شىء.

2- ابدأ نشاطك التجاري بقرض او دين او سلفه او استثمار وتمويل

--- للأسف يتخيل رائد الأعمال ان الحصول على رأس مال عالي في بداية مشروعة التجاري هو طريق النجاح ، وانه يستطيع استثمار تلك الأموال بالشكل الصحيح ، ويجد ان ابسط طرق الحصول على المال هو القرض او الدين او السلف، مما يضطرة ان ان يعيش ما تبقى من عمره في سد تلك الديون والفوائد

3- كن انت كل شىء ومدير كل الأقسام في مشروعك التجاري

--- من أهم دروس كتاب (خرافة ريادة الأعمال) للكاتب المحترم مايكل غربر، انه يشير الى ان سبب فشل 80% من المشاريع الريادية والشركات الناشئة هو ان شخص فني، يقوم ببناء شركة والقيام بمهام التسويق والمبيعات والتشغيل والمحاسبة والتعاقد والمشتريات والموارد البشرية وكل شىء، وهو ما يتسبب في فشل المشروع سريعاً
للأسف انا شخصياً بتكلم مع اصحاب مشاريع بشكل يومي، وكلهم للأسف لا يرتقوا لمستوى المدير العام، منهم من هو مطور تطبيقات، او مهندس ميكانيكا ، او دكتور ، وتجدة يحمل على عاتقه القيام بكافة مسئوليات الادارات لديه

4- تصديق الأحلام والتوقعات اكثر من الأرقام والتحليلات

--- للأسف الكل يؤمن بتوقعاته المالية ونظراتة المحاسبية، من خلال حديثي مع 30 رائد اعمال شهرياً ، اجد ان الكل على يقين بتوقعاته الربحية ونظراته المستقبلية للأرقام وللأسف معظمها غير مبني على تحليلات مالية او دراسات للسوق او استشهاد لأى دراسات مالية للمنافسين (تفاؤل يفوق الواقع) لدرجة ان معظم رواد الأعمال يعدون اهاليهم وزوجاتهم بالسفر والتسوق والفيلا والسيارة وكله مبني على توقعات غير صحيحة

5- وظف فريق عمل ضعيف وليس لدية علم او خبرة

--- للأسف الشديد الكثيرون من اصحاب الشركات ورواد الأعمال لا يستثمرون في فريق العمل، تجد من يقوم بتوظيف من هم اقل منه في الخبرة، وتجد من يقوم بعملية التوظيف بنفسة دون ان يكون لدية الخبرة في تقييم المسمى الوظيفي او الخبرة الوظيفية في هذا المجال وتجد من يستمتع بأن يكون مدير ولذلك يقوم بتوظيف اشخاص عديمي المنفعة

تذكر دائماً تلك المقولات

“It doesn’t make sense to hire smart people and tell them what to do; we hire smart people so that they can tell us what to do.” Steve Jobs, Co-founder, Chairman, and CEO of Apple Inc

انه ليس من العقل والمنطق ان اقوم بتوظيف اذكياء لأخبرهم بما عليهم القيام بفعله، نحن نقوم بتوظيف الاذكياء و ذوي الخبرة ليخبرونها بما يجب علينا القيام به

“I surround myself with people who have knowledge and talents in areas where I might not be so well versed.” Richard Branson, Founder of Virgin Group

احيط نفسي بأشخاص من ذوي الخبرة والعلم والكفاءة في مجالات ليس لدى علم بها

“I will only hire someone to work directly for me if I would work for that person.” Mark Zuckerberg, Founder & CEO of Facebook

6- ان تجعل شركتك شركة عائلة واصدقاء واحباب ومقربين

--- نصيحة مجرب، ابتعد عن توظيف عائلتك او مشاركة اهلك او توظيف اصدقائك ومن اجل الــ(المنظرة الكدابة) تقوم بتعيين احد المقربين او زوج اختك او او او
لك ان تتخيل ان تلك الأخطاء كانت سبب في فشل 44% من الشركات في الخليج والعالم العربي

7- الورقة والقلم وتسجيلات الصوت واللوحة البيضاء فقط لاغير

--- للأسف يتجاهل الكثير من رواد الأعمال اهمية السيستم، سؤال، كم صاحب مشروع ناشىء قرر ان يستخدم ERP او يستخدم CRM او يستخدم Marketing Automation او يستخدم Outlook للمراسلات او يستخدم Lead Generation او او او
للأسف يعتمد الكثيرون على الورقة والقلم وتسجيل الاجتماعات والتفريغ الورقي

8- الاهتمام بالمنتج وتجاهل دور التسويق والعلاقات العامة

--- اياك ان تهتم بالمنتج والخدمة وتنسى ان البيع يعتمد بدرجة 75% على الشوشرة والإعلانات والتسويق وسمعة المنتج في السوق
اسمع كلامى، اهتم بالتسويق قبل بدء الانتاج والخدمات وتأكد انك ستحصل على نتائج مبهرة، كن على تواصل بمسئول علاقات عامة يجعل علامتك التجارية مشهورة في سوق الأعمال، انتشر وسط الجرائد والمجلات والوسائط الاعلامية وستجد الكثيرون يتهافتون عليك

9- التمويل والاستثمار وجلب الأموال سريعاً

--- اكتشفت حديثاً ان 190% من الشركات الناشئة و رواد الأعمال يسعون للتمويل قبل بدء المشروع، بل وان الكثيرون يرغبون في الحصول على استثمار وهم في مرحلة الفكرة
فشل وفشل كبير ، يا عزيزي التمويل وشركات رأس المال الجرىء وحتى المستثمر الملائكي هم في النهاية يسعون للحصول على الارباح والعوائد وستكون انت من خسرت جزء من الارباح وجزء من القدرة على اتخاذ القرار
60% ممن قاموا بالحصول على تمويل والدخول في جولات استثمارية ندمو على ذلك لاحقاً واكتشفوا انهم خسروا الكثير

10- افشل اولاً لكى تنجح والاهم ان تكون فاشل

--- يتخيل الكثيرون من رواد الأعمال ان الفشل هو طريق النجاح وانه لا مانع من ان تفشل مرة والف لكى تنجح في النهاية وبناءاً على خرافات القصص التى نتناقلها والتي نقول من خلالها ان بيل جيتس لم يُكمل دراستة ومارك وغيرهم وعلية نتخيل انه لا حاجة للدراسة او العلم او النجاح من اول مرة
صدقني هذا هو الفشل بعينة
تأكد ان النجاح يمكن انجازة من البداية وتأكد ان المتعلم افضل بكثير من الجاهل وتأكد ان العلم حماية لك ولمشروع - اعمل على ثقل خبرتك العلمية والدراسية