خطة الأسبوع الأول بعد تسريحك من العمل

 

لا أحب أن أكون متشائماً ولا أشجع على ذلك، لكن جائحة كورونا داهمتنا كثعبان أسطوري متعدد الرؤوس فأطاحت بالأنظمة الصحية في بعض الدول وزلزلت المؤسسات الاقتصادية في معظم أرجاء الدنيا، ثم حبستنا في بيوتنا وغيرت عاداتنا المعهودة من تقاليد حياتنا وأعمالنا رُغماً عن أنوفنا. ولا نزال بعد ذلك كله نتقي أنياب هذه الجائحة من أن تطال مصادر دخلنا الذي نعتاش منه ونحن نرقب ما حصل بالمُسَرّحين من أعمالهم في مشارق الأرض ومغاربها. لذلك من ولمواجهة هكذا ظروف، وجب التعرف على خطة الأسبوع الأول بعد التسريح من العمل.

قدّرت "منظمة العمل الدولية" خسارة سوق العمل خلال الأشهر الثلاثة الأولى من الجائحة – جراء الإغلاق وحظر التجول وضمور الأنشطة التجارية – بما يكافئ 200 مليون وظيفة بدوام كامل، كما توقعت المديرة العامة لـ "صندوق النقد الدولي" أن يشهد العالم تداعيات اقتصادية أسوأ من التداعيات التي شهدها العالم في الكساد العظيم الذي حصل في ثلاثينيات القرن الماضي، وحذرت كبيرة علماء "منظمة الصحة العالمية" من أن السيطرة على الجائحة قد تحتاج إلى 5 سنوات، ما يعني أنه أمامنا مساحة زمنية ليست بالقصيرة للتعامل مع تبعات الوضع المستجد، وأن توقع الأسوأ والاستعداد له من الآن أفضل من انتظار تحسن الأوضاع وانقضاء ما نحن فيه من ظروف استثنائية.

وبقدر ما يكون التسريح مزعجاً في مثل هذا التوقيت، فإنه قد يسبب حيرة وإرباكاً يحرمان صاحبهما من أكثر ما يحتاج إليه ألا وهو التركيز والتفكير السليم. ومن هنا تأتي قيمة هذه السطور التي جمعتُ فيها أفضل ما يمكن القيام به في الأسبوع الأول بعد التسريح من العمل على صورة استراتيجيات منسّقة تتناول كل منها جانباً من جوانب الحدث بما يقلل من معاناتك في الأسابيع اللاحقة ويؤهلك للحصول على نتائج مثمرة في زمن قياسي.

أولاً: استراتيجيات العناية بالذات وحفظ المعنويات

لا تنكر من نفسك الدخول في حالة من الحزن أو الإحباط لفترة من الزمن، فهو أمر طبيعي ومفهوم، ولكن احرص على عدم التسرع في ردود أفعالك أو الانجرار إلى أقوال وكتابات تندم عليها لاحقاً خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي، لأن إزالتها ومحو آثارها من أصعب الأمور.

ومما لا شك فيه أن فقدان العمل أمر بالغ الصعوبة – خاصة لمن لديه أسرة يعولها – إلى درجة أن البعض ساوى بين خسارة مصدر الدخل والمُصاب في شخص عزيز على قلوبنا. لكن يهوّن من ذلك أن تذكر أنك لست وحدك في هذه المعاناة بين الناس، ولست فريداً فيما تشعر به.

تعلّم تعميق الإحساس بالأمور الإيجابية من حولك كل صباح، من صحة وأمن وسكن وغير ذلك مما هو متوفر لك الآن، وأحِط نفسك بالأصدقاء المحبين والأقرباء الداعمين، وتنبه في ذات الوقت إلى أن أصحاب الأعمال هم أبعد ما يكونون عن توظيف اليائسين أو المبتئسين.

أما فيما يتعلق بنظام الحياة الجديد بعد زوال "ساعات الدوام" التي كنت ملزماً بها، فقد يشكل هذا الأمر تحدياً لأولئك الذين تعودوا أن تحكم اضطرارات العمل أوقاتهم، وقد يستسهل بعض الأفراد ترك الساعات تمضي كيفما اتفق، لكن يشير الخبراء إلى أهمية تخطيط يومك بتأنٍ وذلك حرصاً على استمرار الشعور بتدفق اليوم بشكل هادف يعود عليك بالنفع ولتنحية الضغوط النفسية التي ستهاجمك إذا سلّمت نفسك للفراغ. على سبيل المثال، فكّر في كتاب كنت تحدث نفسك بمطالعته أو رياضة صباحية كنت تحلم بممارستها ويثنيك ازدحام جدول أعمالك عن القيام بها وخصص لها وقتاً معلوماً لا تخلفه. فقد أظهرت دراسة أجرتها "جامعة ديوك" بأن الإصابة بنوبة قلبية هي أقرب للعاطلين عن العمل من غيرهم، ما يشي بأهمية الاعتناء ببدنك وصحتك خلال فترة البطالة.

ثانياً: استراتيجيات التواصل لطلب العون

أول ما سيتبادر إلى ذهنك عند سماع قرار التسريح هو الاتصال بأقرب الناس إليك أو من تتوسم فيهم القدرة على نصحك ومساعدتك لإخبارهم بالقرار الحزين والأيام الصعبة التي أنت مقبل عليها. لكنك ستكون على الأغلب بحاجة إلى تحديث سيرتك الذاتية أو إعادة النظر في صفحتك المهنية على منصة "لينكد إن"، لذلك لا تتواصل في هذا الأسبوع مع أحد سوى أولئك الذين يعرفونك حق المعرفة ولا يحتاجون إلى الاطلاع المباشر على سيرتك الذاتية أو صفحتك المهنية على "لينكد إن" لمساعدتك. فليس هناك أسوأ من إعلام القاصي والداني بالخبر ثم طلب الانتظار منهم ريثما تقوم بالتحديث أو تضطر إلى مشاركة نسخ قديمة من مستنداتك لا تؤدي المطلوب منها في تسويق خبراتك وجذب المهتمين إليك.

وقد يغيب عنك – وأنت في غمرة انشغالك بالتفكير فيما يجب عليك فعله – أن معظم المحيطين بك لا يدركون طبيعة عملك أو ما يمكنك إنجازه ولا يعرفون كمّ الخبرات التي راكمتها، اللهم إلا إذا كانوا زملاءك في نفس الشركة أو ممن احتكوا بك وتعاملوا معك مباشرة كعملاء أو شركاء تجاريين أو ما شابه ذلك. وهو ما يعني أن القسم الأكبر من شبكة معارفك سيكون بحاجة إلى مساعدة منك أولاً ليتمكن من تقديم العون لك واقتراح البدائل، كأن تشارك معهم على وجه السرعة بعض التفاصيل الأساسية من قبيل:

  • تخصصك العلمي إذا كانت له صلة بعملك الحالي.
  • المجال أو المجالات التي تعمل فيها.
  • عدد سنوات الخبرة أو تدرجك في المناصب.
  • طبيعة الشركات التي قد تهتم بتوظيفك ونوع العملاء الذين كنت تتعامل معهم.

على سبيل المثال: درستُ علم التسويق في الجامعة وأعمل منذ 15 عاماً في مجال تسويق الأدوات الطبية، إذ عملت لدى شركة فلان المتخصصة في تزويد المستشفيات والمراكز الصحية بأحدث المعدات الطبية، وكنت أقابل المسؤولين التقنيين ورؤساء الأقسام هناك وأحياناً مدراء المستشفيات لتعريفهم بكل جديد وعرض ما لدينا وإقناعهم بالاستثمار بما نقدمه لهم لمصلحة مؤسساتهم وتحسين الرعاية التي يتلقاها المرضى

وتكمن أهمية هذا الملخص في إبراز عدد من الكلمات المفتاحية التي ترجو أن تعلق في ذهن السامع وتسعف ذاكرته لاستحضار ما يفيد في هذا الإطار، وهي هنا: مجال التسويق والأدوات الطبية والمستشفيات والمراكز الصحية ومدراء المستشفيات ومسؤولو الأقسام فيها. ولا يفوتني التأكيد على ضرورة مشاركة هذه التفاصيل كتابة أو تسجيلاً صوتياً عبر تطبيق "وتساب" أو ما شابهه، لأن ذلك يسهل نقل المعلومات إلى من يهمه الأمر بصورة صحيحة دون تشويش، كما يشجع المتلقي على الاهتمام بها وتداولها بالسرعة اللازمة.

ومن ألطف ما يمكنك فعله مع من يمد لك يد العون أن تشكره على حسن صنيعه ثم تتابعه بالنتائج التي تصل إليها في بحثك، خاصة إذا علمت اهتمامه بمعرفة جدوى ما أرشدك إليه أو طلب منك ذلك صراحة. فهو نوع من الاحترام وردّ الجميل، كما أن هذا التصرف اللبق يشجعه على تكرار هذا العمل مع غيرك.

ثالثاً: استراتيجيات تسويق الذات وإبراز الخبرات

مع كل ما ترزح تحته من ضغوط معنوية ومتطلبات مادية، ينبغي ألا تغيب عنك حقيقة أن التوظيف في جوهره ليس عملاً خيرياً يجود به أصحاب العمل على المحتاجين، وإنما هو حاجة ومصلحة تجارية مشتركة يترجح وجودها بين طرفين. فإياك والسقوط في فخ الترجي والاستعطاف، وخصص أيامك الأولى بعد التسريح لإعداد وتنسيق كل ما تملكه لإثبات مهاراتك ومراجعة خبراتك وحشد المؤيدين والداعمين لك من زملاء العمل والمعارف المهنيين.

اقض يوماً أو يومين لتحديث سيرتك الذاتية لتكون في أفضل صورة، ثم توجه إلى صفحتك على "لينكد إن" وطور محتوياتها واضبط إعداداتها لتكون مصدراً أساسياً لفرص العمل، من خلال تشغيل تنبيهات الوظائف التي تبحث عنها وتفعيل الإطار الذي تحت الاسم لتشير فيه إلى أنك متوفر لأي فرص مستجدة والمجالات التي يمكنك العمل فيها. كما يفيدك كثيراً أن تطلب من معارفك المهنيين الأقربين كتابة توصية عنك على صفحتك مع الإشارة المباشرة للمهارات التي تتمتع بها وصفاتك الشخصية التي تجعلك قيمة مضافة لأي شركة تنضم إليها.

تواصل مع مركز التوظيف والإرشاد المهني في جامعتك لمناقشة واقع الوظائف المتاحة في الوقت الراهن وأبرز الشركات التي تهتم بتوظيف خريجي الجامعة، واسأل عن الدورات التدريبية المقبلة خاصة في مجال التأهيل لإنجاز مقابلة توظيف افتراضية ناجحة عبر تطبيق "زووم" الذي صار الأداة المفضلة لكثير من الشركات في الآونة الأخيرة. أما جمعية خريجي الجامعة أو الكلية التي درست فيها، فيمكنك زيارة صفحاتها على وسائل التواصل الاجتماعي لمعاينة مستوى نشاطها وأبرز الفاعلين فيها ثم التخطيط للقائهم أو الاتصال بهم لفهم أفضل سبل الاستفادة من هذا التجمع المهني.

وأخيراً، استفد من نظرية "الروابط الضعيفة" التي طرحها مارك غرانوفتر، والتي تقول إن معارفك الأبعدين أكثر فائدة لك في العثور على وظيفة لأن لديهم معلومات وصِلات غير متاحة لك بخلاف معارفك الأقربين الذين يغلب أن تشاركهم الأفكار والصلات والمعلومات فلا يستطيعون تقديم أي جديد أو مفيد. وأنصحك في هذا السياق، بقراءة مقال كتبه خبير التوظيف العالمي كلاوديو فيرنانديز آروز، والذي فصّل فيه كيفية إعداد قائمة بأسماء الروابط الضعيفة ثم تصنيفها بناء على احتمال الاستفادة منها وأسلوب إدارة عملية التواصل الفعال لبلوغ أفضل النتائج.

رابعاً: استراتيجيات ضبط الأوضاع المالية

لعل أكثر ما يؤرقك الآن هو كيفية تأمين حاجيات أسرتك ومن تعول في قادم الأيام، وأكاد أجزم أنك لا تستطيع منع نفسك من استذكار تفاصيل مصاريفك كل بضع دقائق أو تلك الدفعات المستحقة تجاه هذا الشخص أو تلك الشركة. وهنا تأتي قيمة إعادة ضبط ذهنيتك وتوطين نفسك لتقبل نمط حياة جديد يراعي التغيير الطارئ على ميزانيتك ويساعدك في الاستغناء عن بعض العادات التي تؤثر عليها، ولو إلى حين.

إذ يمكن التخفيف من زيارة المطاعم إذا كنت من روادها المُكثرين مع محاولة الاعتماد على الوجبات المحضرة منزلياً بدلاً من الأطعمة الجاهزة. كما يمكن اللجوء إلى أساليب الترفيه العائلي المنزلي قدر الإمكان لخفض مصاريف الرحلات الخارجية، وصولاً إلى إنجاز المشاوير القريبة مشياً على الأقدام بدل ركوب السيارة. ويفيدك في هذا الصدد أيضاً عمل قائمة بالاشتراكات الشهرية (هاتف جوال، إنترنت المنزل، نتفليكس، نادٍ رياضي…) والتأمل في جدوى كل منها وإمكانية تخفيضها أو إلغائها مؤقتاً بناءً على الواقع الجديد.

أما مجالات الإنفاق الضرورية من المواد الاستهلاكية، فيجدر بك إجراء حوار مع جيرانك لتتأكد من أنك تتسوق من أفضل الأماكن بأنسب الأسعار وتتحين مواسم العروض، ولا يمنعك ذلك من أن تتفق أيضاً مع عدد من الأقارب أو الأصحاب على التخطيط شهرياً لشراء بعض المنتجات المشتركة بكميات كبيرة تكفي الجميع للاستفادة من أسعار الجملة. وإذا كانت عائلتك صغيرة ويحظى والداك بمنزل كبير فقد تبحث خيار الانتقال إلى العيش معهم لتتخلص من كلفة الإيجار الشهري إذا كنت مستأجراً أو لتؤجر بيتك مفروشاً إذا كنت مالكاً فتبتدع لنفسك مدخولاً تسد به قسماً من نفقاتك.

وتنصح سوزان بيبركورن، خبيرة الانتقال الوظيفي، في مقالها "7 أسئلة عليك طرحها بعد تسريحك فوراً" بالمسارعة إلى التواصل مع المدير المباشر أو مسؤول الموارد البشرية لمعرفة ما تبقى من مستحقاتك أو التعويضات التي يحق لك الحصول عليها عن أيام الإجازات غير المستخدمة وما شابه ذلك، فالحصول على هذه التفاصيل يساعدك في فهم وضعك المالي بدقة ومعرفة ما لك وما عليك تجاه شركتك السابقة.

خامساً: استراتيجيات بناء العلاقات وتطوير الذات

لا تقطع حبالك مع عملك السابق أو تفترض أنك لن تقابل أحداً من زملائك في قادم الأيام، بل ودّع الجميع بكل محبة وسلام وتأكد أنك تعرف أرقام هواتف جميع الأشخاص الذين يعنيهم أمرك وأنك متصل بهم على منصة "لينكد إن". وبإمكانك أيضاً أن تخطو خطوة إلى الأمام في هذا الإطار عبر تخصيص بعض الوقت خلال الأسبوع لكتابة توصية "لينكد إن" لكل من عملت معه عن قرب ومثّلت علاقتك به نموذجاً صحياً ترغب بتكراره.

تابع صفحات المتميزين والمؤثرين على "لينكد إن" في المجال الذي تسعى إليه أو تعمل فيه وتعرّف على طبيعة تدويناتهم وصنفها (مشاركة في حدث مهم، تلخيص كتاب، كتابة مقال… وغير ذلك)، لتنسج على منوالها في الأيام المقبلة، فتزيد من متابعيك وتلفت نظر المهتمين إلى خبراتك وما يمكنك تقديمه من خدمات مهنية. وتذكر دوماً القاعدة الذهبية في بناء العلاقات، أن تهتم بمن هو أمامك وتحرص على منفعته قبل أن تسأله عما بوسعه أن يقدمه لك، عملاً بقول الشاعر: "أحسِن إلى الناس تستعبد قلوبَهم … فطالما استعبد الإنسانَ إحسانُ".

ولعل تخلصك من أعباء العمل اليومي يكون فرصة لتطوير ذاتك بناء على رؤية مستقبلية واعية وطموحة، فأشهر جامعات العالم الآن وأبرز منصات التعليم المفتوح باتت تقدم عدداً كبيراً من المساقات المجانية أو منخفضة التكلفة، الأمر الذي حوّل عبء الاختيار والترجيح إلى المتعلم لينهل ما يناسبه من علوم، اعتماداً على الظرف أو التحدي الذي يمر به. وهنا تأتي قيمة استقرائك لمستجدات المجال الذي تعمل فيه ومتطلبات الوظيفة التي تطمح في الحصول عليها ثم إعداد قائمة بأهم المواضيع التي عليك الإلمام بها وأحدث المهارات التي تحتاج إلى إتقانها من خلال:

  • مطالعة أجندة المؤتمرات التي تنعقد في مجالك في مختلف أقطار العالم.
  • تقفي أثر إعلانات الوظائف ذات الصلة في كبريات الشركات العالمية. إذ لا يخفى عليك أن هذه الشركات هي التي ترسم المستقبل وتحدد مواصفات أفضل القوى العاملة.
  • تصفُح المواجز التنفيذية التي تصدرها كبريات الشركات الاستشارية (مثل ديلويت، ماكنزي، بي سي جي) حول توقعات العام أو الخمسة أعوام المقبلة على مختلف الصعد.
  • قراءة تحليلات المهارات الأكثر طلباً والتي تصدر كل عام على كثير من المواقع مثل منصة "لينكد إن" أو منصة "آب وورك" للعمل الحر.

وانطلاقاً مما حصدته من مواضيع ومهارات، صنّف ما يقابلها من دورات تدريبية متاحة في جدول بسيط يوضح أهم ما يعنيك من معايير (مثلاً: المنصة أو المؤسسة، مجاناً أو بمقابل مادي، مدة الدراسة، مرونة أوقات الحضور، على الإنترنت أو شخصياً)، ثم امنح كل معيار درجة من 5 بناء على ظروفك الخاصة والنظرة الواسعة التي اكتسبتها من الخطوة السابقة، ثم امض بعزم لإتمام ما انتخبته من مساقات وورش.

ومع انتهائنا من استعراض هذه الاستراتيجيات الخمسة أو خطة الأسبوع الأول بعد التسريح، آمل أن تجد فيها ما يساعدك في جعل أسبوعك الأول فرصة مواتية لإقلاع ناجح في رحلة بحث عن العمل – نرجو لها ألا تطول – وأن تكون خاتمتها برداً وسلاماً على قلبك، وفاتحة خير لك ولمن حولك.

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﻘوق ﻣﺣﻔوظﺔ ﻟﺷرﻛﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺑزﻧس ﺑﺑﻠﯾﺷﻧﻎ، ﺑوﺳطن، اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣﯾرﻛﯾﺔ - 2021

تعليقات

إجمالي مرات مشاهدة الصفحة

لؤي عبدالله | مستشار تنفيذي في الموارد البشرية والتطوير المؤسسي

أساعد الشركات على إعادة الهيكلة، تحسين الأداء، بناء KPIs، تطوير القيادات والتحول المؤسسي من التشخيص إلى التنفيذ والنتائج.

أرشيف المدونة الإلكترونية

ابحث فى الموقع

الموضوعات السابقة

التسميات

الأكثر مشاهدة

كيفية أن تصبح غنيًا

الثروة: يرغب الجميع في امتلاكها، لكن القليل جدًا من الناس يعرفون ما يحتاجون فعله من أجل الوصول لها. أن تكون غنيًا يتطلب مزيج من الحظ والمهارة والصبر. يجب أن تكون محظوظًا قليلًا، ثم تبني على هذا الحظ عن طريق قراراتك الذكية، ثم مواصلة العمل. الثروة أمر غير سهل، وبقليل من المثابرة والمعلومات الصحيحة، يكون النجاح ممكنًا بلا شك. طريقة 1 الإستثمار 1 ضع أموالك في البورصة.  وضع أموالك في سوق الأوراق المالية ووسائل الإستثمار المختلفة التي تعود عليك بعائد سنوي للاستثمار يكفى للحفاظ على مستواك المادي بعد تقاعدك عن العمل. على سبيل المثال، استثمارك لمئة ألف دولار بنسبة عائد ربح سنوي 7% يعود عليك بـ 7 آلاف دولار في السنة. تجنب الإغراء بواسطة التجار اليوميين الذين يوهمون المستثمرين الجديد بسهولة الربح. الشراء والبيع الكبير كل يوم يعتبر لعب للقمار حرفيًا. القيام ببعض الصفقات غير الموفقة - وهو أمر ممكن بلا شك، سيفقدك الكثير من الأموال. وستخيب أمالك في ربح الثروة. بدلًا من ذلك تعلم أن تستثمر أموالك للمدى البعيد. اختر الأسهم الجيدة ذات الأسس الصلبة والقيادة المتميزة في صناع...

التفكير مثل العباقرة

تختلف العبقرية من شخص لآخر لكن إن نظرنا إلى الشخصيات التاريخية التي يعتبرها الجميع عباقرة مثل ألبرت آينشتاين وليوناردو دافنشي وبيتهوفن بإمكاننا أن نرى شيئًا واحدًا مشتركًا بينهم جميعًا؛ ألا وهو أنهم جميعًا يفكرون بطريقة مختلفة عن الاتجاه السائد في التفكير، مما جعلهم يربطون المعلومات والحقائق بعضها ببعض عندما لم يقُم أي شخص آخر بذلك. وبناءً على تلك القاعدة يتناول هذا المقال بعض الطرق التي يمكنك اتباعها من أجل التفكير مثل العباقرة. الخطوات 1 أحِب التعلم.  إن العباقرة شغوفون دائمًا بالأشياء التي يقومون بها، لذلك إن أردت التفكير مثل العباقرة فابحث عما تحبه في الحياة وانغمس به دون تردد. اعرف طريقتك في التعلم واستغلها بطريقة صحيحة. وأنماط التعلم الأساسية هي التعلم السمعي والتعلم البصري والتعلم اللفظي/اللغوي والتعلم الحسي/الحركي. جرب طرقًا مختلفة لاستقبال المعلومات باستخدام الأنماطط الأربعة وحدد الطريقة الأنسب لك والتزم بها. تعلم كيف تعلِّم نفسك بنفسك، فتوجد الكثير من مصادر المعلومات عن طريق الإنترنت، كما توجد جامعات ومكتبات تحتوي على كتب بها كل أنواع المعلومات ال...

كيفية جني المال من خلال التسويق الأونلاين

يُقصد بالتسويق الأونلاين الإعلان والتسويق باستخدام الإنترنت لزيادة مبيعات منتج أو خدمة. [١]  يمكنك زيادة المبيعات مباشرة عبر التجارة الإلكترونية، أو قد تؤدي تكسب مبيعات جديدة عن طريق التسويق عبر المواقع ورسائل البريد الإلكتروني. يمكنك الإختيار من بين مجموعة متنوعة من مجالات التسويق الإلكتروني، بما في ذلك: تسويق المحتوى، التسويق بالعمولة، التسويق عبر البريد الإلكتروني، استخدام وسائل التواصل الإجتماعي. واصل القراءة لمعرفة المزيد طريقة 1 اختيار إستراتيجية التسويق 1 تعلم تعريف تسويق المحتوى.  التسويق بالمحتوى هو إستراتيجية لبيع بضائعك أو خدماتك. تكون من خلال إعلاء قدر نفسك كخبير في مجالك عن طريق إنشاء وتبادل محتوي يرتبط إرتباطًا وثيقا بما تبيعه. يمكن أن يتضمن المحتوى منشورات مدونة أو مقاطع فيديو أو دورات عبر الإنترنت أو كتب إلكترونية. فالهدف منها هو الجذب والحفاظ على الجمهور الذين سبق لهم شراء خدماتك أو منتجاتك. [٢] 2 اكتب مدونة.  إن كان لديك مشروع، ابدأ في كتابة مدونة كجزء من خطتك التسويقية. يمكنك كتابة مقالات من نوع "كيف تفعل" أو أن تكت...

كيفية بيع منتج

بيع المنتج ليس بالأمرًا الصعب، فمعرفة مدى نجاح مستوى برنامج المبيعات الأساسي للمنتج يحدد فقط من خلال هوية البائع وماهية ما يبيعه وكيفية بيعه لهذا المنتج. أضف إلى ذلك، فإن المبيعات تتضمن البقاء مركزًا على تفاصيل منتجك وزبائنك. وحيث يستمر برنامج المبيعات، فإنه يلزمك التركيز على الاتجاهات السوقية للزبائن واحتياجات أو رغباتهم. ومن خلال متابعة تلك التغيرات، ستتمكن من تهيئة برنامجك والحفاظ على مبيعات قوية وصامدة. جزء 1 إظهار تحمسك للمنتج 1 شارك حبك للمنتج.   [١] [٢]  فالبائع الجيد يؤمن بمنتجاته المبيعة وينقل هذه الثقة إلى العميل. وستجد أن هناك العديد من الطرق لإظهار جمال منتجك. لا تتجاهل لغة الجسد ونبرة الصوت. يجب عليك أن تنقل طاقتك وحماسك عندما تتحدث عن منتجك، وأن تظهر تعبيراتك عندما تتناقش بخصوصه. ومن ناحية أخرى، إذا سألك الزبون وأجبت بغير بوضوح بخصوص منتجك، أو عقدت يديك على صدرك، فإنك ستظهر أنك غير واثق في منتجك وأنك لا تهتم به. كن مستعدًا لمناقشة كيفية استخدام منتجك، أو عن مدى سعادة عملائك السابقين أو الآخرون به. سيربط سرد قصص محددة عن المنتج الزبون به...

كيفية تجاهل الأشخاص الذين لا تريدهم في حياتك

قد يصعب تجاهل شخص يضايقك أو يجعلك تشعر بالحزن. يمكن أن يكون ذلك أصعب إذا كنت مضطرًا إلى رؤية هذا الشخص والتعامل معه بشكل منتظم في المدرسة أو العمل أو في المناسبات العائلية. لكن، يمكن أن يساعدك تعلم كيفية إبعاد نفسك عن الأشخاص السلبيين واستبدالهم بأفراد يتمتعون بالإيجابية ويقدمون لك الدعم على الحفاظ على سعادتك وتوازن حياتك. جزء 1 إبعاد نفسك عن الآخرين 1 ابتعد عن الأماكن التي تعلم أن الشخص سيكون متواجدًا بها.  أسهل طريقة لتجاهل شخص ما هي تجنب الالتقاء به تمامًا. يمكنك تقليل فرص رؤية الشخص عن طريق تجنب الأماكن التي كنتما تتسكعان فيها معًا أو الأماكن التي تظن أن هذا الشخص سيقضي وقته/وقتها فيها. ابحث عن مطاعم ومقاهي جديدة يمكنك زيارتها. ابحث عن أماكن خارج أرجاء منزل الشخص. حاول أن تتسوق من متاجر بعيدة عن منزل الشخص (إذا كنت تعلم أين يسكن/تسكن). إذا دعاك صديق إلى مكان ما، اسأل هذا الصديق ما إذا كان هذا الشخص سيكون موجودًا. يمكنك في وقتها أن تحدد ما إذا كنت ترغب في الذهاب أم لا. 2 قلل تعاملاتك مع هذا الشخص.  يعد الحد من التعاملات مع هذا الشخص ...

كيفية كسب المال عندما تُعاني من القلق الإجتماعي

قد يكون من الصعب للغاية كسب المال عندما تُعاني من قلق اجتماعي. التوتر أثناء مقابلات العمل قد يُصعب من الحصول على وظيفة، والقلق يؤدي إلى صعوبة الحفاظ على الوظيفة، وخاصة الوظائف التي تتطلب العديد من التفاعل أو تعدد المهام. ومع ذلك، يمكن أن يمتلك الناس مهن إنتاجية بشكل مذهل حتى مع المعاناة من القلق الاجتماعي؛ فكّر في بيل غيتس، أو ألبرت آينشتاين، أو جي كيه رولينج، أو وارن بافيت. لكي تستفيد إلى أقصى حد من مهنتك، يجب أن تتعامل مع قلقك، وتتعلم كيفية تقديم نفسك بطريقة تُعجب أصحاب العمل. جزء 1 اختيار وظيفة غير مسببة للتوتر 1 معرفة ما تطلع إليه في الوظيفة.  إذا كنت تُعاني من القلق الاجتماعي، فإن الحصول على وظيفة تتجنب الناس جميعًا ليست فكرة جيدة، لأن ذلك سيعزلك وسيُفاقم مخاوفك. بدلًا من ذلك، ستحتاج إلى وظيفة تجعلك تتواصل مع الناس بصفة يومية دون التحامل عليك. تطّلع إلى وظائف تشمل على: [١] [٢] مستويات توتر أقل- تجنب البيئات الحادة وذات الضغط العالي التي من شأنها زيادة قلقك. مستويات ضوضاء منخفضة- الضوضاء الصاخبة تؤدي إلى التوتر عند الكثير من الناس. انقطاعات قليلة- ال...

كيفية زيادة دَخلَك

هل تتطلّع لمضاعفة راتبك والحصول على أقصى ما يمكن من دخلك؟ يمكنك أن تزيد دخلك شهريًا وتُحسّن من مستوى معيشتك ببعض التعديلات في الطريقة التي تعيش بها حياتك وتتولى به نفقاتك، بحيث تزيد من دخلك شهريًا وتحافظ عليه في مستوى آمن. طريقة 1 الحصول على دخل إضافي 1 اطلب علاوة من رئيسك .  أقصر الطرق لكي تزيد دخلك هي بطلب زيادة راتبك الشهري من رئيسك بشكل مُباشر، وقد يمثل ذلك محادثة شائكة بينكما، لكن إذا كنت تعلم بالفعل أنك تؤدي وظيفتك بشكل جيد وتبذل فيها جهدًا ووقتًا بإخلاص، فربما يدل ذلك على أن وقت تلك المناقشة بشأن زيادة راتبك قد حان وقتها، فكر في موقعك الوظيفي الحالي وأهميتك بالنسبة للشركة أو العمل الذي أنت جزء منه وفي علاقتك برئيسك في العمل وفي المهارات التي يوفرها وجودك للشركة وإذا كنت قد أمضيت سنة في الشركة وقد أديت خلالها أداءً جيدًا وحصلت على تقييمات جيدة من مديريك، فقد تكون لديك حجة قوية لطلب العلاوة.  [١] قم بعمل بعض الأبحاث عن سياسة الشركة التي تعمل بها قبل أن تطلب علاوة لكي تتأكد أن موقعك الحالي يؤهلك لطلب هذه الزيادة، من الممكن أيضّا أن تقوم بكتابة لائ...

كيفية إعداد ميزانية شخصية ناجحة

الميزانية الشخصية الناجحة طريقة رائعة لتتحكم في مواردك المالية ولادخار بعض المال من أجل تحقيق هدف ما أو من أجل تسديد الديون. الخطوات 1 حدد هدفك.  يساعدك  تحديد هدفك  على الالتزام بالميزانية، كما يُمكِّنك من قياس مدى نجاحك أو فشلك في تنفيذها. لماذا ترغب في العيش في حدود ميزانية معينة؟ ربما تحتاج للادخار من أجل الالتحاق بجامعة خاصة أو تحتاج لسداد ديونك. مهما كان السبب احرص على وضع هدف ذكي (أي محدد وقابل للقياس وقابل للتحقيق وذو صلة بحياتك ومرتبط بزمن محدد ويمكن تقييمه ويمكن مراجعته بانتظام) لتزيد من فرصتك في إنجاح الأمر منذ البداية. 2 احسب دخلك الشهري بعد خصم الضرائب.  ابدأ بتحديد المال الذي تستطيع الاستفادة منه شهريًا بعد خصم الضرائب، ويمكن أن يتضمن ذلك المال راتبك الشهري وإعانات من الأسرة ونفقة شهرية لمنحة دراسية وإيجار شقة أو محل تملكه وتُحصِّل إيجاره شهريًا وإعانات من الحكومة، وهكذا يُعد أي مبلغ مالي يدخل جيبك أو حسابك البنكي بصفة شهرية دخلًا شهريًا. 3 احسب نفقاتك.  احتفظ بجميع إيصالات الشراء لمدة أسبوعين أو شهر، وذ...

طرق تسويق جديدة: 10 تقنيات مناسبة للمشاريع التجارية الصغيرة

هل تبحث عن طرق تسويق جديدة وفعّالة؟ هل تعلم أن نجاح عملك ينبع من التسويق الجيد في البداية، ثم قدرتك على استبقاء العملاء لاحقًا. إن هدف التسويق هو ربط القيمة التي يقدمها عملك التجاري مع قاعدة العملاء التي تحتاج لتلك القيمة. هذا مفهوم بسيط، ولكنه يأخذ مليون شكل. في الحقيقية لا يوجد استراتيجية عامة سحرية ستُحدث ثورة في عملك التجاري. سنطلعك في هذه المقالة على قائمة من 10 اساليب تسويق حديثة مناسبة للأعمال الصغيرة والتي ثبت نجاحها على مدار السنوات القليلة الماضية. و ستكتشف في هذه القائمة: خمسة منها سيشكّل استراتيجيات نمو قوية لمشروعك التجاري. ثلاثة منها يستحقون التجربة خلال الشهر التالي. وواحدة منها يمكنها رفع معدل نموك لعنان السماء على مدار العام التالي. أفضل 10 طرق تسويق جديدة ليس لدلنا أي فكرة على الإطلاق عن الاستراتيجية التي ستناسبك. لأننا لا نعرفك، ولا نعرف عملك ولا نعرف عملائك. لكن لحسن الحظ، “أنت” تعرف عملك جيدًا، وتعرف قاعدة عملائك. وبعد ان تطَّلع على اساليب التسويق الحديثة التي سنستعرضها أدناه، سيزيد نطاق معرفتك بتقنيات و طرق تسويق جديدة قوية، وأي واحدة منها قد تحمل...

كيفية إنفاق المال بحكمة

هل تكره تلك الأوقات التي تكون فيها محتاجًا إلى المال إلّا أنّ محفظتك تكون فارغة؟ لا يهم مقدار المال الذي تمتلكه، فإن إنفاق المال بحكمة أمر محمود وجيد، حيث أنه يمكّنك من استغلال أموالك على أحسن وجه. اتبع الإرشادات التالية لتخفيض مصروفاتك في مناطق رئيسية، ولتبنّي وسيلة أفضل للتسوّق. طريقة 1 أساسيات الإنفاق 1 قم بتحديد ميزانية.  قم بتتبع مصروفاتك ودخلك من أجل امتلاك صورة دقيقة لوضعك المالي الحالي. قم بالاحتفاظ بالإيصالات التي تحصل عليها أو اكتب مشترياتك في دفترٍ للاحتفاظ بها. قم بمراجعة فواتيرك كل شهر وأضف تلك المصروفات إلى ميزانيتك. قم بتصنيف مشترياتك في تصنيفات محددة (طعام، ملابس، ترفيه، الخ.). يمكن أن تكون التصنيفات التي تصرف عليها كمية كبيرة من النقود (أو المصاريف الشهرية التي تجدها كبيرة جدًا) أهدافًا جيدة لتوفير المال. بعد تتبع مشترياتك لفترة زمنية، قم بإنشاء حدّ شهري (أو أسبوعي) لكل تصنيف من التصنيفات. تأكد من أن ميزانيتك الإجمالية أقل من دخلك للفترة المحددة، مع وجود القليل من المال لادخاره إن أمكن ذلك. 2 قم بالتخطيط لمشترياتك مسبقًا. ...

من أنا

صورتي
LOUAI H.ABDULLAH
لؤي عبدالله، استشاري ومدرب في إدارة وتطوير الأعمال.البريد الإلكتروني: louailhass@gmail.comالهاتف: 966558187343+خبرة 21 عامًا في التدريب والتطوير والاستشارات.مصري، ويقيم بين جدة ودبي.خبرة منذ عام 2003 كاستشاري ومدرب معتمد في إدارة وتطوير الأعمال وتنمية الموارد البشرية والتدريب.حلول الملكية الفكرية، وبناء العلامات التجارية، والنماذج الصناعية، وبراءات الاختراع محلياً ودولياً.مؤسس وشريك ومطور للعديد من المراكز والمعاهد والأكاديميات ومشاريع التدريب والاستشارات.خبرة دولية واسعة النطاق في مجالات إدارة الأعمال وتطوير الموارد البشرية.تعاون مع محاضرين ومحفزين عالميين مثل: د. إبراهيم الفقي ود. ستيفن كوفي.
عرض الملف الشخصي الكامل الخاص بي

تواصل معنا | Connect us

تابعنا على الفيس بوك

مشاركة مميزة

7 مؤشرات حاسمة تدل على أن شركتك بحاجة إلى استشارات إدارية فورية

   متى يتحول الركود إلى أزمة تنظيمية؟ تتمتع الشركات بمرونة متفاوتة في مواجهة تقلبات السوق والتحديات التشغيلية، إلا أن هناك لحظات فارقة في عمر أي منظمة تظهر فيها علامات غير صريحة تشير إلى أن الأدوات والأساليب الإدارية الحالية لم تعد قادرة على تحقيق النمو المطلوب. في كثير من الأحيان، تحاول الإدارة التنفيذية معالجة هذه التحديات بحلول داخلية مؤقتة، مما يؤدي إلى هدر الموارد دون معالجة الجذور الحقيقية للمشكلة. هنا تتجلى أهمية الاستعانة بـ الاستشارات الإدارية ؛ فالاستشاري الخارجي المستقل لا يكتفي بتقديم النصح، بل يحمل معه رؤية محايدة، ومنهجيات علمية مجربة، وخبرة تراكمية تساعد المنشأة على تجاوز العثرات والتحول نحو التطوير المؤسسي المستدام. 7 مؤشرات رئيسية تؤكد احتياج شركتك للاستشارات الإدارية 1. ثبات أو تراجع معدلات النمو رغم زيادة المجهودات عندما تستثمر المنشأة المزيد من رأس المال والوقت والجهد دون تحقيق زيادة ملموسة في الإيرادات أو الحصة السوقية، فهذا يعني وجود خلل في النموذج التشغيلي أو الاستراتيجية العامة. تساعدك الاستشارات الإدارية في تحسين الأداء التشغيلي وتحديد الفجوات الاست...

نموذج الاتصال

الاسم

بريد إلكتروني *

رسالة *

نموذج الاتصال

الاسم

بريد إلكتروني *

رسالة *

تواصل معنا | Connect us

تواصل معنا | Connect us

المشاركات الشائعة

الشخصية النرجسية المنحرفة

·          رجل يتمتع بكل الصفات التى تتمناها اى امرأة ، من قوة شخصية و ثقة بالنفس ، بالاضافة الى ابتسامة ساحرة من النوع الذى يجعل المرأة تنجذب اليه بقوة ، اى باختصار كاريزما ساحرة وتقرر المراة ان تعيش معه قصة الحب التى طالما حلمت بها ولكن ؟ ·          سرعان ما يتحول هذا الحلم الى كابوس مرعب لا نهاية له      ·          وتظهر عليه شخصية يطلق عليها اسم ( النرجسى المنحرف ) ·          اثبتت الدراسات العلمية النفسية ان هذه الشخصية توجد منها 3% فى العالم ، وهى من اخطر الشخصيات المرضية التى تشمل الجنسين ( الرجل والمرأة ) ولكن الرجال اكثر. ومن علامات هذه الشخصية ·          ممارسة نوع من الارهاب النفسى على الشخص الاخر وبالتالى يحطمة نفسيا بشكل تدريجى ·          يتمسكن حتى ان يتمكن . ·      ...

قوانين المنزل..

لمزيد من المعلومات عن سابقة الأعمال  تسعدنا زيارتكم على مواقع التواصل الاجتماعى For any information about: Lecturer Louai Hassan you can visit: Official linkedin :  https://www.linkedin.com/in/louai-hassan / Official Facebook:  https://www.facebook.com/LouaiHassan.HR?mibextid=ZbWKwL Official Google+:  http://google.com/+LouaiHassanHR Official YouTube:  http://www.youtube.com/user/louailhass Official Website:  http://louaihassan.blogspot.com / Louai Hassan info:  https://web.facebook.com/LouaiHassan .... https://www.youtube.com/watch?v=vr0io ... Official Twitter:  https://twitter.com/louai_hassan?t=unJJz1_9xGxw8hR2MP4G8w&s=09 @louai_hassan https://instagram.com/louai.hassan?igshid=ZDdkNTZiNTM = WhatsApp: 0558187343 Mobile: 0558187343 Email:  louailhas@aol.com Thanks & BR                المملكة, جدة

التعامل مع شخصية النرجسى المنحرف

تعرّف إلى المتلاعب والمنحرف النرجسي  من الطبيعي أن تلفتنا الشخصيات الجذابة، لكن يصعب أحياناً أن نحدد طبيعة الناس. لا شك أن الوثوق بالناس أمر إيجابي لكن يبقى الحذر واجباً! يسهل أن يتلاعب بنا الآخرون من دون أن ندرك ذلك، وقد تمتد هذه المشكلة إلى سنوات. لا تتعلق هذه المسألة بالسذاجة أو الذكاء بل بقلة الخبرة والمعارف بشأن هذا النوع من الشخصيات المنحرفة. إليك المؤشرات التي يجب أن تحذر منها . تعريف المشكلة يسعى الشخص المنحرف إلى ضرب توازن الآخر، ويضع نفسه دوماً في مكانة الشريك أو الأهل أو أي شخص في منصب متفوق. يقيم علاقة مباشرة مع الضحية ليتمكن من التلاعب بها حين يرغب في ذلك. وقد يصل إلى حدّ الإخلال بتوازن شخصية الآخر بالكامل أو تدمير حياته المهنية . يستعمل المنحرف النرجسي في معظم الأحيان نمط الإغواء. تصبح العلاقة بين الطرفين علاقة قوة تهدف إلى التفوق على الآخر، وذلك عبر اتباع مقاربة خطيرة بالنسبة إلى الضحية . لا بد من التركيز، في هذه الحالة، على {انحراف} الشخصية. يجب ألا نخلط بين هذا الانحراف والنرجسية البسيطة التي تميل بدورها إلى التلاعب بالآخر وع...

كتاب جارى ديسلر إدارة الموارد البشرية مترجم للعربية

كتاب جارى ديسلر - النسخة العربية ده لينك التحميل https://drive.google.com/open…   زورونا على  صفحة المنظمـة الدوليـة لحلول الملكيـة الفكريـة Iops - ( وكلاء تسجيل علامات تجارية | ™ | ® | © | نماذج صناعية | براءات الاختراع | محليـاً ودوليـاً) صفحة المجموعة الدولية لبرامج تدريب الاعمال | A To Z International Group For Business Training Course دورات تعليمية برامج تدريب وورش عمل | Training Program سابقة الاعمال

اتيكيت المطاعم

لمزيد من المعلومات عن سابقة الأعمال  تسعدنا زيارتكم على مواقع التواصل الاجتماعى For any information about: Lecturer Louai Hassan you can visit: Official linkedin :  https://www.linkedin.com/in/louai-hassan / Official Facebook:  https://www.facebook.com/LouaiHassan.HR?mibextid=ZbWKwL Official Google+:  http://google.com/+LouaiHassanHR Official YouTube:  http://www.youtube.com/user/louailhass Official Website:  http://louaihassan.blogspot.com / Louai Hassan info:  https://web.facebook.com/LouaiHassan .... https://www.youtube.com/watch?v=vr0io ... Official Twitter:  https://twitter.com/louai_hassan?t=unJJz1_9xGxw8hR2MP4G8w&s=09 @louai_hassan https://instagram.com/louai.hassan?igshid=ZDdkNTZiNTM = WhatsApp: 0558187343 Mobile: 0558187343 Email:  louailhas@aol.com Thanks & BR                المملكة, جدة

دراسة عن الالوان وتأثيرها على النفس البشرية

الألوان تتمتع بقدرتها على التأثير على سلوك البشر وتحريك عواطفهم وانفعالاتهم، وعند استخدامها استخداما صحيحا فى التسويق  تصبح أداة قوية في أية استراتيجية ناجحة  لطالما استخدمت الألوان للتأثير في المزاج والسلوك البشري عند التسويق الالكتروني للتأثير على عملية اتخاذ القرار في البيع والشراء، وحتى الآن تستخدم مبادئ سيكولوجية الألوان على الإنترنت للتأثير على تفاعل وعواطف كل من المتصفحين والمستهلكين. والسؤال الذي يطرح نفسه هنا هو ما الذي يعطي الألوان هذه القوة للتأثير على شعور البشر تجاه مختلف المنتجات والأماكن؟ هل تتفتح شهية البشر بالفعل عند تناول الطعام في مكان حوائطه حمراء؟ هل نشعر بالهدوء في أي محيط أزرق ونميل إلى شراء المنتجات التي تجذب انتباهنا بجرأة لونها الأصفر؟ في الواقع، لقد أجريت دراسات عديدة في مجال علم الألوان لمحاولة للوصول إلى سر الارتباط بين الألوان والسلوك البشري، ورغم أن الدراسات لم تتوصل بشكل قاطع إلى سر هذا الارتباط، فإن الشركات والأعمال التجارية استخدمت نتائج هذه الدراسات و علم الألوان للتأثير على قرارات المستهلكين باعتمادهم ألوان تخدم أغراضهم واستخدامه...

عن الهيكل التنظيمي فى المنظمات

دراسة عن الهيكل التنظيمي في المنظمات . الملخص : تناولت الدراسة الهيكل التنظيمي في مؤسسات الاعمال، حيث كانت مشكلة البحث في تحديد مفهوم واركان وعناصر وانواع ونماذج  الهيكل التنظيمي ، وقد هدفت الدراسة الى التعرف على الهيكل التنظيمي بجميع انواعه ونماذجه والمقارنة بينهما وتحديد عناصر الهيكل التنظيمي الجيد ، وقد اختار الباحث لدراسته موضوع الهيكل التنظيمي لما له من اهمية كبرى في المنظمات فهو بمثابة العمود الفقري للمؤسسة  . وقد اطلع الباحث على مصادر متعددة ومتنوعة في محاولة للاحاطة بموضوع الهيكل التنظيمي ، والتعرف على خصائصه وطريقة بناءه وانواعه المتعددة ، لقد استفاد الباحث شخصيا من هذه الدراسة سواء في عمله الاداري او الدراسي آملا ان يستفيد منه المعنيين والدارسين  . وتناول البحث الهيكل التنظيمي من حيث مفهومه وتعريفه باعتباره الإطار الذي يحدد الإدارات والأقسام والوظائف وخط السلطة داخل المؤسسات ، كما تناول البحث العوامل المؤثرة في تصميم الهيكل التنظيمي ومراحل هذا التصميم ، كما أشار البحث الى أنواع الهياكل التنظيمية ونماذجها وأشكالها موضحا ذلك بالرسومات ، كما تضمن البحث خص...

كتاب Mindset طريقة التفكير: سيكيولوجية النجاح الجديدة

كتاب طريقة التفكير PDF تحميل كتاب طريقة التفكير السيكولوجية الجديدة للنجاح مترجم بصيغة PDF في ما يلي كتاب MINDSET مترجم للكاتبة كارول دويك بعد عقود من البحوث والتجارب، خرجت عالمة النفس  كارل دويك ، بكتاب مذهل اسمته ( العقلية mindset  ) يجيب على سؤال استفزها: لماذا يقاتل البعض حتى ينجح، بينما البقية يستسلمون! الكتاب قدم إجابة ربما تغيّر طريقة تفكيرك للأبد! سأشرح افكار الكتاب الأعلى مبيعاً والذي تم ترجمته لأكثر من لغة. العقليات تنقسم إلى: عقلية ثابتة fixed mindset وعقلية متطورة growth mindset،  كتاب طريقة التفكير  يشرح خصائص كل عقلية ومعتقداتها وكيف تؤثر على نجاحها وتفاعلها في المجتمع! ويركز على تربية الأطفال، التعليم، العلاقات و الاعمال. العقلية الثابتة  تعتقد ان القدرات لايمكن تغييرها او تطويرها! لذلك يرغب في ان يظهر كشخص ذكي! فيتحاشى التغيير او التحديات، لأن الفشل أو الخطأ قد يظهره بشكل غبي أو خاطيء! لا يبذل مجهود لأنه يعتقد لا شيء يمكن تغييره! لايطيق النقد حتى البناء! يخشى نجاح الآخرين ويعتبره تهديد. العقلية المتطورة  يؤمن ان الامكانا...
WhatsApp | تواصل معي