06‏/03‏/2017

أكثر الوظائف إرهاقاً للأعصاب حول العالم لعام 2016

الوظائف والاعمال التي تسبب التوتر لصاحبها.. ما الذي يجعلها متعبة ومرهقة للأعصاب، وهل أنت في العمل المناسب؟

وجد موقع البحث عن وظيفة (Career Cast) أن أكثر الوظائف المجهدة تشترك بخاصتين رئيسيتين هما: إما أن التوتر يشكل جزءاً من روتين العمل، أو طبيعة العمل تفرض التعرض لحالات طارئة مفاجئة وغير متوقعة مما ينتج عنها ضغط كبير على الأعصاب. أما العوامل التي صنف الموقع على أساسها أكثر الوظائف المجهدة فهي:  الاضطرار للتنقل والسفر، المواعيد النهائية (Dead Lines) لإنجاز المهام المطلوب، تقييم الجمهور لعملك، وجود المنافسة، المردود المادي، الظروف البيئية، المخاطر التي يمكن أن تتعرض لها، دور المصادفات والأحداث غير المتوقعة، الحياة الشخصية للموظف، التعرض للخطر، التفاعل مع العملاء أو الجمهور؛ واحتمال نمو الوظيفة.
غدى شد الأعصاب والتوتر الناتج عن ضغط العمل جزءاً كبيراً من حياتنا العملية اليومية، إذ ينتج أغلبها عن نوع العمل الذي نقوم به. فهل أنت من الأشخاص الذين يقومون بمهامهم الوظيفية مع الكثير من الضغط؟! .. بحيث تكون أعصابك دائماً مشدودة؟! .. إذا تابع معي قراءة السطور التالية.
تتسبب بعض الوظائف أكثر من غيرها؛ بالكثير من ضغط الأعصاب والإرهاق، لأسباب واضحة منها: احتمال الأذى  الجسدي الناتج عن ممارسة عملك. إلا أن الوظيفة الخطيرة أو الصعبة لا تعني بالضرورة أن تكون مرهقة، فهنالك أنواع من المهن التي يمكنك ممارستها وأنت في أفضل حلة لك وراء مكتب جميل، ومع ذلك تبقى عرضة للإرهاق النفسي والتوتر، فما هي تلك الوظائف وكيف يمكنك معرفة إذا كان عملك واحداً منها؟ يمكنك قراءة التصنيف الذي سنزودك به في هذا المقال للتعرف على أكثر الوظائف المسببة للتوتر والإجهاد، حسب التقرير السنوي الذي يصدره موقع (Career Cast) بناءاً على تقييمه لطبيعة مئتي مهنة حول العالم.
تحقق من هذه النسخة لأحدث عشرة تصنيفات للأعمال الأكثر إرهاقاً للأعصاب لمعرفة ما إذا كانت وظيفتك الحالية - أو المهنة التي تتطلع للحصول عليها واحدة من القائمة، التي تنطلق تنازلياً من الأقل إلى الأكثر توتيراً وإجهاداً، والبداية مع:

المرتبة العاشرة: سائق التاكسي

هذه المهنة تتطلب القيادة طوال النهار ليس للمتعة وإنما سعياً وراء الرزق، حيث يتجول سائق سيارة الأجرة في شوارع  المدينة التي حفظها عن ظهر قلب من الصباح الباكر حتى المساء؛ باحثاً عن زبائن لينقلهم إلى أي مكان يرغبون فيه، فمهما بعدت المسافة أو اضطر للدخول في حارات ضيقة أو مهما اضطر للوقوف خلال زحمة المرور الخانقة؛ كل ذلك من أجل القليل من المال الذي يتناسب مع التوصيلة، لكنه بالطبع لا يوازي الجهد الذي يبذله السائق.
 كما أن هذه الوظيفة ليست مناسبة للجميع، إذ لا يمكن لأي شخص النجاح فيها، حيث تتطلب من السائق أن يكون صبوراً، يتمتع بمهارة الإصغاء والتحدث؛ كأنه طبيب نفسي بدون شهادة سوى خبرة الحياة التي تعينه على التعامل مع مختلف أنواع الناس بمشاكلهم، فقد يضطر للتعامل مع نماذج كثيرة منهم: سريعي الغضب أو مدمني الكحول والمحبطين .. وغيرهم،
في الجانب الإيجابي وجد التقرير أن الجميع يمكنه اللجوء لهذه المهنة من الناحية الفنية؛ لا يتطلب العمل كسائق شروطاً وكفاءات مهنية معقدة، أو إجادة لغة لكن فقط إجازة سوق عمومية، كذلك بعض التدريب لفترة وجيزة فقط.
مهنة سائق التاكسي
مهنة سائق التاكسي

المرتبة التاسعة: سائق التاكسي

يبدو أن من قال عبارة "الصحافة مهنة البحث عن المتاعب" قد خبر عمله جيداً، فلا يغرنك البريق المترافق مع مهنة المراسل الصحفي لإحدى الوسائل المرئية أو المقروءة؛ فإذا كنت صاحب موهبة ومؤهلات مناسبة ومستعد للعمل في الإعلام من أجل إعلاء كلمة الحقيقة (لا شيء آخر أي لا مال ولا مناصب).. فعليك في هذه الحالة فقط البحث عن هذه الوظيفة، حيث شكل انتشار الانترنت ومفهوم (صحافة المواطن) الذي يسمح لكل شخص يحمل كاميرا أو هاتفاً خليوياً بأن يصبح مراسلاً بدوره؛ ينشر عبر المنصات الاجتماعية المختلفة مثل: يوتيوب وفيس بوك وغيرها.
إلا أن تراجع عائدات الإعلانات مع ارتفاع حدة المنافسة بين مصادر الأخبار على الإنترنت؛ إلى جانب تخفيض العديد من الوسائل الإعلامية عدد موظفيها توفيراً للمال، كان الدافع وراء زيادة ثقل الضغوط الملقاة على عاتق الصحفيين، دون أن ننسى المواعيد النهائية لتسليم المواد، إضافة إلى الكثير من المقابلات مع غرباء مع احتمال التعرض للخطر في التغطية الميدانية؛ حتى لو لم تكن ساحة حرب أو قتال، إذ يكفي وجود حالة شغب مثلاً أثناء محاولة نقل رسالة لوسيلتك أمام الجمهور؛ خاصة مع وجود منافسة كبيرة بين ممارسي الصحافة؛ الذين يبحثون عن الحقيقة والقصة التي تستحق أن تقال أو تكتب؛ دون الاهتمام بالمكافأة المالية أو الجهد الذي سيبذلونه لتحقيق ذلك. كل ذلك يجعل مهنة المراسل الصحفي واحدة من أكثر المهن إرهاقاً واستنزافاً للأعصاب وأنبلها أيضاً.
المراسل الصحفي من المهن المرهقة
المراسل الصحفي من المهن المرهقة

المرتبة الثامنة: مذيع الأخبار

مازلنا في عالم الصحافة لكن هذه المرة من بوابة الوسائل المرئية وبالضبط من غرفة الأخبار، حيث يعد مقدم النشرة نفسه ليطلعكم على آخر الأخبار حول العالم على الهواء مباشرة، متأهباً لأي طارئ ممكن الحصول سواء اكتشاف خلل في المعدات في الثواني التي تسبق الظهور على الهواء، أو إمكانية وصول خبر عاجل سيضطر لنقله مباشرة دون أن يظهر أي ردّ فعل تجاهه.
في هذا النوع من الأعمال لا يوجد دقيقة راحة؛ فكل ثانية تمر تعني مزيداً من التفاصيل والأخبار التي تحدث في مكان ما وبانتظار من ينقلها ليفوز في معركة السبق الصحفي بأفضل صورة ممكنة، إذ تتوجه لجمهور ناقد يبحث عن الأخطاء ويدقق في صغائر الأمور، فالآلاف أو الملايين يتابعون هذه الفضائية ليتزودوا بالمعلومات وليقيّموا عملك ربما. حيث أنه لكل المهن مدير واحد؛ إلا المذيع.. فقد يكون كل فرد من الجمهور هو مديره ومحكم لأدائه، هكذا يفكر الشخص الناجح في هذه المهنة مما يزيد ضغوط العمل عليه.
مهنة المذيع مرهقة أيضا
مهنة المذيع مرهقة أيضا

المرتبة السابعة: المدير التنفيذي

من منا لا يريد أن يكون الرئيس في عمله؟!  كثيرون بالطبع، لكنك تعلم أن المناصب الكبيرة تأتي مع مسؤوليات وهموم أكبر، فالعمل كمدير تنفيذي أكثر من مجرد إشراف على عمل الآخرين، إذ لا يمكنك هنا تفويض موظفين آخرين بواجباتك، فأنت مسؤول تنفيذي؛ المطلوب منك اتخاذ القرارات التي يمكن أن تنقذ شركة أو تفلسها، ترفع عملك نحو الأعلى أو تنزله إلى الحضيض بسبب إغفال تفصيل صغير.
علاوة على كل ما سبق لا يمكنك الراحة ولو للحظة؛ فكثيرون يتمنون الحصول على منصبك مستعدون لبذل النفيس والغالي للحصول على الكرسي الذي تجلس عليه، الذي لا يمكنك الحفاظ عليه إلا بتقديم أفضل ما لديك في كل مرة، فأنت تظن أنك وصلت للقمة لكن تذكر؛ أن الوصول للقمة أسهل بكثير من الحفاظ عليها أطول فترة ممكنة، مع إثباتك للجميع في كل لحظة أنك تستحق ما وصلت إليه، لكن الناحية الإيجابية لهذا العمل هي مردوده الجيد جداً الذي يوفر لك أسلوب حياة تتمناه.
مهنة المدير التنفيذي مقلقة
مهنة المدير التنفيذي مقلقة

المرتبة السادسة: موظف العلاقات العامة

أول ما يخطر على البال حول العمل في مجال العلاقات العامة هو أنه وظيفة مكتبية طبيعية، لكن كما يوحي اسمها، فهذه المهنة تنطوي على العمل مع جميع فئات الناس؛ من موظفين بمختلف درجات الهرم الوظيفي إلى عملاء من جميع الطباع الغاضبين منهم والغير راضين إلى الصحفيين المتطفلين.  إضافة لعدد ساعات العمل التي يمكن أن تطول وتطول حسب متطلبات المشكلة أو القضية التي تتعامل معها في منصبك كمدير للعلاقات العامة، فغالباً ستكتشف أن كل شيء مرتبط بعملك ولك دور فيه.
كما أن عليك تحضير نفسك لكثير من رحلات السفر المخطط منها والمفاجئ في بعض الحالات، وإلقاء الخطب، كذلك التأكد بنفسك أن كل شيء يجري كما خطط له. لكن من ناحية الأجر فهو غالباً لائق؛ إذ أنها مهنة المستقبل كما يصفها البعض فالاهتمام بإحداث قسم مستقل للعلاقات العامة بدأ بالتزايد، كما أن العديد من الشركات الكبيرة تمكنت من التغلب على مشاكلها غير المتوقعة بفضل قدرة موظفي العلاقات لديها على التعامل مع الأزمات بإيجاد الحلول المناسبة.
مسؤولي العلاقات العامه يعانون أيضا
مسؤولي العلاقات العامه يعانون أيضا

المرتبة الخامسة: منسق المناسبات والحفلات والمؤتمرات

هل تفكرين كم هو ممتع التخطيط لحفل زفاف شقيقتك؟ أو تعتقد أنه أمر رائع أن تحضّر للمؤتمر الصحفي لمؤسستك؟يمكنك إعادة التفكير بقرارك إذا كنت تحب راحة البال، فترتيب الاجتماعات والمؤتمرات والأحداث والحفلات من أي نوع يتطلب مهارات تنظيمية عالية، كذلك دقة متناهية في المواعيد، بالإضافة إلى العناية بأدق التفاصيل، إلى جانب مراعاة الجميع من أم العروس لرجال الأمن والعمال أو المدير أو مسؤول ما، فنوع الأشخاص الذين ستضطر للتعامل معهم لا يعد ولا يحصى، كما يتوقع منك تنفيذ كل ذلك دون تذمر أو انتظار كلمة شكراً في أغلب الأوقات، حيث يُظهرك الجميع بأنك فقط نفذت ما طلبوه منك.
هذا النوع من الأعمال يتطلب غالباً الكثير من السفر، في المقابل ستتطلع على الكثير من الخبرات، كما تتميز هذه المهنة بمردود جيد، إضافة إلى الكثير من العلاقات التي من شأنها مساعدتك في أي شيء تريده مستقبلاً.
تنسيق الحفلات والأحداث مرهق أيضا
تنسيق الحفلات والأحداث مرهق أيضا

المرتبة الرابعة: العمل الشرطي

كل وظيفة تتعلق بالسلامة العامة للإنسان يمكن أن تكون مرهقة، لكن لا شيء يمكن أن يكون أخطر وأكثر إجهاداً من كونك رجل شرطة. فأنت كضابط شرطة معناه أنك مسؤول عن خدمة الشعب ومراقبته وتقييمه؛ يُنتظر منك الأفضل دائماً. فعليك أن تكون مؤهلاً جسدياً وصاحب لباقة، إضافة إلى تمتعك بنعمة اتخاذ القرار الصحيح في الوقت المناسب، والقدرة على تقييم الناس، وضبط مظاهر العنف والإخلال بالقانون دون التسرع باستخدام السلاح؛ كل ذلك وأكثر يجعلك متحفزاً طوال الوقت ومتوتراً أيضاً.
مع ذلك يواصل أفراد الشرطة القيام بواجبهم على أفضل وجه، من خلال مواجهة كل الأمور المجهدة: كحالات الخطر المهددة لحياة الآخرين. كما أنك مُطالب بالتفاعل العادل والحكيم مع الجميع. إلا أن ضباط الشرطة غالباً ما يحصلون على أجور جيدة، فيتمتعون بمزايا خاصة تتناسب مع من يقع على عاتقهم مسؤولية حماية المجتمع ليلاً نهاراً.
العمل في الشرطة خطير ومنهك
العمل في الشرطة خطير ومنهك

المرتبة الثالثة: الطيار

في بداية المقال أشرنا أن الاضطرار للسفر هو واحد من العوامل التي تجعل مهنة مرهقة أكثر من غيرها؛ فما بالك في مهنة تقوم على العيش في الجو، مثل كابتن الطائرة المسؤول عن حياة المئات لإيصالهم آمنين في الوقت المناسب، فلا عجب كون مهنة الطيار واحدة من أكثر الوظائف المجهدة.
بالإضافة إلى أنه مضطر للتعامل مع التأخير في انطلاق الرحلات بسبب تأخر الحصول على الأذن أو غيره من الأسباب، كذلك الاستعداد للتعامل مع مختلف حالات الطقس وتقلبات الجو، والركاب الساخطين، دون أن نغفل خطر الأعمال الإرهابية المتزايدة في الآونة الأخيرة من إسقاط لطائرات مدنية على يد مجموعات إرهابية أو حتى خطف الطائرة نحو وجهة مجهولة.. رغم نمو فرص العمل في شركات الطيران، إلا أن التنافس يجعل التدرج الوظيفي في مهنة كابتن الطائرة صعباً جداً.
الطيار، دقة ومسؤولية
الطيار، دقة ومسؤولية

المرتبة الثانية: رجل الإطفاء

تشبه هذه المهنة إلى حد كبير عمل ضباط الشرطة، فرجل الإطفاء يواجه حالات تهدد حياته بشكل روتيني كجزء أساسي من وظيفته؛ إذ توفي ثمانون رجل إطفاء أثناء أداء واجباتهم خلال العام الماضي فقط، وفقاً لإدارة الحرائق في الولايات المتحدة الأمريكية.
كما أن واجبات رجال الإطفاء تنطوي في كثير من الأحيان على التفاعل مع الجمهور، فيمكن أن تكون المهمات صعبة التنفيذ من الناحية الجسدية. إضافة إلى وجود العديد من رجال الإطفاء الذين يعملون كمتطوعين، أي مجموعة من الشباب المستعدين لإنقاذك مهما كانت المخاطر كبقية زملائهم في محطة الإطفاء، إلا أنه في حال حدوث أي مكروه لهم فإنهم وعائلاتهم لا يحصلون على أي تعويضات. لكن بفضل هؤلاء تحصل هذه المهنة على كثير من الاحترام المجتمعي مقارنة برجال الشرطة. حيث غالباً ما يرتبط عمل رجال الشرطة بفك النزاعات وفرض القوانين باستخدام أسلحة أو عصي، بينما تتدخل فرق الإطفائية في حالات الإنقاذ وسلاحهم الوحيد الماء والبدلة الحمراء.
مهنة الإطفاء المخاطر والعمل تحت الضغط
مهنة الإطفاء المخاطر والعمل تحت الضغط

المرتبة الأولى لحماة البلاد (الجنود في الجيش)

تصدر العاملين في القطاع العسكري القائمة في التقرير الصادر عن الموقع الأمريكي (Career Cast)، كأصحاب أكثر الأعمال إرهاقاً ومسبباً للإجهاد والتوتر حيث يضع الجندي روحه على كفه لحماية شعبه وبلاده، مقارنة بالمردود المادي الضعيف الذي يحصل عليه الجنود في معظم دول الوطن العربي مثلاً، سواء كنت تابعاً لقسم العمليات الخاصة والمشاة أو إلى رجال المدفعية والمركبات.
حيث يواجه العديد من العاملين في المجال العسكري مشاكل نفسية واضطرابات ما بعد الصدمة، كما يجدون صعوبة في التعبير عنها كون الإفصاح عن الخوف أو التوتر لا يتناسب وطبيعة عملهم القاسي، دون التطرق لاحتمال الإصابة والتسريح من عمله في الجيش بسببها دون أي مجال للمناقشة، فيجد الجندي نفسه مضطراً للتعامل مع إعاقة جسدية ودون عمل؛ كما يزيد من تعقيد حياته كون الفرد العسكري يجد مزيداً من الصعوبة في الحصول على مهنة مدنية تتناسب مع مهاراته العسكرية بمجرد الانتهاء من خدمته في الجيش.
الجنود، حماة الوطن
الجنود، حماة الوطن

في النهاية.. أي عمل مهما كانت طبيعته إذا كنت تقوم به بإخلاص وحرفية، فهو سيحتاج منك مزيداً من التعب والجهد، إلا أنه في حال كنت تزاول مهنة تتناسب ومواهبك الطبيعية وميولك الشخصية، فأنت تستمتع بكل لحظة تقضيها في هذا العمل.. كما أستمتع حالياً بكتابة هذا المقال رغم آلام الرقبة التي أشعر بها، وتذكروا رغم كل التعب "إن الله يحب إذا عمل أحدكم عملاً أن يتقنه".
  • فهرس الصفحة
  • سائق الأجرة
  • مهنة الصحافة
  • تقديم الأخبار
  • المدير التنفيذي
  • العلاقات العامة
  • تنسيق الحفلات والمؤتمرات
  • العمل الشرطي
  • مهنة الطيار
  • رجل الإطفاء
  • الجنود والعكسريين
  • 05‏/03‏/2017

    حيل اعلانية

    في الإعلانات التي تخص منتجات الحليب يضعون غراء أبيض بدلاً من الحليب لأنه أكثر تماسكاً ويجعل المنتج المُعلن عنه يبدو في شكل أفضل.



    الأيس كريم الذي تشاهده في الإعلانات هو في الحقيقة بطاطس مهروسة لأنها أكثر تماسكاً ولا تذوب عكس الآيس كريم الحقيقي.



    الخبز ذو الوجه البني الشهي هو في الحقيقة نتيجة تلميع سطحه بملمع الأحذية.



    في الإعلانات التي تتضمن الخضروات يضعون عليها مزيلاً للعرق لتبدو بالشكل الذي يظهر على التلفاز لامعة وطازجة.



    خبر صادم لعشاق الكابوتشينو، الرغوة الموجودة في إعلانات الكابوتشينو هي عبارة عن رغوة من سائل تنظيف الأطباق.



    لا نقول بأن هذا يحدث في كل الإعلانات لكنه على الأقل يحدث في معظمها حسب اعتقادنا. حسناً، بعدما شاهدت هذه الحيل والتضليل في الإعلانات. ما رأيك؟

    02‏/03‏/2017

    مليونير أميركي يكشف سرّ الوصول إلى عالم الثراء في 5 خطوات فقط


    وضع مليونير أميركي شاب خمسة نصائح قد يكون الالتزام بها هو الطريق للثراء، وذلك كخلاصة لتجربته عندما بدأ حياته العملية من الصفر وأصبح مليونيراً خلال فترة قياسية، لكن الشاب قال إن هذه النصائح الـ5 قد تكون الطريق نحو جني المال لكنها ليست ضمانة أكيدة لذلك.
    وتتلخص قصة الشاب الأميركي التي أوردتها تقارير غربية في أنه تخرج من جامعة “شيكاغو” قبل سنوات ليجد نفسه عاطلاً عن العمل ويعيش مع أبويه ولا يوجد في حسابه البنكي سوى دولارين و26 سنتاً، فما كان منه إلا أن طبع صورة عن حسابه المصرفي البائس ووضعه أمامه متعهداً بأن يحول الرقم الموجود في الحساب إلى مليون دولار خلال 5 سنوات فقط.
    وبحسب تقرير إخباري أميركي فإن الشاب يبلغ من العمر اليوم 31 عاماً فقط، أما حسابه المصرفي فأصبح فيه مبلغ من 6 خانات، أي أنه أصبح مليونيراً خلال الفترة منذ تخرجه من الجامعة وحتى وصوله إلى ما هو عليه الآن.
    وقالت شبكة “سي أن بي سي” الأميركية إن الشاب اسمه الأول جرانت حيث رفض الإفصاح عن هويته، إلا أنه يشير إلى أنه بدأ حياته موظفاً في شركة تعمل بمجال تكنولوجيا المعلومات وبراتب سنوي يبلغ 50 ألف دولار، لكنه لم يكن مقتنعاً بأن هذا الراتب يكفي لأن يصبح مليونيراً، أو يوفر منه الكثير للمستقبل، إذ وجد أنه في أفضل أحواله سيتمكن من توفير 5% إلى 10% من الراتب، وهو ما دعاه إلى ترك الوظيفة والتحول إلى العمل الحر لحسابه.
    ويقول جرانت إنه بدأ مشواره بتأسيس موقع إلكتروني لصالح إحدى الشركات مقابل 300 دولار، وسرعان ما رفع أجره لتأسيس المواقع فأصبح يتقاضى 5 آلاف دولار عن كل موقع إلكتروني يقوم بتأسيسه، ومن ثم باع أول مشروع تجاري قام بتأسيسه مقابل 100 ألف دولار، وبعدها بفترة وجيزة تمكن من جمع المليون دولار.
    أما النصائح الـ 5 التي ألقى بها الشاب المليونير من أجل الثراء، فهي
    أولاً: عليك أن لا تأخذ أموالاً أقل مما تستحق، فلا تستهن بنفسك ولا بقدراتك، أما الراتب الذي تتقاضاه من الوظيفة فكثيراً ما يكون أقل مما تستحق.
    أما النصيحة الثانية، فهي أن عليك توفير أكبر قدر ممكن من المال ومن ثم استثماره ليدر عليك عوائد أخرى، حيث يقول الشاب الأميركي إنه يوفر نحو 50% من عوائده حالياً.
    أما ثالثاً، فعليك تطوير مصادر دخل متعددة، ويمكن العمل في وظائف جزئية وأعمال إضافية من أجل توفير أموال تزيد عما تنفقه.
    ورابعاً، استثمر فيما تعرف واعمل مع الشركات المعروفة.
    أما خامساً وأخيراً فإن عليك أن تراقب صافي أرباحك، حيث يشير الشاب جرانيت إلى أنه بدأ مشواره بمراقبة حسابه البنكي والتوقف عنده عندما كان يملك دولارين وربع فقط.

    معلومات الاتصال بالمحاضر لؤى حسن |Louai Hassan

    الجزء الأول من محاضرة أقتناص الوظائف | job hunting | مع لؤى حسن


    قصة احسن بائع فى العالم وكيف تبيع اى شىء لأى انسان ؟ مع لؤى حسن

    جو جيرارد - أحسن بائع فى العالم - دخل موسوعة جينيس العالمية - كان يبيع 16 سيارة يوميا للافراد وليس للشركات على مدار 16 سنة متواصلة 
    صورة ذات صلة

    لمشاهدة فيديو قصة احسن بائع فى العالم وكيف تبيع اى شىء لأى انسان ؟ اضغط هنا 

    استطاع جو جيرارد عبر سنوات عمله ال15 لدى شركة فورد أن يحقق رقما قياسيا عالميا. أدخله موسوعة جينيس ببيعه 13001 سيارة لعملاء أفراد. فهو لم يكن يبيع السيارات بالجملة للشركات بل بالتجزئة للأفراد. باع جيرارد في عام 1973 عدد 1425 سيارة كما باع 174 سيارة في شهر واحد و هو رقم قاسي مسجل بإسمه حتى الأن. لم يكن جيرارد حاصلا على شهادة متخصصة في المبيعات لكنه تعلم بتواجده في معمة العمل اليومية أنه لا يمكن تعويض الصورة الكلاسيكية لرجل المبيعات و أصر دائما على القول بأن البناء على المبادئ الأساسية للثقة مع العميل و العمل الدءوب سيمكنان أي شخص أن يحقق ما وصل إليه هو. و قدم لنا هذا الكتاب الرائع. هذا الكتاب باع اكثر من مليون و نصف نسخه. و اعتقد ان الفضل في هذا يرجع لتلقائية الكاتب وان الكتاب لا يعتمد على إسلوب علمي في الشرح بل يعتمد على خبرات اكتسبها الكاتب في ﺣﻴﺎﺗﻪ التي مر خلالها باحداث مثيرة تجعل كل من لايزال يبحث عن ذاته يشعر بالأمل مرة اخرى فهو يحكي قصة حياته باسلوب شيق فهو ايطالي الأصل تربى في أمريكا وكما نعرف قديما ان الطليان كانو يعيشون في مجموعات او عائلات او بالمعنى الصحيح عصابات. اما أسرته فكان والده غير ذلك و كان يتمنى أن يكون ابنه مختلف عن باقي شباب العائلات الإيطالية. فكان يضربه و دائما يقول له أنه بلا فائده و سينتهي به الحال إلى السجن. و على حسب قوله فقد كان على وشك ان يثبت صحة رؤية والده فيه. فهو شعر فعلا أنه بلا فائده و بدأ طريقة في إثبات ذلك. , و استمر من فشل إلى فشل و حتى بعد زواجه إلى أن إلتحق بالعمل في شركة فورد للسيارات و هو في الخامسة والثلاثين من عمره و ذلك بعد أن فصل من المدرسة و فصل من أربعين وظيفة مختلفة إلى أن وصل للرقم القياسي كأفضل رجل مبيعات في العالم بعد إلتحاقة بالعمل كرجل مبيعات في شركة فورد للسيارات. لن أمضي في قصة طفولته كثيرا لكن ما يعنيني هنا و بإختصار أن معظمنا في فترة المراهقة نمتلك هذا القدر المتفاوت من التمرد و أحيانا الرعونه و أحيانا ننبهر بالأصدقاء ذوي التطلعات الكبيرة و لكن بأساليب العنف و التي يعتبرها الشباب في أحيان كثيره نوع من الرجولة. و لذلك يجب أن لا يحزن أي منا على هذه الفترة فمعظمنا يمر بها و أحيانا تستمر لسنوات طويلة برغم التقدم في العمر و نجد أن هذا ما حدث بالفعل مع جوجيرارد فهو فعل في فترة مراهقته أفعال كثيرة منها أنه سطى على حانه و أودع بسبب هذه الفعلة في دار الأحداث. و قال عن تلك الفترة : “أعتقد أنني كنت أتصرف بشكل سئ بشكل متعمد ليعرف والدي انه على صواب و يحبني. و ربما يبدو ذلك جنونيا إلا أن من الواضح أن الناس يتصرفون بتلك الطريقة في الكثير من الأحيان فأنظر إلى أولئك الشبان الذين يحاولون حمل الفتيات على حبهم بضربهن و إهلاكهن”. هذه جملة أعجبتني لأن هذا ما يحدث مننا في كثير من الأحيان فنحن نحاول أن نجعل من نحبهم يحبوننا بأي طريقة حتى ولو كانت عن طريق إيذاء أنفسنا و لن نبدأ في الطريق الصحيح إلا عندما نريد أن نكون فعلا ناجحين لا أن نكون مجرد ناجحين في نظر من نحبهم. نعم ما ذكر سابقا لا يدل على أن الكتاب من كتب المبيعات و لكن لهذه القصة فعلا تأثير قوي فإن صعوبات حياتنا كلها يواجهها البائع في كل عملية بيع بالتالي يجب أن يتحلى بالصبر و الحكمة و الأمل و الثقة بالنفس بالقدر الكافي الذي يجعله يصل لهدفه. بدأ جو العمل في شركة السيارات في سن الخامسة و الثلاثين بعد حياة مليئة بالإثارة و فترات النجاح القليلة و الفشل الكثيره و كانت أول مكلة قابلته هي التلعثم و حاول جاهدا بنفسه أن يعالج المشكله حتى إستطاع و كانت النصائح التي يتحصل عليها من الأطباء هي أنه يجب أن يتحدث ببطئ و حاول كثيرا حتى نجح. نقاط هامه من الكتاب : الزبون هو إنسان مثلك فلا تخشاه ولا تهابه ولا ترتبك أمامه لا تنضم إلى النادي. المقصود هي تلك الشلة من الإغبياء في العمل الذين يجتمعون سويا في الصباح ليناقشو ماذا فعل كل منهم بالأمس و يشكي كل منهم مشاكله للأخر. قاعدة ال 250 : السوق كله هو عملاء محتملين و بإفتراض أن كل شخص يعرف في متوسط 250 فرد ما بين العمل و ال عائلة و الأصدقاء و الجيران و هكذا فإن كل عميل تخصره لأنك عاملته بشكل سئ تخسر معه ال 250 شخص الذي يعرفهم فمحتمل جدا أنه سيخبر معظم من يراهم بالتالي من المرجح أن تخسرهم جميعا. لديك عملاء محتملين الموجودين في السوق عموما و تجد وسائل الإتصال بهم في الأدلة المنزلية أو أدلة الشركات و كذلك إجعل عملائك الفعليين عملاء محتملين أيضا عن طريق تخطيط قاعدة بيانات لهم و و كلمهم باستمرار بالمتوسط الذي لا يجعلهم ينسونك ولا تكون مصدر إزعاج و إجعل المكالمات دوية ليست للعمل و لكن ضع توقيت أنت تعتقد أنه قد يحتاج من نفس السلعه مره أخرى و في هذا التوقيت كن أنت في الصورة. و دون دائما ملاحظاتك على العميل في كل شئ كأطفاله أو ميوله أو كثرة سفره و هكذا حتى تكون دائما متذكر النمط الشخصي له. يهتم جو بالبريد كوسيلة إعلانية تستطيع أن تجذب منها العملاء و لكن يجب أن تكون تلك الرسائل البريدية مختلفة عن غيرها من الرسائل الدعائية التي لا يهتم بها أحد. ينصح بأن يكون الظرف خالي من العلامات التجارية و يكون عليه عبارة شخصية كتهنئة مثلا بعيد الميلاد و بالداخل يكون فقط تهنئة مع صورة خاصة بالمناسبة مع إمضاء جو جيرارد من شيفرولية. فقط و بهذه البساطه تكون الرسالة قد قرأت و أتمت هدفها و طبعا تدوين بيانات العملاء كما ذكرنا في النقطة السابقة سيمكنك من إختيار أوقات الرسائل التي تقوم بإرسالها كعيد ميلاد العميل مثلا مع العلم أن جو كان يرسل رسالة شهريا لكل عميل. خطط لعملك و أعمل وفق خطتك. فلا تنتظر العملاء ليدخلو عليك في وقت الذروة و تجلس بدون عمل في الأوقات الأخرى. إذهب للعملاء أينما كانوا. كان جو حينما يذهب لمشاهدة مباراة كرة قدم مع أولاده فإنه يأخذ بعض الكروت الشخصية الخاصة به و في وقت الفرحة بالهدف يقفز مع الجماهير و يلقي بحفنة من هذه الكروت في الهواء و بالطبع سيلتقطها الكثير كنوع من التعجب و إن نجحت هذه الطريقة في جعل واحد فقط المتفرجين عميل لديك فقط نجحت في إستثمار الوقت. عندما تشعر أنك لا تستطيع العمل اليوم فلا تذهب للعمل فقط إستريح. فخسارتك لليوم أفضل من خسارتك ل عميل واحد يعرف 250 عميل محتمل أخر فتكون قد خسرتهم كلهم. حقق إنتصارات نظيفة فالأمانة هي أفضل الطرق ليكون العميل الحالي هو عميل دائم بل و تجعله أيضا يرشحك لمعارفه. يحب العميل ما تبيع إن أحببت ما لديه. فمثلا يمكن أن يخسر بائع صفقة بأن يقول الزبون كم تريد مقابل إستبدال سيارتي القديمة بسيارة من عندك فيرد البائع تقصد قطعة الخردة هذه؟! فيجب أن تشعر الزبون بأنك تحب كل ما يخصه و تقدره حتى يشعر بالود منك. يمكنك أن تتنازل عن جزء من عمولتك مقابل مكسب الزبون. أعطي للعميل الإحساس بأنك تتفضل عليه فلا تضعه في موقع لا تستطيع من خلاله أن تناقشه. التسليم الفوري يساعد كثيرا. ضاعف ما تبيعه 250 مره حول الصفقة الخاسرة إلى خطة للمكسب التالي تعرف على الطرق الخمسة التي تحول بها الصفقة من مجرد إحتمال إلى عملية بيع و شراء تعلم وضع عقبات البيع وراء ظهرك أنت و العميل لإنهاء الصفقة بنجاح بع بالخسارة و أصنع بذلك حظا سعيدا
    صورة ذات صلة


    لجديد البرامج التدريبية 
    للتعرف على سابقة الاعمال واحدث البرامج المقبلة اضغط 



    ملخص الكتاب :- الطريق الصعبة الى النقود السهلة الارادة سر النجاح الزبون هو انسان مثلك البيع هي حرب دون إراقة دماء ما هي قاعدة الـ 250 لجيرارد لا تنضم الى النادى الابتعاد عن المغامرة والسعي وراء صناعة الفرص كيفية البيع على الهاتف إعداد قوائم العملاء المحتملين املأ مقاعد العجلة الدوارة ما هو صندوق ادوات (( جيرارد )) اعرف كل شيء عن حياه عميلك اهتماماته وهواياته اهمية الكارت الشخصي حاول ان تبيع لكل شخص تتحدث اليه كيفية حمل العملاء على قراءة البريد كيفية جلب العملاء بأستخدام وسطاء دراسة الحالة case study | تحليل كتاب كيف تبيع اى شىء لاى انسان ؟ لافضل بائع فى العالم جوجيرارد مع لؤى حسن لمزيد من البرامج التدريبية مع لؤى حسن اتصل على 00201156106573 تقديم د/ لؤى حسن محاضر ادارة وتطوير اعمال منذ 2003 إستشارى إدارة الموارد البشرية والتدريب منذ 2008 خبير بحلول الملكية الفكرية وتسجيل العلامات التجارية محلياً ودولياً منذ 2010 يمكنك الدراسة اون لاين فى اى وقت ومن اى مكان فى العالم للحجز او الاستعلام عن البرامج التدريبية اتصل الان : جــــــــــوال مصر او واتس او ايمو : 00201156106573 جوال 00201014525787 او راسلنا بالبريد على louailhas@aol.com For any information about: Lecturer Louai Hassan you can visit: Official Facebook: https://web.facebook.com/LouaiHassan.HR Official Twitter: @louai_hassan Official Google+: http://google.com/+LouaiHassanHR Official YouTube: http://www.youtube.com/user/louailhass Official Website: http://louaihassan.blogspot.com/ Louai Hassan info: https://web.facebook.com/LouaiHassan.... https://www.youtube.com/watch?v=vr0io...
    للاتصال 

    Mobile: (002) 01014525787
    Mobile:(002) 01154891128
    whatsapp :(002) 01156106573
    Email: louailhas@aol.com

    مشاركة مميزة

    بوابتك للتميز الإداري والنمو اللامحدود في أعمالك

    في مدينة تجارية النابضة بالحياة، حيث تتسارع وتيرة الأعمال وتتجدد الطرائق، يدرك كل قائد طموح أن التميز لم يعد رفاهية بل ضرورة. مع كل فرصة تلو...

    الأكثر مشاهدة