كيفية توزيع المنشورات بفعالية

يتطلب توزيع المنشورات مجهودًا أكبر مما قد يتخيل البعض بداية، فترويج المنتجات والمحلات بين الزبائن يتطلب الكثير من التخطيط. اجعل المنشورات صغيرة ومختصرة، وقم بتوزيعها في مكان يتواجد به جمهورك المستهدف. ابذل جهدك لتكون مهذبًا ومهنيًا على الدوام. ابحث عن طرق إبداعية لتوزيع منشوراتك، بما في ذلك إرسالها بالبريد إلى المنازل أو عرضها في أماكن عمل ودية.

طريقة1

تصميم منشورات فعالة

1. 
   1
   اختر جمهورك المستهدف. تذكر هوية جمهورك من أجل تصميم وتوزيع المنشورات بفعالية. المنشور المخصص لطفل يختلف عن ذلك الذي يستهدف جدة بعمر الخامسة والسبعين. هذه المجموعات لديها اهتمامات مختلفة وتجتمع بأماكن متنوعة. قم بتحديد رسالتك وخطط من أجل اجتذاب الجمهور المستهدف. ^[١]
2. 
   2
   اجعل المنشورات صغيرة وبسيطة. المنشورات الأصغر تكلف أقل وتكون أقل عرضة للرمي. امنح جمهورك المعلومات التي يحتاجها دون زيادة لن تتم قراءتها. كلما زاد حجم المنشور صعب عليك توزيعه. المنشور الذي يصعب عليك التعامل معه ستكون قراءته وحمله صعبين على الجمهور كذلك. التزم بكلمات قوية في عبارات بسيطة.^[٢]
3. 
   3
   اجعل منشورك لافتًا للانتباه. عادة ما يحتوي المنشور الفعال على صورة أو شعار جاذب للانتباه بالإضافة إلى عنوان واضح. سمات الألوان الجذابة تلفت الأنظار. يمكنك استخدام ورق ذي ألوان براقة بالإضافة إلى عنوان سميك وضخم. الشعارات والعبارات الرنانة تثير الانتباه وتجعل الناس يتذكرون المنشور بعد قراءته.^[٣]

   • على سبيل المثال، العنوان "هل تحتاج إلى بستاني محلي؟" يشرح معنى المنشور بوضوح. ^[٤]
   • اجمع المنشورات في منطقتك وادرس ما يجعلها جذابة. ابحث عن اختيارات التصميم التي تلفت انتباهك.
4. 
   4
   ضمن معلومات التواصل. يمكنك تضمين تفاصيل ذات صلة، مثل: رقم هاتف وعنوان وساعات العمل. لا تنسَ تضمين تواريخ انتهاء الصلاحية عند الإعلان عن كوبونات أو خصومات. يمكن إضافة خريطة صغيرة كذلك لمساعدة الزوار على معرفة مكانك بوضوح في حالة كان عنوانك صعبًا أو قد يخطئ الجمهور في الوصول إليه. أرشد القراء المهتمين نحو قضيتك كذلك أو دورك الأبرز الذي تعمل على تحقيقه.^[٥]

طريقة2

وضع خطط للتوزيع

1. 
   1
   ضع تصورًا لمكان توزيع المنشورات. أين يعيش جمهورك المستهدف أو يعمل أو يتسوق؟ من المهم لك معرفة هذا لتعرف كيف تصل إليهم. عليك تجنب توزيع منشورات مطعمك الجديد في المدينة المجاورة البعيدة التي لا يحتمل أن يأتيك أهلها لتناول الطعام، على سبيل المثال!^[٦]

   • رسائل أسلوب الحياة مثل تلك التي تخص أسلوب الطعام النباتي تتمتع بوصول أوسع ولكنها ما تزال بحاجة لإيجاد جمهور متقبل. المراهقون مثلًا أكثر عرضة لأن يصيروا نباتيين مقارنة بالأكبر سنًا الذين اعتادوا تناول اللحم لسنوات.
2. 
   2
   خطط مسار التوزيع. حدد أين ستذهب قبل الخروج. فكر إلى أين ستحتاج أن تمشي أو تقود ومتى ستحتاج الوصول إلى المكان وعدد المنشورات التي ستحتاج لإحضارها من أجل جعل خطة التوزيع فعالة. توفر لك الخطة الجيدة الوقت والمال كما ستنشر رسالتك أكثر.

   • استخدم الخرائط للتخطيط لطرق أقصر وتحديد أماكن تواجد زبائنك.
   • احتفظ بمفكرات فيما يتعلق بالأماكن والأعمال المتقبلة لإعلاناتك.
3. 
   3
   وزع المنشورات في وقت مناسب. متى تحتاج لإيصال المنشور إلى يد الزبون؟ إن كنت تعلن عن خصومات في العطلة فيجب توزيع المنشورات قبلها بعدة أسابيع. يكون الناس أكثر تقبلًا للرسالة في أوقات محددة. أولئك الذين يدخلون أو يغادرون مناسبة هم أكثر عرضة لأخذ منشور مقارنة بالمسرعين إلى العمل. ^[٧]

   • ضع في ذهنك أية مناسبات في المنطقة. إن كان هناك حفل موسيقي يجتمع به المراهقون، فسيحالفك الحظ بالإعلان عن مطعم نباتي. سيكون الإعلان أكثر صعوبة بوجود جمهور أكبر ذي آراء ثابتة مسبقة.
   • قد يكون جمهورك متاحًا خلال الليل بدل النهار. يمكن للحانات والنوادي أن تكون أماكن اجتماعات لك للإعلان عن مطاعم أو منتجات ذات صلة بالأشخاص الذين قد ينشغلون بالعمل خلال النهار.
4. 
   4
   كرر توزيع المنشورات بعد بضعة أسابيع. الإعلانات المكررة أسهل في تذكرها. عد إلى موقع التوزيع بعد شهر أو اثنين. حتى إن وصلت المنشور ذاته إلى الأشخاص ذاتهم فمن المرجح أن تتحسن النتائج. ستكون رسالتك أو عملك أكثر شهرة بين الناس بينما تبني صلاتك.^[٨]

طريقة3

تسليم المنشورات إلى الزبائن

1. 
   1
   استطلع قوانين التوزيع المحلية. انتبه دائمًا للقوانين المحلية قبل البدء بالإعلان. عادة ما يكون ممنوعًا عليك الإعلان على الممتلكات الخاصة. الأرصفة العامة والجامعات تكون في العادة مناطق توزيع آمنة. احرص على أن يُسمح لك بزيارة أماكن العمل أو فتح صناديق البريد أو إلقاء المنشورات أمام الأبواب. عندما يطلب منك مغادرة مكان خاص فغادر دون جدال. ^[٩]
2. 
   2
   ارتدِ ملابس ملائمة للمكان. عليك أن تبدو وكأنك تنتمي للمكان عبر ملابسك. سيكون الناس أكثر تقبلًا لرسالتك عندما تبدو سهل المقاربة. ركز انتباه الجمهور على رسالتك وليس عليك. تجنب ارتداء الجينز البالي مثلًا في منطقة متوسطة، وتجنب الإعلان عن مطعمك في الشارع مرتديًا بدلة وربطة عنق كذلك.^[١٠]

   • قد تجد مقاربة إبداعية مفيدة أحيانًا، كأن ترتدي زيًا فكاهيًا عند الإعلان للأطفال، ولكن الأشخاص خارج مجموعتك المستهدفة سيكونون أقل تقبلًا للمنشور.
3. 
   3
   ابتكر عبارة ترويجية. يجب أن تكون عبارتك الترويجية قصيرة ولكن معبرة. قد تقول: "أتود تعلم القليل عن الطعام النباتي؟" أو "تعال لتناول بيتزا منزلية في مطعم بريمافيرا" أثناء تسليم المنشور. تلك الرسائل تصف غرضك دون أن تكون مهينة أو حادة. ^[١١]

   • تذكر أن التواصل المباشر كهذا يعد فرصة للإجابة عن الأسئلة وإحالة الناس إلى موارد إضافية.
4. 
   4
   كن مهذبًا. قارب الناس بابتسامة. لا تزعجهم بمنشوراتك، ولا تنخرط في أي جدالات محتدة. عندما يكون أحدهم وقحًا فغادر المحادثة. الأخلاق الحسنة ستجعل الناس أكثر عرضة لتقبل منشوراتك.^[١٢]
5. 
   5
   التقط المنشورات الملقاة. قد تجعلك رؤية المنشورات الملقاة تشعر بالسوء، ولكن تركها على الأرض قد يكون مضرًا بقضيتك. وجود العديد من المنشورات المهملة قد يجعل الأمر يبدو وكأن رسالتك أو شعارك تم تجاهله، كما أنه يتسبب بإحداث فوضى غير مرغوبة. ^[١٣]

طريقة4

توزيع المنشورات بطرق إبداعية

1. 
   1
   أرسل المنشورات بالبريد إلى المنازل. المنشورات المرسلة إلى المنازل أكثر عرضة للرؤية بكثير. يمكنك استئجار شركة لإرسالها عبر البريد. قد تتمكن كذلك من توزيعها عبر وضعها في صناديق بريد، ولكن احرص على كون ذلك قانونيًا في منطقتك. المنشورات المتروكة أمام الأبواب كذلك تسهل ملاحظتها من قبل ملاك المنازل.^[١٤]

   • قد تحتاج للكثير من المنشورات من أجل إنجاح هذه الطريقة ما لم تكن لديك قائمة بعناوين محددة.
2. 
   2
   ضع المنشورات داخل الطلبات. سواء كنت تغلف عبوة في متجرك أو تشحن طلبًا فما من طريقة أسهل للإعلان. ضع المنشورات داخل العبوات. نظرًا لأن المستقبل يكون على اتصال معك مسبقًا فسيتفقد المنشور. الإعلانات عن المنتجات أو كوبونات الخصم في منشوراتك مثالية هنا.^[١٥]
3. 
   3
   ضمن المنشورات في إصدارات الصحف والمجلات. اتصل بمدير النشر لمناقشة تضمين منشورك بين صفحاتهم. اختر أحد الصحف التي تمثل قضيتك مثل مجلة الموسيقى للإعلان عن فرقتك أو قاعتك. تتمتع العديد من المناطق بصحف ومجلات إقليمية مفيدة لنشر منشورك محليًا.^[١٦]
4. 
   4
   اعرض المنشورات داخل أعمال أخرى. سيفيدك امتلاك علاقات طيبة مع أصحاب الأعمال المحلية. اطلب منهم عرض منشورك على مكاتبهم. بعض الأماكن بها لوحات إعلانات عامة يمكنك فيها تعليق منشوراتك. غرف الانتظار في المكاتب الطبية هي فرص أخرى للوصول إلى أشخاص غير منشغلين.^[١٧]

   • الأعمال ذات الصلة بقضيتك هي أفضل اختيار. على سبيل المثال، إن كنت تعلن عن متجر بقالة صحي فستكون صالة الألعاب الرياضية مكانًا ملائمًا. يمكنك عرض الإعلان لهم في المقابل.
5. 
   5
   أعلن في المناسبات. المناسبات المحلية مثل مؤتمرات التجارة هي مناطق مميزة لإيصال المنشورات إلى مجموعات كبيرة من الناس. الفرصة الأفضل هي خلال مناسبة ذات صلة بقضيتك مثل الإعلان عن متجر حرفيات في مؤتمر حرفيات. يمكنك وضع المنشورات داخل أكياس سلع صغيرة أو تركها معروضة.

   • قد تتمكن من رعاية مناسبة بنفسك. عندما تكون راعيًا فستحصل على مهلة أكبر فيما يخص الإعلان وتوزيع المنشورات.
   • اتصل بمنظمي المناسبة لمناقشة فرص الإعلان والرعاية. ابحث عن مناسبات في أي مكان بمنطقتك عبر المكتبات ومراكز خدمة المجتمع والنوادي وغيرها.

أفكار مفيدة

• سجل الردود التي تحصل عليها من المنشورات. يمكنك قياس معدل الاستجابة عبر أكواد الوقت المحدودة أو الكوبونات أو الاستطلاعات التي تسأل كيف عرف الناس بعملك. استخدم هذا لتعديل خطتك التسويقية.

المصادر

1. ↑ http://jamieking.co.uk/resources/leaflet_marketing_distribution_tips.html
2. ↑ https://www.ucu.org.uk/media/1689/How-to-produce-leaflets/pdf/produce_leaflet_1.pdf
3. ↑ https://www.instantprint.co.uk/printspiration/marketing-with-print/the-formula-for-designing-an-effective-leaflet
4. ↑ http://www.ldscambridge.co.uk/how-to-do-a-successful-leaflet-campaign
5. ↑ https://www.ucu.org.uk/media/1689/How-to-produce-leaflets/pdf/produce_leaflet_1.pdf
6. ↑ https://www.businessblogshub.com/2015/10/top-5-leaflet-marketing-distribution-tips/
7. ↑ https://www.adpost.com.au/top-10-ways-to-distribute-your-brochure-to-the-right-target-audience/
8. ↑ http://www.ldscambridge.co.uk/how-to-do-a-successful-leaflet-campaign
9. ↑ http://jamieking.co.uk/resources/leaflet_marketing_distribution_tips.html